从笔记本斗到服务器 AMD破冰之路依旧漫长

从笔记本斗到服务器 AMD破冰之路依旧漫长

     那是最好的时代，也是最坏的时代；是智慧的时代，也是愚蠢的时代；是信仰的时代，也是怀疑的时代；是光明的季节，也是黑暗的季节；是充满希望的春天，也是令人绝望的冬天；我们的前途拥有一切，我们的前途一无所有；我们正走向天堂，我们也走向地狱…… ——狄更斯《双城记》
    
    
    　　AMD也许就处在这样一个时代。今年第二季度，AMD的销售额增长了7%，达到6.45亿美元，亏损1.4亿美元，合每股亏损40美分，低于去年同期每股54美分的亏损额，这一成绩多少让AMD的CEO Hector Ruiz略感欣慰，但和它的宿敌Intel比起来，所有这一切就显得那么地微不足道了。7月15日，Intel宣布其今年第二财季实现营业收入68.2亿美元，每股赢利14美分，比去年同期增长100%，在亚太区，Intel的收入更是创下历史最高记录，达27.78亿美元，首次突破Intel总收入的40%。
    
    　　在中国市场上，Intel更是一路高歌猛进，比去年同期相比呈两位数的增长，在传统台式PC市场、移 动计算市场以及服务器市场上的份额都实现了持续增长。与此同时，长期对中国市场的漠视，过分强调技术，不成体系的品牌建设和市场推广，单一的产品线结构，迫使AMD在中国市场上不得不困守DIY市场一隅，在整个PC市场(含兼容机)的占有率已不足10%(IDC数据)。尤其是在商用PC市场上，AMD CPU的使用率几乎可以忽略不计，而在其拥趸众多的DIY市场上，也不断受到Intel盒装及散包CPU的打压。对AMD而言，这真是个“令人绝望的冬天”。
    
    　　好在Hector Ruiz并不这么认为，在他看来，AMD正在迎来“充满希望的春天”。就产品而言，眼下正是历史上AMD处理器家族产品线最全、实力最雄厚的时期，在每个市场上AMD都拥有了可以独当一面的产品。台式PC方面，AMD从来就不缺好产品，Barton内核Athlon XP 3200+处理器的推出，令AMD在与Intel 800MHz FSB奔腾4的竞争中又吃了一颗定心丸；笔记本PC上，AMD也形成了Thoroughbred内核低电压移 动式AthlonXP-M处理器，35W和72W Barton内核移 动式AthlonXP-M处理器三足鼎立的局面，有了足以和迅驰相抗衡的资本；特别值得一提的是在64位计算领域，代号为“大锤”(Hammer)的Opteron处理器的发布，使其真正摆脱了Intel技术追随者的形象，为AMD进军高性能计算市场砸开了一条新路，而将于9月推出的Athlon 64处理器，则被许多人认为有望开创一个64位个人计算的新时代。
    
    　　外部市场环境的变化也令Hector Ruiz有了更多乐观的理由。就中国市场而言，教育信息化、电子政务、“金”字工程、医疗信息化……使得用户对商用PC、中低端工业标准服务器的需求高涨；笔记本PC市场则迎来前所未有的雪崩式增长，新的厂商不断加入；企业级计算在Intel安腾(McKinley)、安腾2、新安腾2(Madison)和AMD Opteron的夹攻下，首次挤进了RISC阵营的传统领地。
    
    　　最重要的是，Hector Ruiz终于意识到：“AMD要获得全面的成功，就必须在中国市场赢得胜利”。就这一点而言，Hector Ruiz比他的前任——AMD的创始人Jerry Sanders更象个商人。2002年，AMD先是把亚太总部从香港迁到了上海，10月，又从摩托罗拉挖来了郭可尊担任AMD中国企业副总裁兼总经理，全权负责中国区业务，并直接向Hector Ruiz汇报，同时中国市场也得到了比以往任何时候都多的资源和支持。AMD希望通过一系列加强在中国大陆的行销行动，将其销售增长率提升至整体市场的2倍。
    
