苹果封闭生态圈——独特供应模式下的产物

苹果封闭生态圈——独特供应模式下的产物

    2011年7月6日，在苹果发布iPad2两个月后，全球众多焦急等待的用户终于迎来了iPad2的成功破解。数据显示，自JailBreakMe越狱程序正式发布以来，仅仅是通过JailBreakMe、com的下载量就迅速超过200万，其中很大一部分是iPad 2的用户。至此，iOS系统支持的所有设备，皆能够完美越狱。

    越狱，让ios设备跳出了必须用itunes同步资料、下载或购买软件的框框，可以任意安装破解软件。看上去，苹果“很受伤”，而实际上，破解极大地促进了人们购买的欲望，带来销量的进一步提升；不仅如此，很多早已设下的无形之网正将用户紧套在苹果的封闭生态圈内。正如风靡一时的美剧《越狱》里讲述的一样，纵使Michael Scofield一帮人逃出Fox River，但还是摆脱不了特工和狱警的纠缠。

    封闭生态圈内的疯狂生长

    自2007年苹果公司首发iPhone以来，此后每年相继发布的iPhone 3G、iPhone 3GS、iPhone 4都刷新了前一代机型的销售记录；于2010年发布了区别于传统平板电脑的iPad，由此诞生了一个叫做“pad”的全新市场，并且占据着绝对统治地位，占有率接近99%；苹果公司股价较2007年上涨超过3倍，市值超过3300亿美元，成为当今全球市值最大的科技公司；App Store应用条目数也由iPhone发布之初的0猛增到如今的超过50万款，下载数突破150亿次，相当于全球人口人均下载超过2次。

    一个个疯狂数字的背后，有着一条严密完整的产业链：用户、程序开发者、运营商、代工商、元件供应商，而苹果，则站在产业链的最高端，不断扩张版图。

    据美国科技博客9to5Mac报道，苹果将于今年9月推出两款iPhone，分别定位低端和高端市场。在这两款iPhone中，低端型号将瞄准廉价的Android手机，而高端型号将采用全新设计，并提供与低端型号完全不同的外观和功能。

    倘若真如上文所述，那么高端iPhone在继续保持在同类市场中的最高价位水平，成为公司获利最丰厚的产品外，更重要的是，低端iPhone将触手伸向Android的地盘，不仅会让Google面临巨大的压力，而且将给国内外众多采用Android系统的手机厂商敲响警钟。

    很多次，那些以“iPhone杀手”为宣传口号的产品都由于定价过高，或者功能不足以吸引用户而被市场“杀死”，商家的炒作和媒体的吹嘘成为人们的笑柄。也有很多厂商选择使用“机海战术”，利用高、中、低端丰富的产品线来与苹果争夺用户，但是利润率远不及苹果的水平。2011年上半年，苹果获得了整个手机行业净利润的一半。

    苹果的利润不仅来自于终端，App Store包罗万象的50万个应用，以及iTunes丰富的影音资料下载，还有今年6月初发布的iCloud，正为其创造源源不断的价值。在这个庞大的网络中，那些将设备越狱的用户显然不是“漏网之鱼”。移动应用研究机构Flurry的最新研究显示，在用户下载数量最多的游戏类中，免费游戏创造的营收已经占到了游戏总营收的65%。

    苹果的供应链之道

    为何苹果的产品看起来如此优越，最佳答案是，这是由于苹果总是能比其他对手更早获得先进的技术和零部件。

    当新的零部件技术(触摸屏、芯片、LED显示屏)刚面世时，成本都很高，建立一座可以大规模生产这些零部件的工厂的成本更高。通常情况下，前期的资本支出太过巨大，而利润非常小，以至于愿意建立这种工厂的企业无法筹集足够的投资来弥补成本。

    苹果所做的就是利用其充足的现金储备来支付建设工厂的费用（或多数费用），以换取一定时期内（或许是6-36个月）独家享有零部件采购的权利，随后是贴现率。

    这样做有两个好处：

    苹果可比对手早几个月甚至几年获得最新的零部件技术，从而推出突破性且难以被复制的产品。例如，iPhone推出一年多后，也没有其它产品的触摸屏比得上iPhone。另外一个例子是用于苹果笔记本的电脑的铝加工技术，现在它仍是商业机密，苹果拥有独家使用权来制造强度和轻度绝佳的笔记本电脑。

    等竞争对手追上了苹果的零部件生产技术，苹果却早做好了安排，可以以更低的价格购买这些零部件，这归功于苹果投资制造商时所谈判的贴现率，而此时零部件生产厂商的生产经验已经熟练，成产成本已经降低。虽然此时零部件厂商可以将产品卖给所有人，但苹果拿到的是特价。
苹果不仅通过其优越的设计打败对手，史蒂夫?乔布斯在硬件批量生产方面的经验（早期苹果以及乔布斯所创办的NeXT公司）创造了一个无与伦比的先进技术供应链，且比竞争对手领先数年。

    一旦这些技术(或者更准确地成为规模生产技术)变得大规模商品化，苹果就能在成本和价格上有效打击对手。苹果不只是制造昂贵的产品，一旦生产线不再昂贵，苹果又能制造比竞争对手便宜得多的产品，享受更高的利润，更多的现金，从而更有能力继续这一循环。

    苹果的封闭生态圈让它的用户感到舒适，因为它能极大满足用户对智能手机的需求；与此同时，它也让其竞争对手感到不安和恐惧，它无法复制，并且还在不断扩大，似乎不可战胜。苹果的成功还将继续维持很长时间，打败它的可能是它自己，也可能是未来出现的某家更具创新活力的公司，一如当初谷歌对微软所做的那样。

（责编：王琼芳）