联想新阵三将并进 “1＋1”品牌不会消失

联想新阵三将并进 “1＋1”品牌不会消失

     (华强电子世界网讯） 5月30日，国内PC“老大”联想推出了令人瞠目的市场决策：舍弃沿用11年的“联想1＋1”家用电脑品牌，推出“锋行”、“家悦”两款细分品牌，和原有的“天骄”一起，联合组建成联想家用电脑新阵容。与此同时，沿用了11年的联想消费PC品牌“1＋1”，不再作为联想消费PC的标识，而是调整为消费PC的渠道专卖店品牌得以保存——此前外界对于联想1＋1品牌的种种猜测，最终水落石出。
    
     “10年前，我们用联想1＋1将电脑分为‘家用\’、‘商用\’两大类，开创了一个全新的消费PC时代；10年后，新时代下用户的个性化需求特征趋于明显，我们将坚持应用导向，同时以细分策略满足不同消费者的需求，为中国消费PC发展开辟一个全新的时代。我们力图深度挖掘市场潜力，开创又一个‘1＋1’似的传奇。”联想集团高级副总裁刘军对此次细分策略很有信心。
    
     按照新的消费PC市场细分部署，联想在坚持以“天骄”为主力的应用增值路线品牌的同时，以“锋行”定义领先技术、强大性能新基准下的新应用体验，开拓出服务于玩家高手的全新市场；同时，以“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本应用需求。这意味着联想除意欲在原有的应用导向领域中保持领导地位外，同时在新的细分领域中再谋发展。据悉，此前联想已经悄悄将其旗下现有的电脑产品并入到“天骄”品牌之下，对于全新亮相的“锋行”、“家悦”，联想的意图也很明显，就是让它们满足另外两类用户群特殊应用的需求，作为联想扩大消费PC市场份额的“两翼”，开辟全新的市场空间——“天骄”、“锋行”、“家悦”三员大将一起上阵，将使联想在家用电脑领域再扩新版图的同时，进一步提升市场份额。
    
     根据IDC数据调查，进入2001年以来电脑的增长速度迅速回落到20％以下，2002年增长速度更是下降到7．3％。这些都在表明，中国的消费PC从高速成长期已经进入了成熟期，未来PC的增长率也将难以出现前几年的高幅增长。家用电脑市场亟待震撼性的突破。与此同时，随着消费者对电脑认知和应用水平的不断提高，一些细分用户的需求逐渐显现出来。“从消费者本身的应用需求来看，虽说电脑在国内已经经过十多年的发展，国人的电脑应用水平有了长足的进步。但是，就像各地经济发展会不平衡一样，国内家庭及个人用户对电脑的认知和了解程度也是完全不同的，这就决定了他们对电脑的应用需求必然不是整齐划一的。因此，当需求发展到一定阶段，某些特殊的需求就会逐渐清晰起来，并且形成一定的规模。”业内人士的分析恰恰也是联想细分市场的出发点。
    
     在目前的市场上，作为电脑应用主流的消费者，在多数程度上受到时尚潮流和信息时代影响，有着良好的教育背景，较高的电脑知识水平，关注的是电脑的数码乐趣、时尚应用，讲求的是品味生活。但除此之外，电脑消费领域中逐渐凸显出两类典型用户：电脑“发烧友”和电脑“基本”用户。前者由于对电脑了解非常之透，电脑就像氧气一样在他们的生活中，他们要求电脑的硬件配备、技术的领先性等各方面都要“先人一步”，追求的是澎湃极速、交互超感的电脑操控乐趣和享受；而电脑的“基本”用户，他们对电脑的了解程度比较浅，但为了家庭办公，或者孩子的学习，对电脑的需求也非常强烈。他们所中意的电脑要经济实用，具有易学易用的特点，同时要有好的质量和品牌。随着电脑在人们生活中的深入，人们对电脑的需求在不断扩大，同时，电脑“发烧友”和电脑“基本”用户也在主流的应用型用户之外，逐渐形成了自己的市场。这些都成为联想此次细分市场时的关注点。
    
     “联想家用电脑始终坚持的应用增值路线当然不会放弃，而且在未来仍然是我们的重点方向。因为，国内电脑消费者的主力，还是关注应用的电脑用户。但是，新的市场正在酝酿形成当中，为了满足这部分细分用户的需求，我们推出‘锋行\’、‘家悦\’两个细分品牌，和‘天骄\’相呼应，把家用电脑市场的需求潜力充分释放出来，带动整个产业的飞跃发展。由此，我们的天骄仍然是联想家用电脑的主力军，锋行和家悦将作为我们家用电脑全线扩张的两翼。以扩大整个市场的容量以及联想的市场占有率。”联想对此次市场细分的尺度拿捏得十分准确。
    
     自1996年以来，联想在国内家用电脑市场上一直占据着第一的位置，强大的市场份额，使联想完全有精力用庞大的生产线为消费者提供不同层次的产品，从而推动产品细分并使得规模盈利成为可能。联想此次以全新品牌开辟新的市场，不仅会给整个家用电脑市场带来强烈的冲击波，其产生的压力和震慑，也会使兼容机以及其他品牌在市场上措手不及。
    
     对于联想此举的前景，来自业界的普遍反应认为，市场细分的方向无疑是十分明智的，因为它能够满足更多用户的需求。同时，凭借联想关注和满足用户深层次需求的能力，加上联想集团在产品研发、市场营销能力以及强大的市场份额，使联想完全能够用庞大的生产线为消费者提供不同层次的产品，从而推动产品细分并使得规模盈利成为可能。