杰普特黄治家 | 中国激光如何跨越量转质的鸿沟？

维科网·激光：从近期年报预披露的情况看，多家激光行业上市公司均拉响业绩警报。那么，2024年杰普特整体发展情况如何？

黄治家董事长：2024年经济形势对制造业的冲击显而易见——新能源领域的光伏锂电从高速增长转入阶段性调整，消费电子和房地产行业持续承压，这些都给产业链带来巨大挑战。但杰普特始终清醒自己的定位：我们不做整线设备，只围绕激光光源核心技术，为激光设备厂商提供激光器及核心模块的解决方案。简单来说，就是“赋能而不越界”，绝不与下游客户抢饭碗。

从2022年明确这一方向后，我们做了两件事：一是聚焦高附加值客户，果断淘汰回款慢、长期亏损的合作方；二是集中资源服务战略大客户的定制化专用设备需求。这种“握紧拳头”的策略在2024年显现成效——尽管行业整体低迷，我们的营收和利润仍实现了预期增长。这证明，在逆周期中深耕技术纵深的生存法则，比盲目扩张更有效。

维科网·激光：作为终端设备的核心光学系统，激光器的性能往往直接决定激光设备输出光束的质量和功率，是下游激光设备最核心的部件。对于激光器下一步的技术发展，当前杰普特有何布局？

黄治家董事长：2025年中央经济工作会议提出“以科技创新引领新质生产力发展”这一战略方向时，我内心非常振奋。因为激光技术正是撬动新质生产力的关键杠杆。作为深耕行业多年的从业者，我们既感到使命光荣，更清楚肩头的责任。

因此，在我看来，激光器下一步的突破必然围绕“三高”展开。一是光束质量的高精度控制，二是功率阈值的持续突破，三是亮度指标的极限优化。但比参数竞赛更关键的是场景适配能力，针对动力电池极片加工、半导体晶圆退火等细分领域，必须开发专用激光光源，这正是杰普特近年重点攻关的方向。

在超快激光器、高功率光纤激光器等赛道，我们与国际龙头的代差已从“望其项背”缩短到“并驾齐驱”，但在某些特殊波长激光器的工艺稳定性上仍需追赶。这就像登山，最后的500米往往最考验耐力。而我们选择的路径，是通过“基础材料研发＋应用场景反哺”的螺旋式创新，把长板做得更长。

维科网·激光：您在2006年选择研发MOPA脉冲光纤激光器时，国内同行多采用调Q技术路线。这一决策曾被外界视为做天下最难的事，但最终让杰普特成为全球MOPA激光器销量冠军。能否分享当时如何判断技术趋势并坚持差异化竞争？

黄治家董事长：2006年国内激光产业还处于拓荒期，光纤激光器的工业化生产几乎空白，只有零星科研院所进行基础研究。当时有两家同行选择调Q技术路线，但我们通过全球技术趋势研判发现，MOPA脉冲光纤激光器在脉冲频率调节、光束质量控制等维度具有颠覆性优势。

因此，在我看来，选择MOPA本质是一场豪赌。这条路没有现成产业链支撑，所有工艺参数都要从零摸索。但它的可编程特性和宽参数调节范围，意味着能适配消费电子精密打标、新能源材料改性等更多场景。我们宁愿在无人区啃硬骨头，也不愿陷入同质化内卷。差异化从来不是取巧的捷径，而是对技术生命周期的预判。当调Q技术受制于固定脉宽时，MOPA已通过纳秒／皮秒双模式切换打开了柔性制造的想象空间。多年前那个孤独的选择，最终证明超前布局的战略纵深才是破局关键。

维科网·激光：在当前复杂多变的国际形势下，杰普特面向海外市场有哪些具体的战略规划？面对不同国家和地区的文化差异、政策壁垒，杰普特是如何进行本地化策略调整的？有哪些成功的国际市场拓展经验？

黄治家董事长：在国际市场布局方面，杰普特自创立初期即确立了国际化发展战略。如杰普特2010年在新加坡成立的海外子公司可见，我们骨子里就是国际化的企业。我们的创始团队本身就是海归博士，现在美国、日本、韩国、印度、泰国都有我们的全资子公司与办事处。这种布局不是临时起意，而是创业初期就埋下的基因。

为什么要坚决走出去？从激光产业格局看，国内市场规模最多只占半壁江山，而海外至少有60％的需求量级。所以我们的战略很明确：必须两条腿走路，国内国际形成互补循环。当然这个过程非常艰难，但就像掘金一样，真正扎进去才能发现价值洼地。

