亚威朗：欲与群雄试比高

【高工LED综合报道】 低调而不张扬，早起步深耕耘，一直站在LED研发领域的前沿，亚威朗光电(中国)有限公司总裁闫春辉博士2009年5月带领团队驻扎浙江海盐。

对亚威朗这个“小BABY”，闫春辉有着这样的诠释和期待——“永远放在亚军的位置，用亚军的心态看待竞争，永远有追赶第一的目标。有虚心学习和敢于超越的心态，做照明事业的最高境界”。



在对浙江LED产业调研期间，高工LED CEO张小飞与亚威朗光电总裁闫春辉进行了一场关于上游产业的对话。以下是对话部分：
 
张小飞：亚威朗是有浙商资本注入的。浙商擅于投资和经营，而海归博士团队拥有技术，这种合作似乎非常务实，但也会有文化、理念、管理的冲突，在创业管理上如何平衡？
 
闫春辉：归根到底，这是美国的教育跟中国经商观念的差别。美国团队最突出的是团队合作的概念，美国的创业公司都是几个人具备有区别的技术基础，通过与投资者的合作来实现。而国内的投资者或者老板没有把和团队这种真正意义上的伙伴关系建立起来，这个观念没有或者是不清晰。没有这个基础，逐渐就演变成团队只是企业或老板的配合者或者服务者，而不是伙伴。这也是为什么多年来中国LED产业技术管理不到位而没有得到快速发展的主要原因之一。
 
团队是推动企业发展的核心力量。不管是美国的投资者还是中国的投资者，投资人和团队在利益上必须是一体化的，必须建立真正意义上的伙伴关系。亚威朗的技术团队和浙商的合作，也是基于这样的基础。正是因为有共识，团队才会全力以赴的投入。
 
张小飞：国内人才培养机制先天不足，有些从海外留学的高端人才在国内的环境下得不到发挥。
 
闫春辉：这就需要大家共同来营造并维护鼓励创新、鼓励团队精神、鼓励利益共享的氛围。如果不具备真正的伙伴关系，它可能一个蛋都下不了。如果具备了但是没有那么优化，也可能下一两个蛋之后再也没有向理想的环境发展，也会影响创新技术的发展。
 
目标很清晰了，大家在达到这个目标得到的回报也很明确。同时，大家在这个环境里可以得到持续的职业发展空间，当然会积极努力工作，让这个环境良性循环。
 
我们建立亚威朗这个新平台，一开始就需要团队有很强的凝聚力，同时大家都清楚自己的目标所在，也知道自己做这个事情是当作一个事业，同时又有很高的热情去做这个事情，不仅仅是工作而已。自己承担这个责任，一方面是兴趣所在，另一方面是实现目标所带来的成就感，这样企业的团队就会有很合拍的一些东西。
 
张小飞：亚威朗并购AXT的LED事业部，设立美国亚威朗公司，在美国有较多的研发人员储备，相对来说有一个比较健全的人才机制。亚威朗还会不会像国内同行里面出现人才紧缺的情况，或者是到台湾挖人？
 
闫春辉：亚威朗在美国建立一个完整的研发平台，而且研发是建立在小规模生产的平台上的，这是LED行业里面最有效的研发方式。我们对技术人才有很好的培养机制，在海盐的技术团队都是最早涉及LED领域最有经验的资深技术人员，核心骨干有近40人。
 
亚威朗的人才体系足以可以做到世界领先的产品。我们相信现有的技术还是领先于台湾的，所以没有必要去台湾挖人。另外，并不是只有台湾的技术人员才能解决LED的问题。
 
张小飞：但是从整体的人才储备来说，即使增加一倍的产能，亚威朗也可以应对？
 
闫春辉：不管是外延还是芯片的技术人才，在一个完整的体系里，即使是经验有限的人，他也能很快在这个体系里成长，同时我们的各个岗位不止有一个有经验的导师来迅速帮助大家提升经验。
 
