被整合者，醒来！

被整合者，醒来！

     被整合，并不就是被宰割被瓜分
    
    　　被整合者，并不就是“被侮辱和被损害的”
    
    　　关键要看你是否醒悟到大势
    
     (华强电子世界网讯) 你听说了吧？吴敬琏老先生又做惊人之语：“跨国资本已经做好整合中国汽车业、银行业的准备了！”—好几个汽车、银行业之外的老板，最近都向我提起吴老的这个断言。当然，我听说了，非常敬佩地听说了，非常欣慰地听说了。
    
    　　WTO的一年里，我们在报道宁高宁、李书福等企业家的过程中，已不止一次地领悟到聚积在中国各行业上空越来越浓的“整合”战云，并由此开始找寻“中国摩根”、“民间投资家”这些“整合者”若隐若现的身影。“螳螂捕蝉，黄雀在后”，再看不清整合大势，中国的企业家们真恐怕逃脱不了“世界大工厂”里的“中国大厂长”的命运！—以一本杂志微弱的声音，我们一年来不断在呼吁本土企业家关注整合大势。如今吴老先生一声断喝，当有醍醐灌顶之效，汽车银行两个领域的业者自不必说，看来连其它行业的企业家也开始自问：我们这个行业，整合者来了吗？
    
    　　是的，不单汽车、银行，中国绝大多数行业，都面临整合。一个类似美国上个世纪初的“资本整合时代”，正在WTO后的中国产业界展开。整合者可能是你已熟悉的同行、竞争对手，也可能是你从未打过交道的外行人、“资本家”；可能是跨国资本，也可能是本国资本；可能是本行业现在的龙头，也可能是排在你后边的追赶者，或者，甚至可能就是你自己！这并不奇怪，整合本来就是要打乱既有产业格局、建立行业新秩序，“树欲静而风不止”，如果大资本选中你而不是别人做产业整合的旗舰，就像华润选中川啤（而不是青啤燕啤）、花旗选中浦发（而不是4大行）、达能选中乐百氏（而不是娃哈哈），即便不是龙头，你也完全有可能担起“整合”大任。
    
    　　我的朋友王明夫，早就看清大势，备好锦囊，像孔夫子般周游列国四处游说，立志要找寻并辅佐某些行业的整合者。“中国摩根”的概念，最初就是他给我启蒙的。蒙他看得起，我本人曾被充作他和君创业咨询公司的职员，随他游说一个大老板。起先当然是找实力大的龙头，可惜那些龙头不是安于现状不愿挑起大战，就是阿斗扶不起，气得他跳脚：老大不干，我就帮老二老三打倒他！
    
    　　整合者毕竟是少数，大多数企业和企业家，只能是被整合者。但是，请注意：被整合，并不就是被宰割被瓜分；被整合者，并不就是“被侮辱和被损害的”。关键要看你是否醒悟到大势。顺势而为，择机而动，你可能借机借势壮大自己，成为整合中赢者；昧于大势，逆势而为，就可能丧失既有地位，沦为刀下鱼肉。—“9.11”事件一年来，美国反恐大势下各国位势的此消彼长，就是明证，“你若打不倒他，就加入他”。
    
    　　班门弄斧，试着为被整合者出三条主意：
    
    　　一、辨认并研究本行业潜在的整合者。
    
    　　二、以它（们）为坐标，定位自己：做个挑战者，还是顺应者？
    
    　　三、如果是后者，调整心态，主动做好被收购准备，做大被并购价值。
    
    　　这三条，说出来没什么，可做起来哪一条也不容易。辨识整合者是第一步，在我们做过华晨仰融的报道后，汽车业有两个企业的老板先后要我介绍他们认识仰总—他们和我本人一样，觉得仰总可能是汽车业里的一个整合者（后来事情的发展证明我们看得并不准，没有认清仰总背后面目不清的大股东的可怕力量）。第二步定位自己，最难，娃哈哈宗庆后先和整合者达能牵了手，后来可能看到乐百氏何伯权出局，又大声表明娃哈哈没有被达能控制娃哈哈品牌，还可以做童装。很多实业家对资本家感情上天然隔膜，像“好孩子集团”老总宋郑还那样几次融资都能和不同的资本家柔和相处的实业家，比较少见。第三步好办一点，但要弄明白“收购价值”与“企业价值”的微妙区别，不要用拧了劲。整合者看中的，也许正是你平时不怎么看重的。
    
    　　如果觉得烦琐，不如精研一个经典案例：华为如何把子公司安圣以7.8亿美元卖给爱默生。任正非是领袖级企业家，他要成为中国最优秀的通信设备制造商，但却早早 把电气部门单立成公司，起了一个独立的名字。我不知道“安圣”是不是国内最好的电气公司，但任总肯定知道“安圣”在爱默生公司眼中的“收购价值”。
    
    　　一个做整合者的人，偶尔做一回被整合者，竟然也很漂亮，可见事在人为。