宏齐科技：抢攻大陆市场

高工LED网讯 (记者 胡燕玲)宏齐科技是台湾前八大封装厂之一，每月封装产能达2000KK。今年6月份，宏齐科技携手TCL在惠州建立合资封装厂，正式踏出进军大陆的第一步。“我们的目标是把宏齐科技在台湾的成功经验复制到惠州的工厂。”宏齐科技业务部经理杨秉洲对高工LED记者透露。

宏齐科技隶属于宏久集团，拥有LED挑拣、测试、切割业务，同时着手研发LED灯具和模组，提倡封装器件应贴近应用产品的理念。“我们以封装导向为主，采取跟其他合作伙伴策略合作的方式，形成中高档的产品路线。涉足下游应用的研发只是为了更好的了解客户的需求。”杨秉洲表示。

 

横跨上中下游产业链

高工LED：宏齐科技从今年开始才慢慢活跃于大陆市场，之前大家对宏齐的印象可能仅仅停留在宏齐是台湾前八大封装厂之一，请简要介绍一下宏齐的发展历程。

杨秉洲：我们有两个工厂，新竹香山厂，产能为1500KK/月，新竹创新厂，产能为500KK/月，主要产品有背光、显示屏、照明、指示灯。我们一开始只做贴片LED，这在当时的业界比较少有，当时只有亿光和宏齐能够提供较大产能。因此我们不需要寻找客户，客户会主动来找我们。我们最早接触到的大陆市场是白牌手机的背光，在这一领域，宏齐占据较大的市场份额。近两年我们成功打入兴起的TV背光市场，是台湾最早进入日本市场的企业之一。目前TV背光产品占据公司20-25%的销售比重， 今年宏齐开始陆续布局中国市场，6月我们和TCL合作共同建立封装厂，主要提供电视背光的LED灯条。

高工LED：当初选择TCL合作的初衷是什么？

杨秉洲：跟TCL的合作有一个好的利基就是他可以为我们提供一个很好的出海口，TCL在中国市场有稳定市占率，我们可以确保这样一个合资企业一定会有一个好的营收，这是很好的第一步。

合资封装厂不管是核心的设备、研发人员甚至决策的主要干部都是由宏齐指派，可以说是把宏齐的成功经验复制到大陆这边。TCL占有一半的股份，第一可以成功获利，第二可以解决供应量的问题，最重要的是未来TCL可以把这个封装厂的产量推广到照明市场，当然那是下一个阶段的事情。

高工LED：据悉在这次合作的谈判初期，宏齐遇到了一个很强大的竞争对手，宏齐凭借什么优势胜出？宏齐的核心竞争力在哪里？

杨秉洲：我们很好的竞争优势，宏齐科技隶属于宏久集团，宏久集团拥有全球第一大LED挑拣、测试、切割代工厂------久元电子；久元电子旗下控股子公司威控自动化是专业的光电设备设计及制造商，提供封装设备，提供除焊线机以外的所有封装设备。