行业观察：智能家居“内卷”加速，行业如何“见招拆招”？

从“草莽”到精英，智能家居开始“卷”了。随着物联网、AI等底层技术的成熟，智能家居行业迎来了高速发展期，行业“选手”暴增、新品爆发、用户显著增加等等，成为当下智能家居行业发展最显著的特点与特征。

智能家居的快速发展，对品质的要求越来越高，行业被按下了“加速键”，但行业高速发展的同时也带来了一些痛点问题，比如目前最受行业关注和讨论的“内卷”问题，总结来说，“内卷”是行业奔流时代的典型特征，这说明行业正逐渐进入良币驱逐劣币的关键时刻，谁在认真创新做产品，谁在浑水摸鱼追风口，经过激烈的“内卷”后，自然会是一目了然。

“内卷”虽然是一件“残酷”的事，但对智能家居的良性发展并不完全是一件坏事。面对行业多维度、全方面的“内卷”，对企业、厂家、集成服务商以及各级从业者来说并非没有应对之法，打破“内卷”的招式还不少！

全面多维“内卷”，在竞争中不断向优

今天是一个酒香也怕巷子深的时代，产品营销与曝光亦是关注的重点。为增加智能家居品牌及曝光度，不少智能家居企业均选择明星大腕或AI形象为其代言人。同时，在抖音、小红书等平台也逐渐增加曝光度，培养C端用户对智能家居的认知度。除此之外，在展会积极展示与曝光也是智能家居企业的重要选择，如上海国际智能家居展会SSHT为智能家居企业提供了充分展示其创新产品与方案的舞台。

新品迭代加速，创新成为竞争最大“利器”。对智能家居行业来说，产品创新无疑是助推行业发展的最大基础与动力，离开产品创新，智能家居行业则会犹如无土之木、无水之鱼一般失去活力。因此，每一款创新产品的推出都备受行业关注。

行业创新产品推出明显加速，据统计，2020年以来，每年具有代表性的创新产品数量均保持在20%的增长速度，2023年预计将发布创新产品超过400款，也就是说行业每天都会有一款创新产品推出，新品竞争尤为激烈。同时，智能家居品类也更加多样与细分，产品创新更加深入，“卷”产品，将是未来行业内卷的主要发力点。

新品推出加速，最明显的体现无疑是指在价格上。产品价格降低，能让更多消费者能够使用和体验智能家居产品，从而形成认知的培养与习惯的养成，这对行业来说是有利的。但价格的倾轧是否会中伤企业的利益与发展呢？

目前来说并不会，智能家居产品正逐渐回归到它最合适的价格，从而适应行业的发展，如果企业不去主动适应，最后只能被行业淘汰。

如今的智能家居，早已度过疯狂发展的“草莽时代”，对智能家居渠道集成服务商的要求越来越高。全屋智能厂家主要考虑招商的契合度以及生存能力，渠道布局不再生猛，而是携手并进为主，实打实招募共赢的渠道。

同时，线下店落地加速，不仅在建材卖场、大型商超，在很多社区小店也能够看到智能家居体验店的身影，线下店实现了更深维度的下沉，以实现与用户最便利的触达，智能家居开始不断飞入平常百姓家。

在智能家居生态打造方面，一些无形中的壁垒正在被打破。对智能家居来说，与传统家居最大的区别并非仅仅是智能，解放了用户的双手，还有生态融合一体的体现，包括家电、楼宇对讲、社区管理等等，智能家居就像一个路由器，什么都可以高效连接，从而形成智能一体化的生活体验。

生态一体化的打造也是众多智能家居企业打造的重中之重，尤其是一些全屋智能的企业对此涉猎尤为深入，随着更多协议连接壁垒的打通，智能家居产品、生态等融合将会更加高效和便捷。

同时，快速发展的智能家居，还吸引了如平台企业、科技企业、传统家电企业等跨界而来，加速布局，抢占“滩头”。总结来说，智能家居行业是一个渗透率很高的行业，跨界无法避免，但跨界带来竞争的同时，也为行业注入了新鲜的血液，这对行业来说这是重要的促进。

