Robert Swanson：凌力尔特高性能模拟产品将走向何方？

Robert Swanson：凌力尔特高性能模拟产品将走向何方？

     凌力尔特，一个模拟半导体产业中耳熟能详的名字，其来自运营的现金流已经连续89个季度保持为正，税前利润连续53季度超过净销售额的50%。长期保持如此高的利润，这在整个半导体产业都是少有的。到底凌力尔特有什么法宝令自己立于不败，并保持如果高的利润呢？本期精英访谈，《电子工程专辑》采访了凌力尔特的执行主席Robert Swanson先生，来为你解答凌力尔特成功的市场策略及其未来业务趋势。
    
     是什么因素使凌力尔特长期取得如此高的收益比例？
    
     高性能模拟集成电路(HPA)一直是凌力尔特的核心业务，而专注HPA的业务模式使我们在过去27年始终保持非常高的利润率。全球排名前15的模拟IC供应商几乎都宣称自己提供的是高性能模拟器件，但明显有些厂商并不名副其实，而凌力尔特则是最早描述高性能模拟器件的公司之一，并早已成为一个真正的HPA供应商。与其他模拟半导体业者相比，凌力尔特在过去的20多年来，在产品性能、质量、可靠性、客服质量乃至财政方面保持着活力，同时拥有强大的盈利能力。而与TI、NSC、ADI、Micrel、Maxim以及Intersil等众多高性能模拟公司相比，凌力尔特一直以来都具有较高的年平均增长率(AAGR)。
    
     凌力尔特强调与其他HPA公司的差异化，尽管业界总是认为我们只做电源产品，而且电源管理产品的确也占据了凌力尔特超过60%的销售收入，但凌力尔特销售增长并不依赖于单一的电源产品线。除了电源产品，凌力尔特在混合信号与信号调整领域都具有非常广泛的产品线。
    
     请问凌力尔特过去几年主要的营收表现如何？
    
     2001财年凌力尔特的总收入已接近10亿美元，其中通信市场是主要的收入来源。但是随着2002年互联网泡沫的到来，公司业绩缩减将近一半。很多公司在泡沫破裂后倒闭，而专注于高性能模拟的凌力尔特则逃过那次危机。
    
     凌力尔特2007财年的收入为10.83亿美元。其中，工业应用市场持续增长，来自计算机市场的收入由于Intel制定电源标准而有所退减，而来自高端消费类和汽车应用两个市场的收入弥补了萎缩的通信市场收入所带来的影响。2008财年凌力尔特营收11.75亿美元，纯收益达3.876亿美元，利润率高达33%。
    
     未来几年，凌力尔特的产品策略有什么变化？
    
     自从2001年以来，通信市场一直是凌力尔特的主要收入来源，该市场的应用包括网络、基础设施和手机。但是，凌力尔特调低了通信应用中手机市场的期望，未来不再将手机市场视作业务重点，因为我们过去在手机应用市场的投入很大，而现在即使是3G智能手机也已成为了一种大众消费品，其利润非常有限，不再符合凌力尔特的业务模式。当然，通信应用的网络和基础设施市场依然能满足凌力尔特的销售需求，去年凌力尔特获得了思科颁发的优质供应商奖，而2008财年凌力尔特在中国约一半的销售收入也是来自于电信市场。
    
     由于消费娱乐在汽车应用中的旺盛需求，早在2005年，凌力尔特就意识到高端消费模拟市场具有无可抵挡的市场潜力。但是其他的消费类产品也不再是凌力尔特未来的市场重点，因此凌力尔特预计来自手机和其他消费类的营收比例将从占2005财政年总营收的28%迅速退减至2009财政年总营收的11.5%。
    
     如果不将消费和手机市场的业务作为重点，凌力尔特如何期待在未来取得增长呢？您对凌力尔特未来的产品线有什么寄望？
    
     模拟半导体是数字电子和真实世界之间的接口，因此我们认为HPA也是无处不在的，HPA甚至是推动模拟半导体市场前进的动力。对于凌力尔特来说，HPA市场非常巨大，当中能使我们取得稳健增长的因素是非常多的。尽管2007年全球模拟半导体市场表现平平，但是凌力尔特的营收依然增加9200万美元，增长率为8.5%。而数字内容的不断增加、设计复杂度的提升以及新型应用和终端产品等多个因素继续推动着HPA产业前进。虽然从目前的情况来看，这种增长将会是非常缓慢的。
    
     其实，2008年初凌力尔特就开始探讨新的高利润增长点。重新调整后的业务策略是将工业、汽车和航天航空市场作为凌力尔特未来的业务主力；我们估计来自这三大市场的营收在下一个财政年可望达到总营收的55.3%。而有赖于凌力尔特在服务器市场一贯的出色表现，来自计算机以及通信基础设施和网络市场的营收将贡献剩下的33.2%。
    
     凌力尔特在标准模拟的放大器、接口芯片、稳压器和基准电压、数据转换器以及比较器等领域都具有非常强的技术优势。电源稳压器和基准电压领域的市场份额到2011年将超过23％，而依靠凌力尔特该领域上的传统优势，届时的营收将比2007年增长50%。而在数据转换器市场，凌力尔特的高速、低功耗产品也逐渐显露出优势，估计到2011年凌力尔特的数据转换器市场的营收将增长36%。
    
     2011年，凌力尔特在工业和汽车应用市场的营收也将比2007年的营收分别增长50.1%和39.8%。凌力尔特非常关注发展迅速的汽车模拟半导体市场，尤其是在增长最快的亚太地区(日本市场除外)，相信中国的汽车模拟半导体市场也会逐渐得到发展，在2008年我们在中国市场也已寻获到了一些机会。
    
     全球模拟半导体市场将有哪些发展趋势？哪些应用将成为未来HPA市场的主要推动力？
    
     未来几年，标准模拟器件仍将是最大的模拟半导体市场，估计其占整体模拟半导体市场的份额将由2006年的36.6%上升到2011年的43.8%；而到2011年，凌力尔特估计各种专用模拟器件的市场份额分别为：通信(包括手机)占21.9%、汽车占13.3％、计算机占8.6%、消费类占7.3%以及工业占5.1%。
    
     模拟半导体一个主要的趋势是能效问题。这将导致对更高效DC/DC转换器、数字电源管理的渴求；同时手持设备的一个发展趋势是使用高容量的电池，电池化学材料的改变将对模拟器件的输入电压提出挑战。另外，能效问题不仅存在于手持设备，也存在于通信基础设施上。
    
     汽车电子的广泛采用使我们正步入Infotaiment和Telematics时代，同时汽车产业正在车身网络、电动汽车方面进行疯狂的投资。而宽带接入时代的到来，尤其是无线接入技术的发展也将为高性能模拟器件带来大量的机遇。