吉星新材料：稳中求胜

高工LED网讯(记者 刘巧梅)从2004年5月环太集团的第一片单晶硅片下线到现在，环太集团董事长王禄宝的光伏生涯已经走过了七载光阴。

直到2010年10月，环太集团投资的江苏吉星新材料有限公司(以下简称吉星新材料)成立，环太集团的触角伸向了当今炙手可热的LED产业。

今年6月28日，重达101.35公斤的蓝宝石晶体在吉星新材料正式亮相。
 

在新品发布会现场，王禄宝意气风发，上台发言也底气十足。毕竟第一炉的试产成功，对于吉星新材料可谓意义重大。王禄宝笑称，“先难后易，现在最难的已经攻克下来了”。言外之意，后段的切磨抛工序自然不在话下。作为草根出身的民营企业家，稳中求胜一直是王禄宝的秘密法宝。

 

据了解，环太集团2010年总营收33亿元人民币，预计今年的收入将达到60亿元。按照规划，2012年集团的营收将达到100亿元，其中蓝宝石衬底业务将贡献10%以上的收入。

转战LED

从服装业、化肥业发家的王禄宝2003年开始投身光伏产业，可谓历经了光伏产业的潮起潮落；直到2010年10月，王禄宝开始了人生的第四个战场——LED产业链的最上游蓝宝石晶体生长和衬底制造。

随着吉星新材料的成立，环太集团的触角已经从太阳能硅材料伸向整个LED照明材料市场。王禄宝坚定地对高工LED记者表示，“环太集团的重点之一就是把吉星新材料做强做大，蓝宝石衬底计划目标是要做到全国最大”。

对于民营企业家来说，不依赖于政府的财政补贴，砸下30多亿元的投资，可见王禄宝对蓝宝石项目是下了血本。

据悉，此次转战蓝宝石衬底，吉星新材料的技术团队与美国专家联合研制，已生长出重达101.35公斤、直径360毫米、高260毫米的蓝宝石晶体，可加工成2英寸、4英寸、6英寸、8英寸蓝宝石晶棒、晶片。

而晶体成功出炉，让王禄宝对蓝宝石项目信心大增，他笑言“最难的已经攻克下来了”。晶体生长只是其中的一道工艺，但也是最关键最艰难的工序。相比之下，定向、掏棒、滚磨、切片、研磨、導角、抛光、清洗、品检等后段工艺就不在话下了。

据介绍，吉星新材料采用“原位生长、原位退火”的改良热交换法生长晶体，该工艺解决了以往晶体生长过程中需对籽晶及坩埚人为控制以及由于温度梯度过大造成的品质不稳定、尺寸不大等众多难题。

吉星新材料副总经理蔡金荣向高工LED记者介绍到，现在国内蓝宝石长晶采用比较多的是俄罗斯的泡生法，而这种技术目前量产的都是35公斤至60公斤的晶体，成品良率相对也不高，另外形成的规模、生产能力是有限的；同时，泡生法需要成熟的工人来操作，对成熟工人的依赖性比较强，而热交换法对人的依赖性不大，把所有的技术融入到设备的控制中，从这点来说吉星新材料取得相对优势的地位。

蔡金荣表示，吉星新材料的高品质蓝宝石产品定位于高端的LED市场，为客户提供全方位的解决方案。今年对于吉星新材料来说主要是市场开拓期，尚需把产品给客户验证，所以今年会产生1亿多元的销售收入，而到明年这个销售目标要提升到10亿元以上，将会占据环太集团10%以上的营收。

开源节流降低成本

据高工LED记者了解，生产蓝宝石衬底的原材料高纯度氧化铝价格持续走高，而今年年初蓝宝石衬底也曾经从最高峰的35美元/片左右跌至25美元/片，7月份台湾厂商2英寸蓝宝石衬底曾跌至到15美元/片，再加上LED背光源市场成长不如预期，LED照明市场还迟迟未见大起色，外延厂家导入量产时间缓慢，蓝宝石衬底需求也不如预期，另外如果国内蓝宝石项目陆续释放产能，这些潜在的因素都可能会降低蓝宝石衬底的毛利率。

面对这些潜在但又不容忽视的风险，在硅片市场摸索多年的王禄宝明白，如果没有过硬品质、没有成本优势，产能再大也无法长久立足。

为了开源节流节约成本，王禄宝表示，对于高纯度氧化铝我们会找一些高端的企业进行战略合作，就像太阳能多晶硅原料一样，我们也会跟上游的原材料厂商进行战略合作，通过战略联盟来锁定客户，这样来维持原材料成本不至于太高。另外，锁定原材料，一个是价格的稳定，一个是质量的稳定，这样成本才会有优势。

而对高纯度氧化铝的选择，蔡金荣表示，纯度会高于5N(99.999%)，必须从源头把产品质量做好。因为我们是要大规模的生产，通过产业化、规模化，把LED的成本降下来，希望规模效应带动市场的启动。未来三至五年，估计速度还会加快，就会来一场LED照明的革命。

对于目前国内上马的蓝宝石衬底项目，王禄宝指出，谁能上得早，投产速度快，谁就有市场，谁就可以占领制高点，这个制高点就看你的产品质量，看你能否把成本降下去。

蔡金荣分析表示，随着市场的成熟，随着市场容量的释放，每家技术不断的成熟，产品本身的价格下降是一种趋势。否则终端市场也不会吻合前面的扩量，但是后面价格依然坚挺、维持那么高的利润不动的话，那终端市场的需求也释放不了。就像光伏产业链各环节都应努力降低成本，多晶硅料应降价，硅片、电池、组件要继续压缩空间，辅材料、设备等也要同步降价，这将有利于产业的健康发展。

瞄准民用照明市场

最近，韩国三星LED公司与日本住友化学设立合资公司，并将在2015年之前向合资公司投入5000亿韩圆(4.71亿美元)生产LED关键零件，而初期将以LED用蓝宝石基板为主要业务重心。

无疑，蓝宝石基板已经成为众LED厂家最为关注的细分领域之一。据高工LED产业研究所的监测数据，截至今年7月份，国内新增蓝宝石项目就达到16个。

据了解，江苏吉星蓝宝石项目将分四期完成，第一期投资10.6亿元人民币，将形成年产500万片，年销售额超12亿元的规模。项目的二期、三期、四期分别达到年产1000万片、1500万片、2000万片的生产规模，三年内完成全部项目投资计划。

而对于未来蓝宝石项目产能释放是否会引发产能过剩，蔡金荣认为，目前国内有这么多的厂家说要投产，但是真正的批量生产还需要时间，另外外延厂家的发展也有一个过程，明年上半年国内蓝宝石衬底的产量还不会很大，主要是下半年会大批量地投入市场。

即便如此，王禄宝表示“我们有信心，瞄准这个民用照明市场。这是一个比较大的市场，全球1/6的人口如果都用LED灯，这个市场将非常庞大。关键就是速度和质量，这个对于我们来说是非常重要的。”
“LED照明灯具价格下降，民用照明市场才有可能起来”。为了让LED灯具进入千家万户，吉星新材料也在贡献着自己的力量。

考虑到中国的LED市场发展是主流，未来三年也是世界上重要的市场，吉星新材料以国内市场为主，国内市场会占据60%，国外市场占据40%。