2019年贸易冲突、原厂裁撤 “风云变幻”的分销市场急寻出路

　　2019年对元器件分销商而言无疑是跌宕起伏的一年，自中美贸易冲突以来，国际贸易环境起伏不定，整体需求低迷。但与此同时，5G、AIoT等新兴技术也在不断吸引各大厂商的投入。而今，分销商领域更是兴起了一种趋势，原厂在不断的精简自己的授权分销商，但另一方面，随着中国国产替代计划的不断深入，国内原厂也开始不断兴起，这也为元器件分销商们打开了新的机遇窗口。

　　从2019年元器件分销市场整体发展态势来看，以TI为代表的原厂开始不断插手直销市场，大幅裁撤代理商，这预示着传统代理分销业务空间被进一步的压缩，分销商必须需求新的生存空间及生存方式。另一方面，在贸易冲突的影响下，电子行业陷入低迷，需求不争，分销市场也开始放缓，各大分销商都纷纷采取相关战略措施，削减成本，但不可否认的是，整个行业的竞争态势将愈发激烈。

　　儒卓力战略营销和传播总监Andreas Mangler便坦言目前已经看到了这种变化，最大的改变是，在某些地区，将只能通过一个分销商进行大批量的采购。这对于儒卓力的客户而言，将是一个令人担忧及困难的情况，因为市场很大程度上需要分销商，因为对于分销商而言，尤其是儒卓力，其特点便在于提供中立、多供应商的资讯和产品选择。

　　Digi-Key Electronics数字业务执行副总裁Jim Ricciardelli从需求方面对此进行了解答：“我认为对于客户而言，了解产品来源非常重要，这将最大程度降低假冒伪劣产品引入设计工作的风险，因此，授权分销在行业中仍独具优势。某些情况下，小批量发货对于制造商来说会变得复杂。所以，一些较大的制造商对这一策略仍无明确的态度，而且长期批量发送数量较少的产品可能根本不适合他们。Digi-Key 的独特价值就在于我们能以最高的质量和产品保证向 700,000 全球活跃客户提供并交付产品。”

　　赫联亚太销售总监William Neo表示今年大环境不利的情况下，赫联仍保持着增长的趋势，同时他也透露了其中的原因，关键在于身为全球代理商，赫联拥有一个强大的团队，同时与供应商及客户建立了多年的伙伴关系，在这挑战的一年中，继续提升我们的服务平台，并保持紧密联系。

　　贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平认为在原厂调整分渠道的影响下，只有能够为客户及原厂提供更多价值的分销商才能长期生存。

　　“随着中国在全球半导体战略地位的提升和产业的迅速发展，各行各业对电子元器件的需求差异化日渐明显，而贸泽电子持续地强化货全货真的优势，始终坚持小批量供货模式，结合贸泽官网对各类电子元器件的分类，使得工程师能快速找到匹配的元器件和技术资料。”田吉平为记者透露了贸泽成功的关键。

　　北高智科技则以国内分销商的视角，来阐述了2019年分销商市场的变化。北高智科技市场副总裁徐东升表示，2019年的变化主要分为两方面，一方面在于日趋激烈的贸易冲突让电子行业陷入低迷，同时以TI为代表的原厂强势介入直销，大幅裁撤代理商，这预示着传统分销商必须寻求新的生存方式。

　　另一方面，2019年电商的发展思路更加清晰，不再是简单的数据搬迁，除了标准的被动元件业务更为成熟外，在研发、维修、教学等市场业务成长迅速，培养了大批潜在客户。同时，技术性分销商状况越来越好(门槛也越来越高)，长期研发的投入积淀能够成为厂商们征战市场的利器，也能继续抓住类似TWS这样快速爆发的热点。此外，国内分销商的并购持续进行，而尝试IPO的企业也越来越多，这都预示着本土分销企业产生巨头的时间已不遥远。

　　纵观2019年全球元器件分销市场，这一年可谓风云变幻，精彩纷呈。受全球贸易冲突的影响，对电子行业也造成了巨大的冲击，继而对元器件分销商业也产生波及。同时，众多原厂也开始涉足直销领域，压缩自身代理商，不过分销商也期待了替原厂分担经营风险的作用，同时分销商也可以帮助原厂更好的在小批量市场中服务。因此，2019年市场可以看做是大环境艰难，但局部仍有爆点;分销企业虽不能改变行业的宏观，但可以做好自己的微观，用自己的价值去争取更好的未来。

　　小结：2019年元器件分销市场风云激荡，国际贸易冲突，原厂渗入直销领域，对于分销厂商而言，行业竞争态势愈发严峻成为不争的事实。

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