硅宇电子：只做原装正品 以口碑赢得客户

      2011年，在整体经济形式走低的市场环境下，很多分销商陷入了迷茫和挣扎之中，不过仍有部分企业能在危机中稳健发展。作为经营多年的授权代理和独立分销商，“2011华强电子网优质供应商获奖企业之一”的深圳市硅宇电子有限公司（以下简称“硅宇电子”）向记者透露：“2011年，受大环境的影响，单个型号产品利润降低，9、10、11月旺季没有平常那么好，基本持平，但在这个过程中，我们因库存充足，利润虽有降低，但量增加了。”

深圳市硅宇电子有限公司副总经理张锦凤

       硅宇电子是专业经营集成电路IC的电子公司，“坚持只做原装货”是硅宇电子的一大特点。多年来的经营，在客户心中形成了一种共识：“从硅宇拿的货，肯定是原厂原装的。”

       正因为有了“只做原装进口货”的保证，客户对硅宇的信任在一次次交易中建立起来。“硅宇能够做到‘抓一个客户，就不会让客户再走掉’，硅宇电子副总经理张锦凤女士在接受华强电子记者采访时表示，“硅宇已经在业内树立了良好的形像，在产品质量方面，能给客户足够的保证”。

       谈到2012年的计划，张锦凤表示：“2012年，硅宇电子将加大对现货的库存，一方面代理品牌可能会加大，其他的品牌也会增加，目前正和多个厂家洽谈。”

       张锦凤还告诉记者，公司大部分客户群体是忠实的老客户，重视老客户是硅宇重要的经营原则。据了解，硅宇配有专门的技术支持人员，为广大客户解决技术疑难问题，提供专业的技术设计。

       坚持经营优质正品，坚持与客户保持良好沟通，坚持给客户良好的服务。十多年来，硅宇积累出一批注重品质的老客户资源。良好的品质通过客户的口碑相传，老客户带来新客户，而新客户又会成为与硅宇建立长期信任关系的老客户。“当然，靠这种方式开发新客户的速度会比较慢，但是一旦形成客户关系，都会是比较稳定的关系。”张锦凤说。（责编：王琼芳）