而且亚威朗实行股权激励制，创始团队都有股权，后续的技术人权都享受期权，这都是按照规范的上市企业的规划来设立的，投资伙伴也是要求必须要做到这样。我们的激励除了对员工有一些竞争力的工资、福利待遇之外，甚至有一些住房补贴。我们还有期权、利润分享，通过业绩的进步，以及专利的建设都有奖励。申请专利、批准专利都会有一个很大规模的奖励，鼓励大家在技术创新、知识产权上投入最大的力量。
 
张小飞：专利方面，亚威朗有什么障碍或者是已经有属于自己的专利储备？
 
闫春辉：在专利布局上，我们申请的专利都是全球的。亚威朗的专利主要是分两个层面：一个是我们比较早的一些专利，通过收购、战略合作所获得。这里面的专利包括外延、芯片、封装甚至电视背光的模组和照明。也并不是说我们要做这些下游产品，但是我们有专利储备。可以用来跟我们的合作者合作，甚至帮助我们后端的伙伴加强他们的专利，如果他们不够我们可以扶持。
 
张小飞：亚威朗的技术来自于国外多年的积累，亚威朗在美国有研发团队，是否意味着有世界上最先进的技术？与CREE、Philips Lumileds有什么样的可比性？
 
闫春辉：答案是肯定的，亚威朗是有世界上最先进的技术。做半导体行业的人都知道，研发资源最雄厚的还是在美国，中国和美国的差距还是巨大的。亚威朗拥有美国的研发资源，一流的研发人才，这是推动产品和技术最佳最快的一种方式。美国不仅是亚威朗研发的基地，人才的基地，还是面向全球市场的基地。
 
张小飞：今年外延片投资似乎更加火热，搞房产的、挖煤矿的、跑物流的、做袜子的，都“争先恐后”涌入LED上游，动辄几十台乃至几百台MOCVD的规划，闫总您怎么看待这种现象？
 
闫春辉：亚威朗不会盲目跟风，而是以适中的速度扩产，不会像有些企业按兵不动，也不会像有些企业迅速膨胀。亚威朗的扩产基于两个因素：第一，是对现有市场发展的判断，包括前段时间在美国开会了解到的背光源和照明市场的发展趋势，我们有自己的市场定位，有自己的市场份额的估计；第二，基于亚威朗的技术能力，我们会预测技术产品在某个阶段会提升到什么程度，某些新产品可以占领多少份额，这样产能可以分配到现有的市场空间里。
 
张小飞：据高工LED研究预测，2011年LED芯片市场将进入杀价竞争，价格跌幅平均将达三成，低端产品甚至会出现五成以上的价格下跌，LED市场将有可能出现白热化的竞争态势。由于供应市场的变化造成芯片价格的下降，对亚威朗规划的投入产出，就是说对盈利预测、营销策略会有影响。当然要看进入的哪些领域，跟产品线有很大关系。如果降价，会对亚威朗造成冲击吗？
 
闫春辉：这个从宏观上说，对所有的芯片厂家都会有影响，这个影响其实每年都可以预见的，这也是产业健康发展的必然现象。就是经由价格的不断下降，LED应用市场才能扩大开来，才能健康壮大。落实到每一家企业，都会有不同的应对措施：有的靠扩大产能，通过规模化来提升、维持利润空间；有的靠提高成品率或者是降低成本；有的通过技术改进，提高产品性能，增加产品自身的产值。但是，在高技术领域里永远的法宝就是技术的进步。
 
张小飞：技术的更新永远要快于市场的变化，顺应市场变化的能力也是必不可少。
 
闫春辉：价格下滑对那些技术停滞不前的企业才会有影响。去年卖什么今年还是卖什么，产能没有太大的改变，生产效率没有很大的提升，那利润空间当然会越来越受到压缩。
 
亚威朗除了用现有的产能来满足照明市场的需求，在性能、品质上保证提升竞争力以外，我们会陆续推出特色的高端产品，来开拓新的市场，而不是跟着现有的市场。同样的机台数，不同的公司产生的产能是不一样的，产值的变化空间可以超过两倍以上。
 