说到本地化策略，我有三点切身体会。第一，不能简单把人和设备搬过去就算国际化。我们在每个市场都要求团队深度融入当地文化，甚至调整企业价值观去匹配属地特性。第二，必须建立共赢思维。第三，定价策略要突破国内思维。海外技术支持成本是国内3倍，客户对质量零容忍，所以我们产品定价通常是国内的1．5－2倍，这对保障服务质量和持续投入至关重要。

在行业生态构建方面，我认为中国激光企业出海应避免价格战，建议通过技术溢价和服务增值构建良性发展路径。这种策略既保障了企业海外拓展的盈利能力，也为中国高端制造产业的国际化提供了可参照的范式。

维科网·激光：杰普特如何专注解决客户痛点而非短期利益。这一价值观如何影响企业战略选择？

黄治家董事长：我们为什么宁愿放弃规模也要坚持做差异？因为只有跳出国内激光行业＂低质低价＂的同质化泥潭，才能真正创造社会价值。

这几年我们经历了三次关键转型。2022年经济寒冬时，我提出“有质量的活着”，顶着压力砍掉30％冗余业务，就像给企业做精密手术，虽然规模缩水但保住了研发根基；2023年转向“有质量的增长”，我们做了个艰难决定，主动放弃年采购额过亿但技术含量低的客户，聚焦新能源和消费电子这两个主赛道；到2024年启动“大客户牵引”战略时，相关客户的定制化需求倒逼我们突破激光微焊关键技术，这过程痛苦但让团队真正理解到，高质量增长必须用核心技术说话。

现在很多企业困在“认知陷阱”里，都知道要转型高质量，但面对价格战又忍不住开倒车。为什么杰普特能坚持？关键在于领导者能不能抗住短期诱惑，去年有个月订单暴跌40％，股东会上我直接说，宁可停产也不接低端订单，实验室那批新设备研发不能停！

说实话，这种选择就像走钢丝。一边是眼前生存压力，一边是长期价值创造。但当我看到我们的激光设备帮助终端企业把不良率大幅降低时，就知道我们的选择没有错。

维科网·激光：当前，AI技术正经历一场爆发式增长，其应用场景和技术边界的快速拓展正以前所未有的力度重塑各行业的格局，AI的深度赋能将为激光加工领域注入“智慧基因”。对于近期热度高居不下的“DeepSeek”，您认为未来杰普特的技术或产品是否有可能与DeepSeek等AI技术进行融合，创造出新的应用场景或解决方案？

黄治家董事长：在我看来，这项突破重塑了行业信心。 过去人们普遍认为美国在AI领域至少领先我们五年，加上芯片断供的压力，很多专家预测差距会持续扩大。但DeepSeek的出现打破了这种预期，它证明中国企业完全有能力实现技术突围，这种“以小博大”的路径对我们激光行业具有重要启示。

以往人工智能的应用门槛太高，只有巨头企业才能承担开发成本。现在DeepSeek带来的低成本解决方案，让中小公司甚至个人都能进行AI赋能。这对激光行业意味着，未来每个应用环节都可能诞生智能化创新。

同时，AI技术的革新也意味着激光装备智能化迎来转折点。 我们常说的激光智能装备，其实目前只实现了信息化和数字化基础。真正的智能化应该做到，设备自动识别材料特性、自主决策加工工艺、实时调整激光参数，这些正是DeepSeek等AI大模型可以发力的方向。

有人说中国制造只会模仿，但DeepSeek现象证明我们在应用创新上有独特优势。就像当年用光纤激光器颠覆传统二氧化碳激光市场一样，这次AI与激光的融合，很可能催生出全球首个“自进化”智能装备体系。至少在我的战略沙盘上，2025年杰普特全线产品都将植入AI基因。这场智能化的春雨，已经打湿了我们的衣襟。

总结

在这位激光行业“长期主义者”眼中，质量革命的本质是用技术深度对抗周期波动，用价值创造抵御内卷洪流。从打破光源垄断到定义激光光源新范式，杰普特的故事印证着一个硬道理：在高端制造这场没有终点的马拉松里，真正的领跑者永远在和自己赛跑。当全球产业链的聚光灯再次投向中国智造，这支激光军团已握紧光束质量与商业伦理的双重密钥，准备开启智能制造的新纪元。

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