    　　“非典”过后，AMD终于开始了它在中国市场的破冰之旅。6月5日，惠普在京发布6款Pavilion“畅游人”系列家用电脑，宣布重返家用PC市场，其中就有两款基于AMD AthlonXP处理器的产品(T202cn和T206cn)，此举被视为AMD重返品牌PC市场的重要一步，市场反应十分强烈。随后，在笔记本市场上，AMD进一步加强了与清华紫光的合作，并引进了厦新电子这个来自手机市场的新合作伙伴，而富士通、伦飞也相继在国内推出基于AMD AthlonXP-M处理器的产品，着实抢了迅驰一些风头。在64位计算领域，7月23日，曙光公司和AMD签署协议，决定在其“红色网格”(曙光4000A)超级计算机上采用AMD Opteron 800处理器，在国内高性能计算机市场上AMD实现了零的突破。
    
    　　AMD的触角越伸越长，动作越来越大，并且已经初见成效，但是AMD要打好翻身仗还有很长的路要走，毕竟AMD面对的市场坚冰实在太大了。下面就让我们从台式PC、笔记本PC和64位计算三个市场来看看AMD的破冰路上到底都有哪些冰山。
    
    　　

    
    　　从某种意义上说，AMD比Intel更技术至上，单就技术而言，AMD CPU并不比Intel差，至少差距远远没有他们之间市场份额的差距大，但遗憾的是，在IT市场上，技术并不意味着一切，否则，也就不会有微软之流的成功了。如果说AMD的技术堪称一流，那么它的市场推广勉强算的上二流，而品牌建设则最多够的上个三流公司。虽然，AMD一直对其CPU的高性能和低价格津津乐道，但缺乏长期、持续的品牌战略，AMD CPU在中国市场的影响力越来越被局限在DIYer里，AMD对品牌机最终用户的拉动力近乎于零。“不是我们不知道AMD的东西又好又便宜，关键是用户不认！”，这几乎是每个品牌机厂商产品经理的共同看法，在绝大多数的行业招标中，用户都会指定使用Intel处理器，甚至在无盘/有盘站、NC的采购中，用户还会记得起威盛、龙芯，而AMD则完全被用户所遗忘。
    
    　　与Intel之间巨大的品牌鸿沟将是阻碍AMD在台式PC市场翻身的最大障碍。指望AMD在短期内就能打破Intel耗费巨资、持续多年树立起来的品牌壁垒是不现实的，当然AMD也不具备这样的资源，但至少AMD应该在中国市场有自己的品牌战略和长期的推广计划，逐步唤起用户对它的记忆，增强下游合作伙伴的信心。
    
    　　在PC市场上，AMD就象个孤独的斗士和善于“群殴”的Intel对抗着。AMD在许多人的眼中只不过是一个单纯的CPU供应商，而Intel则总是以一个可信赖的合作伙伴的面目出现。AMD要想在台式PC市场上破冰，首先必须完成这一角色的转变，大力扶持一批下游OEM合作伙伴和软件合作伙伴，建立自己的下游生态系统。尤其是在品牌机不断坐大，兼容机势力日益减弱的今天(IDC数据显示，2003年Q1兼容机的市场份额仅为35%，而在其他市调机构的数据中这一比例还要更低)，把业务重点从零售转向OEM显得尤为迫切。
    
