安富利欧洲推出制造商代理新模式

安富利欧洲推出制造商代理新模式

     （华强电子世界网讯） 电子元件分销商安富利(Avnet Inc.)正在悄悄得与Silicon Laboratories公司在中欧进行制造商代理模式(manufacturers rep model)的试验。这种于去年10月初推出的策略，专门针对IC供应商的顶级OEM和EMS供应商提供服务。
    
     安富利欧洲电子元件销售部门总裁Axel Hartstang指出，安富利看上制造商代理模式，并不是为了追求较高的利润，而是为了集中其技术知识，更好地服务于供应商的顶级客户。
    
     Hartstang表示，制造代理模式下的利润率其实还略低于典型的分销模式，尽管分销商需要承担与营运资金和库存有关的风险。。
    
     “在制造商代理模式下，公司只是作为技术代理。如果我们在一年半内取得成功，则应该大约可以创造100万美元的收入。要知道，这些收入将成为我们通过这项业务创造的利润，因为它不需资本投资。”
    
     由于一些供应商的资源变得越来越少，Hartstang可以想象，分销/代理模式将在欧洲日益受到欢迎。