亚威朗要优化产品结构，快速推动差异性的高端产品，特色的高端产品，这样利润空间就不会受当前单价下滑的影响，反而会逆市创造新的利润空间。
 
张小飞：闫总您曾经表示，亚威朗追赶和超越的目标是全球第三的晶元光电。晶电五年内在大陆规划150台MOCVD，到目前为止包括台湾在内的机台数超过300台，而亚威朗目前正式投产的只有10台，如果要超越，还需要多少投入？这包括资金和时间等方面，也许不完全是资金问题，还有市场以及人才等问题。
 
闫春辉：作为一家新公司，亚威朗还是小BABY，目前是要向晶电学习，因为它不管是在产品的市场占有率、新技术的推动力度、影响力、知识产权的建设以及经营的策略，各个方面都是学习的榜样。
 
但是亚威朗有多年积累起来的技术基础，而且有些技术是在晶电还不能做出高效LED的时候我们已经做到了。早年AXT是紧随Philips Lumileds之后在世界上较早推出大功率芯片产品的，当时的绿光产品在世界上是领先的，显示屏产品在世界上最可靠的。那时候的技术完全是领先于所有台湾和韩国的LED芯片企业。我们这些年也有一些新的技术，通过亚威朗这个平台把新的技术逐渐释放出来，这也是最终真正的竞争力所在。
 
另外，企业的产能、规模、市占率，对企业的影响是很重要的，但不是决定性的影响。我们可以只有30台机器，但是在行业的影响可以超过晶电。比如Philips Lumileds的机台数也是很少的，但是大家对它很尊敬。CREE早期机台数也不是很大，后来扩建了几倍，它的产品以及企业的品牌早已经建立，这些都不依赖于产能有多大。
 
亚威朗还是以有特色、有竞争力的产品作为确立品牌的基础，在这个基础扎实之后才会扩大和发挥产能。我们认为这是企业可以稳定健康发展的模式。现在我们的问题在于没有太多的产能去应对所有的市场，现在只能是把有限的产能投放在特定的市场。当产能足够的时候，产品的水平和能力是完全可以符合市场的要求。
 
张小飞：在特定的领域可以占有自己的一席之地，因为每个产品线针对的细分市场是不一样的。您希望在亚威朗的目标市场里，在特定的细分领域占到的市场份额有多大？
 
闫春辉：这是跟你具体的产能规模是有关系的。比如说国内有500台机器实际规模的生产，这个市场可能有60%-70%是属于中下游市场，这是你根本不想去占领的。这个附加值和利润空间都是很小的。我们在产能的规划上应该是高效照明，亚威朗一两年内在中国市场里很快要做到前三名，不管是在高lm/W还是在高lm/$上。因为这涉及到产能的释放问题，但是单纯的技术指标，要把它变成一个市场份额，还有很多路要走。
 
张小飞：亚威朗的产品良率能做到多少？
 
闫春辉：产品良率在同行里是不比任何人差的，而且会比它们高，这也是我们的软竞争力所在。外延片芯片的良率不是说你有多少先进的机器，也不是说你的量有多少，而是说很有经验的团队经过多年系统的作业之后对所有的工艺细节有很透彻的了解，才能把握才能稳定才能提升，才有保障。这良率是建立在体系和综合团队的经验基础上的，我们对过去所有的外延炉，从Emcore、Veeco、Tom Swan、Aixtron这些机型从大到小我们都用过。这么多年的经验保证让我们对机器有合理的考量，从工艺、维护上保证这些良率，另外我们还有新的技术来弥补外延炉的不足，从另外的角度来提升良率。
 
张小飞：2010年以来，台湾厂商频繁布局大陆，甚至与几家大型国企合作，它们看中的是上中下游的纵向合作，扩大下游的通道。这种强势合作给国内带来什么样的影响？亚威朗对外合作的策略是什么？是否有和中下游合作的计划？
 
闫春辉：亚威朗的定位是主要的芯片供应商，就是说以芯片为主要产品的，这就意味着我们要跟下游的产业链进行密切的合作。不单是封装厂、灯具厂，甚至包括模组厂、电视机厂、液晶显示面板厂等，从各个角度跟这些厂家全力配合，了解他们的需求，进而为这些直接或间接的客户带来竞争力和价值。