    　　从近期的广告投放上，我们已经可以感觉的到，AMD加大了对诸如南昌晨创电子、云南威立科电脑这样的区域品牌的支持力度。在资源有限的情况下，从区域品牌入手，选择一批区域合作伙伴扶持其做大，逐渐从边缘势力向主流市场渗透，对于AMD这样的市场追随者而言，不失为一个好策略。1999年前后，AMD也曾联合熊猫电子等一批区域品牌发起过一场“AMD Inside”的行动，遗憾的是由于没有持续的投入，这些品牌大多没有做起来，或是势头看好后就被Intel收编了。因此，AMD这一波的区域品牌再造工程能否取得成功，首先要选好区域OEM合作伙伴，区别对待那些有志树立自己品牌的小厂商、只想从AMD处混资源的“机会主义者”，以及那些只想把攒机业务做大的渠道商。另外，政策缺乏延续性，只重价格、广告支持，忽视对小厂商管理、推广和研发上的支持，是AMD的一大弱项，这也是为什么AMD的区域合作伙伴总是长不大的一个重要原因。
    
    　　AMD在区域市场上的Athlon XP Inside推广行动，无疑是一个好的开始，难保这些OEM伙伴里不会出现属于AMD的七喜、八亿时空。不过，Intel对此却不会坐视不理，一方面，Intel也在加大对七喜等三线品牌的支持力度；另一方面，一旦AMD的区域OEM合作伙伴发展势头良好，Intel不可避免地会对他们伸出诱惑之手，如何使自己辛苦栽培的OEM伙伴不被Intel“摘桃子”，或是使自己沦为OEM伙伴与Intel谈判的筹码，都是AMD未来有可能要面对的问题。
    
    　　相比之下，AMD对一线厂商的渗透要更激进些。有消息称，AMD近期已经和联想等国内一线PC厂商签署了非正式的协议，将在这些厂商的品牌电脑中采用AMD处理器。假如这一消息是真的话，那么其市场效应将不亚于HP推出AMD机型。关键不在于最终有几款机型采用了AMD CPU，而在于HP、联想这样的一线品牌的示范效应，攻下这些一线品牌之后，与同方、TCL、七喜、神舟等二、三线品牌合作的可能性就会大大提高。如果AMD能抓住眼下家用PC价格战愈演愈烈，PC厂商迫切寻求价格优势的机会，在4000-6000元的高性价比机型上站稳脚跟，并在大多数主流PC厂商的产品系列中占有一席之地，再配合蚂蚁雄兵似的区域小品牌，就有望实现在品牌台式机市场上真正意义的突破。
    
    　　从AMD目前的市场行动看，都是集中在家用PC上，但从整个国内台式PC市场的发展现状看，AMD似乎更有必要把战略的重点放在商用市场。今年一季度，家用PC的市场份额仅为32.9%，销量比去年同期还下降了10.8%(赛迪顾问数据)，如果AMD在商用PC上依然象以往那样毫无建树的话，出货量就很难有大的改观。在招标成为行业采购的主要手段的今天，仅仅有来自PC厂商的支持是远远不够的，行业用户对AMD CPU的不认同，也是AMD进军商用PC市场的一大障碍，因此行业市场才是AMD未来要面对的真正挑战。
    
    　　1999年之前，所谓的“品牌机”基本上就是Intel CPU＋正版Windows操作系统的天下，但是随着金长城“飓风行动”推出不带Windows操作系统的“光屁股PC”，其他品牌机厂商低价PC的陆续跟进，如今，MS Windows早已不再是品牌机的标配，而预装Linux、DOS的品牌PC则大行其道。可以说，今天品牌PC上的微软“霸权”已经被打破了，AMD要想同样打破Intel的CPU“霸权”并非不可能，但是道路无疑要更艰难地多。
    
    　　
    
    　　移 动式处理器是AMD寄予厚望的产品，也是AMD中国公司今年的重点业务。今年3月，AMD一口气发布了12款Athlon XP-M移 动式处理器，以抗衡Intel3亿美元打造的迅驰。从产品线上看，无论是全内置/光软互换还是超轻超薄型笔记本电脑，AMD都有多款产品加以覆盖；在OEM供应商方面，广达、仁宝、神达、华宇、志和等多家主要的台湾厂商，都已有基于AMD移 动处理器的成熟产品可供下