五大难题困扰HTC中国未来征途

    HTC为了快速的扩大市场范围，摒弃了多普达以往全国总代和省级包销制的方式，将渠道进行了扁平化处理，在全国市场与国美、苏宁合作，区域市场则选择当地规模较大的通讯连锁店如迪信通等作为合作伙伴。

    在智能手机如火如荼的发展态势面前，HTC仍需在渠道建设方面花大力气，这与三星、摩托罗拉等拥有完善、成熟销售渠道、且深谙中国大陆用户消费心理的竞争对手相比，HTC不免又弱势了许多。

   另外，在运营商渠道上，尽管在全球市场HTC与运营商的合作有声有色，但在中国大陆市场，HTC则是个彻彻底底的新手，短期内难以达到三星与运营商那样的密切程度，也难以与摩托罗拉与运营商的深度合作相媲美。

    同时，由于HTC智能手机以中高端为主，而这一区域早有三星、摩托罗拉先入为主。运营商目前的主流需求——对千元智能机型的需求，HTC短期内又难以满足，因此如何建设和加强运营商定制渠道成为HTC进入中国市场所面临的最大难题。

    三、HTC行货产品在中国大陆市场“失宠”

    虽然说HTC水货产品在一定程度上成就了用户对HTC品牌的认可度，但不可否认，HTC水货产品也成为HTC正式进入中国大陆市场的一道不好逾越的坎，从目前的市场现状来看，它们给行货HTC产品正在造成着巨大的冲击。

    ZDC最新调查结果显示，目前的HTC手机用户中，购买HTC行货产品的用户比例远不及通过水货市场及淘宝店铺购买的用户。通过水货市场及淘宝购买HTC手机的用户比例高达66%。HTC水货产品对正品行货销售的冲击力可见一斑。

(图) 参与调查的HTC手机用户购买HTC手机的渠道分布

    由于关税与渠道成本的差异，水货HTC产品与行货产品之间存在较为明显的价格差。ZDC统计数据显示，行货HTC手机产品均价保持在3000元左右的高位，而其水货产品均价在2200元左右。如何缩小行货产品与水货产品之间明显的价格鸿沟，是HTC增强行货产品竞争力、降低水货产品冲击的必要手段。