肖庆:分销企业健康持续成长比规模经济更重要

来源:国际电子商情 作者:—— 时间:2010-06-28 09:57

分销

一家好的公司,并不在于销售额有多大,也不在于某些单一指标,如增长率,而是一件长期的事情,要看的是企业健康度水平,是包括效益、赢利能力、现金流、库存管理、风险管理等在内的综合指标。它如同人的年度体检,任何一项指标太差都不好,不仅如此,还应该关注连续几年的长期状况。

作为一家年营业规模近10亿元人民币、去年成长率为26%的本土领先授权分销商,世强电讯却从未将追求销售额和成长率放在首位,而是将企业健康、持续成长作为第一目标,就像人的成长并不能单一追求身高一样。我认为世强电讯还是相对十分健康的,在金融危机来袭之前,我们就警觉到事态变化,加强了风险管理,对公司运作进行了一些调整,早于市场做好了应对危机的准备。此外,世强电讯对于发展代理产品线的理念是每条线都做到最好,而不是求多,目前是安华高大中国区的战略合作伙伴,Rogers全球前三大分销商。

根植于中国本土电子企业迅速成长这片沃土,世强电讯成为众多电子制造和研发企业的重要供应商,产品业务广泛覆盖通信设备、消费电子、工业投资等领域。自2004年起陆续实施ERP、OA、CRM等信息化建设,为提升公司核心竞争力和保持持续稳健的发展奠定良好的基础,我们的资源整合能力、经营管理水平因此得到不少供应商、客户和业内人士的赞许。

短短十年间,中国电子制造企业的竞争力、应对危机能力都大幅提升,分销行业也是一样有相当长足的进步,可以说,我们的成长离不开客户的成长,也是大时代造就的。去年的严冬过后,市场天气还是挺好的,不过必须警惕的是,资产泡沫是当前国家、行业乃至企业面临的最大风险。4万亿投资总会调整,目前国家正通过调整存款准备金率、调控房地产等方式来挤压资产泡沫,要关注宏观经济的走向。

虽然本土分销商在抗击危机方面有所成果,但本土分销商仍然需要继续努力,继续完善自己。分销行业呈现几种不同的趋势,一类是产品线多而全的全球性大型代理商,另一类在向深化服务方向发展,还有一类是在两者之间取得某种平衡。最重要的是清晰自己的定位,世强一直坚持做一家技术驱动型专业分销商,以需求创造能力为核心竞争力,凭借出色的增值服务能力赢得客户的肯定。

随着本土分销商扮演的角色日渐强大,上市话题渐热。我认为每家公司的想法各有不同,是企业成长过程中自然的抉择,对于世强来说,并没有将上市当作一个具体明确的目标。当不需要外部资源的时候,内生性发展的企业就没有必要选择上市,毕竟,上市成本并不比其它融资渠道低。

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