立足“本地化” LED 芯片拒绝红海搏杀

立足“本地化” LED 芯片拒绝红海搏杀

       作为半导体业界的后进者，本土IC公司在工艺、技术、经验的积累和对市场趋势的把握有着先天不足，导致很难定义出引导市场走向的产品，不过在很多看似成熟甚至萎缩的市场，本土IC公司却可以做得有声有色，优势就是在于对市场快速反应、极好的成本控制和贴近客户的技术支持。

       立足“本土化” 拒绝红海搏杀

       长运通技术总监文茂强坦称，国内IC企业在规模、设计经验积累跟国外大厂有一定的距离，客户在选择高附加值、规格大的电源时，更倾向于国际一线厂商。不过在本地化服务方面，长运通优势明显。

       “国际厂商要跟LED驱动和光源厂商来合作方案，而我们能独立向客户提供整体解决方案和优质的24小时技术服务。” 文茂强告诉记者，长运通能直接跟客户打交道，并根据客户的反馈快速出击，技术支持人员能24小时抵达，对客户出现的问题可实现剖片处理，这是较国际公司的竞争优势所在。

       华润矽微销售经理贾存玉说：“跟国际大厂相比，我们的产品应用很简单，周围的元器件非常少，可以直接量产，而国外厂商很难直接量产，要做一些设计上的更改。另外，在高压方面，我们的技术虽达不到国外的水准，但周边服务做得非常好，大电流的我们做不过他们，但60瓦以内的小功率产品做得比较好，主要跟国半、atmel抢占国内的市场份额。”

       据了解，华润矽微的产品基本都在华润微电子生产，因属同一个集团，比国内的小厂在生产升本上略有优势，加上资金实力雄厚，在这几年，应对危机抗击风险的能力比同行更胜一筹。

       有受访者表示不仅要为客户提供驱动IC，也提供控制技术和控制软件的整套服务。“我们现阶段的策略是，不会把封装线扩展太大，规模扩大不是一件好事。我们希望把技术路线拉长，更能为客户提供完整的解决方案，从而提升综合竞争力。”

       得倍电子刘红超博士从“光环境”层面做出了分析，他认为，在光环境设计领域，需要工程技术人员与施工环境结合在一起，对本地公司易如反掌，而对提供标准产品的国际公司并不能满足所有需求。