村田制作所中国式迁移

“通过金融危机，我们充分认识到忽略了新兴国家的市场，所以，在今后的战略中会作出相应调整。”日本村田制作所董事兼总裁竹村善人说。

作为一家日本企业，长久以来，村田制作所更为重视欧美及日本的核心市场，而金融危机之后，核心市场购买力下降，村田制作所的目光开始兼顾中低端市场的需求，以谋求更多市场份额，并且计划从生产线转移入手，来完成对中国市场的部署。

60多年前，村田制作所是日本京都一家普通的陶瓷作坊，如今，这家公司是全球领先的电子元器件制造商，多种产品的市场占有率保持全球第一，产品主要服务于移动通信、家电、计算机领域和汽车电子领域。其主打产品陶瓷滤波器和振荡子市场占有率为65%~70%，振动传感器则占有90%的市场份额，系该领域的霸主。

“忽略了新兴市场”

“在我们的中长期目标里，着重考虑的是怎么占领包括中国在内的新兴国家市场”。竹村善人这样告诉记者，“一直以来，村田较为重视核心市场，比如欧美或者日本的大企业，着重关注他们的技术需求，并提供产品。”

在这之前，村田集团将核心市场作为重点市场，客户群也以高端企业为主，提供最先进的功能技术。

金融危机来袭，村田发现欧美、日本企业购买力急剧下降，因为在欧美或者日本市场，产品的功能和技术是最先进的，价位也相对高一些，那里的消费者不会去频繁的更新换代，因此也就出现了在金融危机的影响下消费力持续下降的局面。而公司针对核心市场设计的新产品，逐渐被中低端市场的公司获用。

“我们发现，人们的消费需求，有时不一定是需要最好的，我们意识到忽略了新兴国家的市场，”竹村善人说，“相比之下，中国市场受金融危机的影响并不大，尤其是中国本土设计的产品在市场的消费力仍然存在。

村田集团决定，在今后的战略中对中国市场做出调整。村田集团主要从事各种电子元器件的研究开发、生产和销售，其中独石陶瓷电容器，占目前总销售额的30%以上。

中国社科院日本经济学会理事白益民告诉本报记者，日本的电子瓷元件产品如村田集团、东芝陶瓷、京都陶瓷等，在全球市场基本处于垄断地位，作为工艺性的产品，并不依附低廉的劳动力成本，往往只在本国生产，向欧美、日本等高端市场销售。

“市面上知名的手机和电器品牌内部，几乎都是日本的电子瓷元件产品。”白益民说。

比如，打开一部手机，里面就有200多项村田的产品，如电容器、滤波器等。“把整机拆开时，村田的产品随处可见。我们当然也可以生产整机，但村田不能又做供应商，又做客户的竞争企业。”

25年前，日本一家企业找到村田，制作无线通讯方面的新产品，双方共同研发手机，不过，那时候的手机是背在身上的。“当时，普通滤波器有汽车后备厢那么大。”竹村善人回忆，“整机产品变小，是因为里面的元器件变小了，并且提供更多更全面的功能。”

1973年，村田集团第一次来到中国，在香港成立销售公司。2005年，正式成立了中国投资有限公司，目前，在中国大陆市场共有13家销售公司。

村田除了拥有独石陶瓷电容器系列产品外，还准备了丰富的电容器商品，建立了能向客户提供包括 “可储存电能的功能”在内的综合性解决方案的体系。并且，还将向环保和能源、卫生保健、汽车等新市场开展营销活动，开发面向智能电网和太阳能电池的元器件和材料等。