如何打破“内卷”？

行业“内卷”，对任何发展到一定阶段的行业都是无法避免的，对企业发展来说，重要的是如何增长“破卷”的能力，以及寻找“破卷”的先机。对于如何破除智能家居“内卷”，总结来说可主要分为产品创新、营销曝光、品牌力提升、渠道融合、生态打造及融合、提升服务质量与效率、定制化、差异化升级和海外布局等等，多维度全面“破局”和“破卷”。

“破卷”第一式：创新、展示与曝光

产品创新是智能家居行业发展的基础，这点毋庸置疑，据统计，2023年以来，智能家居行业发布具有代表性的新品已超过200款，相比去年同期增幅超过20%，新品创新品类包括智能照明、控制、安防、传感、影音、遮晾等全方面，创新呈现出量大、品类多的重要趋势，助推行业快速、成熟发展。

另外，产品的差异化创新能力亦是提升综合竞争力与打破行业“内卷” 的关键，探寻差异化能力不仅对企业，对集成服务商来说亦是十分关键，差异化就是无法被取代的优势。

面对营销“内卷”，展会过多的市场现状，企业最重要是选择性参与，要把主要精力放到专业展会上来，精准施策，而不是贪多嚼不烂。

上海国际智能家居展览会（SSHT）作为国内专业智能家居展会，定位为“智能家居技术的行业平台”，以“技术整合”及“跨界合作”为主轴，旨在呈现不同层面的智能家居技术如通讯连接技术、语音交互技术、生态互联技术等，并全面展现不同细分领域的智能家居创新产品。

2023年8月29日至31日成功举办的上海国际智能家居展 (SSHT)及上海国际智能建筑展览会(SIBT)吸引了超过457家参展商，展会规模高达30,000平方米，并迎来26,229名专业观众亲临参观。重点涵盖了智能照明、智能控制、智能安防、智能影音、智慧养老等多个领域，为现场观众呈现出不同层面下的智能建筑及智能家居盛宴, 展会同期配合20多场精彩的论坛活动，成为智能行业的优选交流平台。

2024年9月3日至5日，上海国际智能家居展 (SSHT)还将如约与行业观众见面，敬请期待。

“破卷”第二式：渠道、生态与融合

智能家居渠道发展是当下智能家居发展的基础，渠道发展的融通与高效将能够极大提升品牌声量与口碑，同时还能够实现资源的优化配置和互利共赢，提高企业的市场竞争力，推动智能家居行业的快速发展。

种类多，产品丰富是促进智能家居发展的重要动力，但产品的良莠不齐也制约着行业的发展。当下，智能家居市场上的产品品牌众多，不同品牌之间的产品往往无法直接互联互通，这极大限制了智能家居产品的使用体验。

提升智能家居生态互联能力已是刻不容缓，实现生态的高效连接与融合，需要各个品牌共同努力，比如开放接口、制定统一的标准和协议，让不同品牌的产品能够相互连接和兼容等等。同时，各品牌也需要在产品设计和功能开发上注重互联互通和生态融合，以适应市场需求和行业发展，共同打破行业生态连接的壁垒，合力促进行业发展。

“破卷”第三式：服务、人才与布局

智能家居行业是一个十分依赖服务的行业，可以说服务的质量直接决定着智能家居体验的质量，同样也决定着企业发展的上限。行业从业者需要通过提升服务质量来赢得用户的信任和忠诚度，事实一再证明，最好的营销方式便是口碑营销，行业“破卷”，当然离不开好的口碑。

同时，团队人才建设无论在什么时候都是提升企业综合能力的关键举措，想要突破“内卷”，这是必须要修炼的“内功”，智能家居行业需要具备丰富的技术、管理、营销等方面的人才，企业可以通过加强团队协作和人才培养来提高团队的综合素质和执行力，从而增强自身的竞争力。

布局海外，创造增量，亦是不少企业“破卷”的关键举措，重点通过全球化视野注重海外市场布局，利用Matter以及中国制造机会，实现国外市场增长的同步。除上述之外，智能家居“破卷”的妙招还有很多，比如综合提升品牌影响力、提升服务效率、充分理解政策支持、积极全面融入泛家居平台、注重用户交互能力等等，均是打破行业发展“内卷”的重要举措。

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