中型元件分销商在变革中求生存

中型元件分销商在变革中求生存

     （华强电子世界网讯） 大者恒大的原则在电子元器件分销领域开始发挥威力，国际顶级的几大分销商利用其广阔的产品线和分布全球的据点不断加强市场主导的地位。而作为中等规模的分销商，既要面临顶级分销商的价格压力，又同时要面对小型本地分销商灵活服务的竞争，可以说是夹缝中求生存。如何求变，是众多中型分销商需要面对的问题。
    
     Reptron Electronics是一家美国中型元器件分销商，过去一年里，这家公司将原有陈旧的分销模式变成历史。该公司将在美国的22家销售处关掉了18个，设立了一个电话服务中心，并在新加坡开设了一个仓库，以支持在那里已开展了一年的销售业务。在外面跑的销售人员现在可以在家里办公，而留守的代表则在总部工作。
    
     Reptron总裁兼首席运营官Paul Plante表示：“我们的目标是在一切业务中改善客户支持，降低成本。自从2001年11月开始上述项目以来，我们的运营费用减少了800-1,000万美元。”
    
     Reptron在截至2002年9月30日的季度的分销收入降至3,490万美元，而2001年同期则为4,600万美元。为了对付困难局面，只能采取上述大胆举动。与此同时，Reptron公司的制造服务业务，也就是公司的EMS部门，年销售也逐步下降。
    
     不仅仅只有Reptron一家在进行调整，这股变革之风已蔓延到整个中型规模的电子元件分销商。近日，中型分销商Pioneer-Standard Electronic的将其元件分销部门卖给艾睿电子。
    
     许多中型分销商开始意识到，客户希望它们加盟其规模较大的竞争对手，以便于提供全球化服务。