中国电信加大补贴 3G终端占比将提至50%

来源:第一财经日报 作者:—— 时间:2010-06-28 10:31

中国电信

一年前的中国电信CDMA产业链高峰论坛上,中国电信总经理王晓初以三个“是否汗颜”来表达对CDMA终端市场的不满,这次则今非昔比,“之前我们都有过怀疑、彷徨和不确定,不过到今天来看,CDMA市场已沧海变桑田。”王晓初在6月26日的CDMA高峰论坛上表示。

  据中国电信天翼终端公司总经理马道杰介绍,到5月底为止,中国电信CDMA手机实现销量1697万部,比2009年增长了51%,预计今年上半年可以完成2000万部左右的销量。

  按照中国电信的规划,预计到今年底,发展手机用户1亿,CDMA手机销量达到5000万部。按照王晓初的说法,“现在是时间过半,任务过半。”

  马道杰介绍说,目前中国电信CDMA手机已经从接管C网之初的186款增加到接近600款,其中3G终端146款,3G终端的占比明显提高,5月份3G手机的销量更是比1月增长了60%,达到17万部。

  加大3G补贴

  不过,对于中国电信来说,不断提高3G终端和3G用户的占比仍然是当务之急。根据中国电信2009年年报,其手机用户的ARPU值(每月每用户收入)仅为59.5元,不仅低于中国移动的70多元,也低于其宽带用户的ARPU值。

  3G成为运营商提高ARPU值的重要手段,据中国电信公众客户部总经理张新介绍,中国电信3G用户的ARPU值是2G用户的2倍。实际上,之前中国联通也表示,3G用户的ARPU值高达140多元,而2G用户只有41.2元。

  “集团已经明确要求,从5月份开始,所有的补贴政策都要向3G倾斜,与2G相比,大约补贴额度要提高10个百分点。”张新表示。

  补贴政策的变化将对下半年的CDMA终端市场产生明显作用。记者了解到,到目前为止,摩托罗拉只推出了3款CDMA手机,不过,据摩托罗拉终端事业部中国区总经理李艳介绍,到年底之前,摩托罗拉至少还会再推3款。

  与摩托罗拉有着同样战略的不在少数,26日中兴推出了3款CDMA手机和3款数据卡,下半年的计划是11款。CDMA手机新军天宇朗通也计划在今年第二、第三季度上市10多款CDMA终端。

  马道杰表示,希望到今年年底之前,新上市的CDMA手机中,3G终端的占比能够达到50%,“最好其中的大部分机型都是智能手机,明年这个比例将达到80%”。

  破解中端匮乏难题

  到今年5月为止,中国电信的CDMA用户已经达到7150万,但王晓初指出,CDMA终端市场仍然面临挑战,其中包括:机型不够丰富、中档机和智能机比例过低、社会销售渠道不够通畅等问题。

  目前,中国电信在3000元及6000元以上终端市场的份额已经达到19%和52%,因此,在去年中国电信招标千元3G手机之后,今年下半年已经把发展重点放在了700~2000元中端手机上面。

  马道杰说,今年3月,电信已经联合12家代理商进行中端手机招标,总共66个厂家的243款产品参与,最终中国电信联合采购了57款产品约500万部,目前已经有44款上市销售。

  由于校园市场是中端手机的主要目标市场,据张新介绍,中国电信集团将在原有的CDMA终端补贴基础上,另外投入2亿元用于校园终端的推广,此外还将拿出1000万元现金对700~2000元之间的销量前五名产品进行奖励。

  “预计到今年年底,中档智能手机的销量将会翻两倍,达到1000万部左右。”马道杰表示,同时,终端销售的社会化比例进一步提高,年底将达到60%左右。

  王晓初指出,只有达到用户规模1亿和终端销量5000万部的目标,才可以说接近规模经济的临界点,届时,整个CDMA用户市场和终端市场的格局将会大为改观。

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