五大难题困扰HTC中国未来征途

    首先，中国手机市场上，HTC品牌成熟度及渗透率较低

    1997年成立、2006年才开启品牌征途的HTC品牌发展史不过五年时间，相较于诺基亚、三星、摩托罗拉几十年甚至上百年的品牌成长历程及在其中国手机市场的地位，HTC的品牌成熟度难以与这几大品牌抗衡。并且由于2010年HTC正式进入中国之前，采用多普达品牌进行行货产品销售，HTC始终处于幕后。尽管有为数不少的说或HTC产品通过各种渠道流入中国大陆市场，但其水货产品为大家认知也不过是近两年的事情。

(图) 参与调查的HTC手机用户所在地区分布

    HTC品牌的渗透率较低。ZDC最新调查数据显示，HTC品牌手机用户中55%以上分布在中国大陆一二线城市，四线城市及以下品牌渗透率极低，与诺基亚、三星、摩托罗拉手机用户地域分布较为均衡的状况形成鲜明对比。

    HTC的品牌塑造及市场推广成为HTC解决中国市场品牌渗透率低的首要任务。

    自去年7月宣布正式进入中国手机市场之后，HTC也开始通过一些渠道，如电视广告、楼宇媒体、户外广告等方式进行品牌和产品宣传。但与竞争对手铺天盖地的电视广告和新媒体广告相比，HTC广告所能到达的人群仍然有限。对此，2011年1月HTC新上任的中国区总裁任伟光表示，“作为自有品牌，HTC确实是一个‘后来者’，但这并不意味着我们没有机会。HTC考虑在2011第三季度结束时，在中国大陆市场推出庞大的品牌宣传计划。”

(图) 目前HTC并没有完善的品牌宣传途径

    另外，从目前中国手机市场的消费主力来看，换机用户数量远远高于新用户，而换机用户往往拥有较高的品牌忠诚度，这对处于品牌成熟度相对较低、消费群体仍为小众的HTC来说，极为不利，而要改变这种不利的用户条件，HTC还需要花不少心思。

    二、弃用多普达品牌后，HTC面临重新建设销售渠道的难题

    HTC正式进入中国市场之前，采用的是多普达品牌进行产品销售，但高昂的售价、狭窄的销售渠道及智能手机尚未大面积普及在很大程度上阻碍了多普达市场范围的扩大，另外，多普达业绩也并不好看，年销量不足百万台，为HTC打下的用户基础极为薄弱，另外，多普达与HTC的关系在很大程度上给消费者带来的更多的是混乱。