艾比森光电：稳固国际市场，提速上市，布局国际化
来源：高工LED 作者：--- 时间：2011-01-26 00:00
【高工LED专稿】 高工LED网讯 文/记者 庄秋瑾
深圳市艾比森光电股份有限公司(下称“艾比森”)是LED光电领域综合运营服务企业，专注于LED全彩显示屏和照明产品的研发、生产、销售和服务，为客户提供全方位的产品解决方案。
自2005年第一块全彩显示屏销往中东至今，其研发生产的全彩显示屏销往了110多个国家和地区，产品以高性价比受到欧美客户青睐，国际市场占其市场份额70%，稳占国内LED光电显示领域出口大户地位。
2010年12月，艾比森顺利完成股份制改造，上市日程进入倒计时。
艾比森董事长丁彦辉日前向高工LED透露，上市之后将有一些较大的动作，比如建立海外分支机构，实施显示屏领域全球范围内的收购、兼并重组，加快布局国际化战略。
盯梢欧美高端市场，开拓新兴市场
《高工LED》：从2005年第一块显示屏销往沙特以来，艾比森的显示屏一直热销海外，是什么优势让你们的产品受到海外市场的青睐？
丁彦辉：欧美，尤其是美国客户对中国产品是不认可的，他们一直认为中国产品价格便宜，品质没保证，所以他们不愿意到中国来采购。
但是，当我们把艾比森的显示屏带给这些客户时候，他们才了解到，其实中国的产品无论是质量还是服务，都是相当不错的。
实际上，现在我们的产品和那些高端客户的要求是匹配的。因为从产品的整个生命周期去分析和判断，我们产品的前期投资比较低，而性能、质量也能满足他们需求。可以说，高性价比是我们打入欧美市场的利器。
《高工LED》：截至2010年年底，你们海外市场是怎么分布的？
丁彦辉：今年之前，我们的国际市场一直占了80%左右，最高的时候甚至占到90%。
虽然国内也是一个很大的市场，但是因为国内显示屏行业的商业环境不好，所以我们将主要精力放在海外，但是并不意味着我们放弃国内市场，中国市场的吸引力和容量是不可估量的，我们也会制定一些有针对性的策略来增加中国市场的份额。
一来是受金融危机影响，二来是国内市场前景向好，2010年我们的销售额占比也发生了一些变化，国际市场约占比70%，国内市场也提升到30%左右。
国际市场中，欧洲占了一半，其次是拉美、美国、非洲、亚洲等。这个布局也和我们预期的品牌定位和市场策略是相匹配的。
《高工LED》：那么，你们的市场策略是否在向国内市场倾斜？
丁彦辉：可以肯定的一点是，2011年我们国际市场的目标是60%。我们将继续稳定和扩张欧美的高端市场，同时也开始进入一些新兴市场。未来几年，国内市场的份额应该会在50%左右。
《高工LED》：到目前，你们开拓了哪些新兴市场？战绩如何？
丁彦辉：现在我们有团队在做亚洲市场，但是因为亚洲客户对产品品质要求比较低，对价格比较敏感，所以现在进展相对缓慢。
《高工LED》：金融危机之后，欧美市场一直比较低迷，2010年人民币汇率也屡创新高，复杂的国际市场环境对你们的出口有什么影响？
丁彦辉：这对我们没有很大的影响，因为我们是用人民币结算的。
我们的周转期一般是一个月，就是我和客户签了合同，拿到美金之后一个月就结了，一个月之内汇率一般不会有多大变动。
而我们的主推产品是零首付的，即不需要客户预付款，客户提货后7天之内就能结算。这样的话，汇率就更不会有问题了。另外我们所处的LED行业还是一个很小的行业，不是一个传统行业，整个经济形势不好对我们没有太大影响。
这反倒是一个机会。这行业里的世界巨头，他们的某些产品的价格可能是我们的10倍。比如我们现在开发的EI06产品，技术、显示效果跟他们一样，价格却是他们的十分之一，而我还有很好的利润。
以前欧洲客户买他们的产品，可能需要花1000万人民币，而现在买我的只要花一百多万钱就够了。以前花得起一千万块钱，现在经济不景气，他们拿出两百万钱还是可以的，所以我们反倒有机会了。我们的产品推出去以后，一些客户购买的需求反而更大了。
