雷曼光电：差异化抢占市场制高点

【高工LED综合报道】 文/高工LED 记者 胡燕玲

近两年，资本大量涌入LED产业，市场陷入了疯狂的境地，封装产业也不例外，大大小小的封装厂如雨后春笋般涌现。就在大家一致认为LED市场形势一片大好之际，国星光电和雷曼光电的2011年一季度财报却狠狠地给大家敲响了一记警钟，让大家逐渐认识到封装毛利正在下降，封装产业面临低价同质化的格局。

面对市场困境，“雷曼定位高端，不倾向于价格战。” 雷曼光电董事长李漫铁提出了差异化的市场策略。公司新推出的“黑美人”系列，拥有高亮度和高对比度，是公司独有的发明专利。

近日，高工LED CEO张小飞博士率领高工LED团队走访了雷曼光电，与李漫铁展开了一场CEO对话，双方就毛利下降、资本市场态度转变、差异化竞争、产业整合等问题进行了深入探讨。
 
张小飞：封装去年上市的公司有两家，国星光电和雷曼光电，但是今年一季度，两家公司财报出来，利润和毛利率都不同程度出现了下降，从高工LED产业研究所的市场调研来看，显然国内封装产业正在进入一个同质化低价竞争的通道。
 
李漫铁：的确今年一季度雷曼和国星的利润和毛利率较去年出现了下降，有几个因素在起作用。首先，今年一季度全彩显示屏需求同比有所疲软，去年因为有世博会、亚运会这些大型项目，需求非常旺盛。

其次，原材料价格的上涨，吞掉三、四个点的毛利是毫无疑问的，主要是金银铜铁的价格上涨，特别是银，以前公斤三四千元，这两年疯涨到一万左右，最近又下跌到了七千元的水平。
第三是汇率走高，由于我们的显示屏全部出口，汇率持续走高吞掉公司一两个点的毛利。其他像最低工资的调整再吞掉两三个点的毛利，自己再降降价，这样算下来，十个点的毛利就没有了。

张小飞：国星和雷曼的一季度季报出来，对资本市场的信心打击很大，这直接导致后面上市的企业受到了不不一样的待遇，比如鸿利的定价才16元/股，还是有点冤枉。资本市场对LED产业的态度正在发生改变，比如在5月19日高工LED在杭州举办的高工新兴产业技术与投资论坛上，众多基金和券商对LED后市发展开始抱有谨慎态度，这个和去年的反差非常大。
 
李漫铁：封装产业的两个标准一个是国星，一个是雷曼，国星和雷曼的封装产品更多的是集中在全彩显示屏领域，鸿利侧重白光照明，瑞丰侧重白光照明和背光源领域，竞争非常激烈，以前资本市场对这方面认识不足。

这两年封装的资本投入非常大，包括很多小厂蜂拥而至，使得一些同质化的产品毛利急剧下降，国星的价格率先拉了下来。雷曼一直不倾向于打价格战，目前一些跟国星同质化的产品我们不做，所以一季度销售量不是太大。但国星不得不做，因为他在这方面的产能很大。