英特尔“春耕计划”之经销商案例：两本书创造的天地

英特尔“春耕计划”之经销商案例：两本书创造的天地

     （华强电子世界网讯） “英特尔是一家非常庞大的公司，在合作的过程中，英特尔给我们提供了相当多的资源，我们也从中学到了很多的东西，而其中英特尔送的两本书给我留下的印象最深刻，”云南金利总经理任一松回忆：“第一次是在97年，英特尔给我送了一本《只有偏执狂才能生存》，那本书促使我们加入到英特尔卓越经销商（IPP）的大家庭中，从而为金利创造了一个非常美好的未来。另外一本是英特尔在99年送给我的《数字化未来》，从这本书中我深刻的理解到做生意也必须要进行周密、系统的规划。”
    　　
    　

    　　
    　　金利成为英特尔IPP成员绝非偶然。97年的金利已经是一家年营业额几千万的公司，与其他从小发展起来的公司一样，金利也遇到了因规模不断扩大而出现的瓶颈：伴随公司规模的不断扩大，人员的不断增多，金利的企业文化、管理机制越来越不能适应公司的发展。“100个员工、1个亿的营业额是一到门槛，跨过去则海阔天空，过不去它就可能成为终点，而这正是我们当时必须要面对的挑战。”任总需要一种全新的理念来重新塑造金利，否则金利有可能会像许多类似的公司一样最终分拆甚至是倒闭。
    
    　　英特尔是业界的领导企业，英特尔的企业文化以及管理经验同它的产品一样优秀，而前者对金利来说更加重要。加入英特尔IPP大家庭是一个明智的选择，任总可以借此从新塑造金利，为金利赢得一个更好的未来。回忆当初，任总不无感慨：“英特尔不仅可以提供产品、推广费用等看得见的资源，还能够提供诸如公司管理等无形的支持。正是这些支持使金利突破了发展过程中最大的瓶颈。
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    　　《数字化未来》也许并不是一本以如何规划未来为主要内容的书籍，但在任总这样的生意人眼中，它却变成了一部如何做生意的教科书。任总说：“正是这本书告诉了我做生意也必须要进行周密、系统的计划，它对我们的发展起到了相当重要的作用。”其实对任何公司来说都是一样，也许计划并不一定都能完全贯彻执行，但是否有一个完整的计划却是衡量一个公司是否成熟的重要标志。
    
    　　对于金利来说，加入IPP的最大意义就是公司得到了一个光明的未来。最近几年，金利一直保持着50%的年增长率，目前已经发展成为一家年营业额达到3亿的公司。
    
    　　现在，任总的工作主要集中在两个方面：一是仔细规划未来，积极寻找未来的增长点；一是搞好金利的企业文化建设，保证公司能够适应市场的发展。“2004年，我们应该还能够保持50%的增长。”任总对未来充满信心。
    　　
    
    
    　　虽然英特尔同其他公司一样有各种各样的计划，但它的计划显然与众不同。“英特尔的计划更加宏观，就像是政府的规划，而其他公司的计划则显得具体，是企业层的规划。”任总说：“英特尔是业界的领导厂商，它具有引导整个业界的能力，它的各项计划更多的是指明方向。这些计划看起来可能会显得比较虚，但非常重要，因为它可以使我们对未来有一个充分的认识。”
    
    　　当然，没有什么比未来更加重要的东西了，如果能够看到未来，那你就能更加从容的做好准备。不过，由于英特尔的计划非常宏观，落实起来还需要作更多的工作。在这个过程中，充分理解英特尔的计划非常重要，尤其是将这些计划的内容和自己的业务相结合。
    
    　　2003年英特尔迅驰移动计算技术推出后，为了进一步推动笔记本行业的发展，英特尔与总代理开展了笔记本定制（BTO）的生意模式。目前，任总对英特尔在笔记本领域的推动工作非常关注，并把笔记本业务纳入作为公司未来发展的一个重点。“在BTO笔记本计划生产出来的笔记本的优势是具有更好的性价比，但如果把它理解为绝对的低价就大错特错了，永远保持市场最低价绝对不会比永远保持市场最高端容易，它同样是一般公司不可能做到的。我们自有品牌的笔记本定位在中高端，主要是和大品牌的中高端产品竞争，也就是说我们的产品只比这些大品牌的同配置产品价位低。只有这样才能充分显示出我们产品高性价比的优势。”
    
    　　
    
    　　未来的市场竞争一定为更加激烈，只有特色鲜明的公司才有可能生存下来。“无论是做什么，一定要与众不同，没有特色很容易就会淹没在市场的大潮中。”这是任总对金利的定位，也是对其他希望能够求得发展的公司的忠告。
    
    　　对于区域性品牌未来将如何发展，任总分析：“区域品牌的优势在于具有地方特色，有良好的客户关系，这些优势有利于区域性公司为客户提供定制化、个性化的服务。虽然有国际品牌以及全国性品牌的双重挤压，但区域性公司如果能够细分市场、精确客户群，开发更有针对性的方案，也一样能够很好的生存。在当前的市场形势下，结合自身的特点，对市场进行细分、准确定位客户群一定是未来的出路之一；还有就是抓住新产品的机会，新产品就意味着新市场，一定会出现更多的机会，如果准备充分很容易就能抓住。”
    
    　　金利公司简介
    
    　　金利成立于1993年，由一家小型装机店起步，到今天已经发展成为一家西南地区IT业界的成功企业。2002年装机数量达到2.2万台，目前拥有员工300余人，自有品牌电脑云贵地区市场占有率达25%~30%，从1998年以来公司规模、营销业绩始终保持区域第一的位置，十年里为7万用户提供了满意周到的服务。去年，在有非典等不易因素的影响之下，金利依旧保持了50%的增长。
    
    　　　　在过去的十年里，金利坚持"想到、说到、做到"的经营宗旨，始终致力于为科技和数码领域用户提供最新最好的产品，并在客户服务、卖场建设、产品开发上取得了长足的进步，推动了家庭用户的生活信息化、数码普及化。面向未来，作为IT技术与服务的提供者，金利电脑将紧跟数码科技发展潮流，打造数码科技消费精品，力求完美服务，全方位满足家庭、中小企业用户的需求，为其提供最适合的科技产品和服务。
    
    　　英特尔的支持
    
    　　金利相当关注英特尔的信息技术峰会（IDF）、各种技术、趋势性分析总结会议以及各项专门的技术培训相当关注，并在此投入了相当的精力。金利每年参加英特尔的各种培训20次以上，接受培训达数百人次。