深圳市艾比森光电股份有限公司(下称“艾比森”)是LED光电领域综合运营服务企业，专注于LED全彩显示屏和照明产品的研发、生产、销售和服务，为客户提供全方位的产品解决方案。
自2005年第一块全彩显示屏销往中东至今，其研发生产的全彩显示屏销往了110多个国家和地区，产品以高性价比受到欧美客户青睐，国际市场占其市场份额70%，稳占国内LED光电显示领域出口大户地位。
2010年12月，艾比森顺利完成股份制改造，上市日程进入倒计时。
艾比森董事长丁彦辉日前向高工LED透露，上市之后将有一些较大的动作，比如建立海外分支机构，实施显示屏领域全球范围内的收购、兼并重组，加快布局国际化战略。
盯梢欧美高端市场，开拓新兴市场
《高工LED》：从2005年第一块显示屏销往沙特以来，艾比森的显示屏一直热销海外，是什么优势让你们的产品受到海外市场的青睐？
丁彦辉：欧美，尤其是美国客户对中国产品是不认可的，他们一直认为中国产品价格便宜，品质没保证，所以他们不愿意到中国来采购。
但是，当我们把艾比森的显示屏带给这些客户时
实际上，现在我们的产品和那些高端客户的要求是匹配的。因为从产品的整个生命周期去分析和判断，我们产品的前期投资比较低，而性能、质量也能满足他们需求。可以说，高性价比是我们打入欧美市场的利器。
《高工LED》：截至2010年年底，你们海外市场是怎么分布的？
丁彦辉：今年之前，我们的国际市场一直占了80%左右，最高的时候甚至占到90%。
虽然国内也是一个很大的市场，但是因为国内显示屏行业的商业环境不好，所以我们将主要精力放在海外，但是并不意味着我们放弃国内市场，中国市场的吸引力和容量是不可估量的，我们也会制定一些有针对性的策略来增加中国市场的份额。
一来是受金融危机影响，二来是国内市场前景向好，2010年我们的销售额占比也发生了一些变化，国际市场约占比70%，国内市场也提升到30%左右。
国际市场中，欧洲占了一半，其次是拉美、美国、非洲、亚洲等。这个布局也和我们预期的品牌定位和市场策略是相匹配的。
《高工LED》：那么，你们的市场策略是否在向国内市场倾斜？
丁彦辉：可以肯定的一点是，2011年我们国际市场的目标是60%。我们将继续稳定和扩张欧美的高端市场，同时也开始进入一些新兴市场。未来几年，国内市场的份额应该会在50%左右。
《高工LED》：到目前，你们开拓了哪些新兴市场？战绩如何？
丁彦辉：现在我们有团队在做亚洲市场，但是因为亚洲客户对产品品质要求比较低，对价格比较敏感，所以现在进展相对缓慢。
《高工LED》：金融危机之后，欧美市场一直比较低迷，2010年人民币汇率也屡创新高，复杂的国际市场环境对你们的出口有什么影响？
丁彦辉：这对我们没有很大的影响，因为我们是用人民币结算的。
我们的周转期一般是一个月，就是我和客户签了合同，拿到美金之后一个月就结了，一个月之内汇率一般不会有多大变动。
而我们的主推产品是零首付的，即不需要客户预付款，客户提货后7天之内就能结算。这样的话，汇率就更不会有问题了。另外我们所处的LED行业还是一个很小的行业，不是一个传统行业，整个经济形势不好对我们没有太大影响。
这反倒是一个机会。这行业里的世界巨头，他们的某些产品的价格可能是我们的10倍。比如我们现在开发的EI06产品，技术、显示效果跟他们一样，价格却是他们的十分之一，而我还有很好的利润。
以前欧洲客户买他们的产品，可能需要花1000万人民币，而现在买我的只要花一百多万钱就够了。以前花得起一千万块钱，现在经济不景气，他们拿出两百万钱还是可以的，所以我们反倒有机会了。我们的产品推出去以后，一些客户购买的需求反而更大了。
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