LED营销 或需靠非常手段
来源:高工LED 作者:--- 时间:2012-06-26 00:00
【高工LED专稿】 【来源:《高工LED—照明市场》6月刊 周健华】据统计,在LED照明企业中,40%来自传统光源厂商,40%是纯LED企业,而另20%的厂商来自无业界关联但看好LED照明前景的厂商。
尽管LED照明取代传统照明已经成为业内共识,技术也日趋成熟可信,但营销和渠道反而成为遏制厂商热情的重要因素,令已涉足或欲涉足LED照明的企业陷入进退两难境地。
LED作为照明新产业的代表光源,企业在营销推广和渠道建设方面不能还沉浸在以往的成功经验,需要有所创新,墨守成规带来的结果往往是固步自封。
我在今年的德国法兰克福照明展上看到LED光源占比已经接近90%。毕竟在LED照明替换加速度的时代,替换的不仅仅是白炽灯,更多的恐怕是以节能灯为代表的传统光源。从替换时代的角度看,LED照明的发展应该是由“创造”转向“制造”,以技术、营销、渠道建设的成熟来规模化制造符合市场需求的产品。
其实,我们可以从五大方面梳理出LED光源应用与传统照明产品的本质区别:1、目前价格仍是数倍的差异,LED要大规模进入商照和家居照明领域就必须在价格上取得更大突破;2、显色指数、发光效
率:均达80以上,一致性好;3、高节能:LED灯至少比节能灯高出70%以上;4、高科技应用:如芯片封装、散热等关键技术的高效、稳定,以满足产品品质稳定及规模化应用;5、体积小:尤其是LED室内灯具的小型化。
更多内容请查阅《高工LED—照明市场》杂志 6月刊
尽管LED照明取代传统照明已经成为业内共识,技术也日趋成熟可信,但营销和渠道反而成为遏制厂商热情的重要因素,令已涉足或欲涉足LED照明的企业陷入进退两难境地。
LED作为照明新产业的代表光源,企业在营销推广和渠道建设方面不能还沉浸在以往的成功经验,需要有所创新,墨守成规带来的结果往往是固步自封。
我在今年的德国法兰克福照明展上看到LED光源占比已经接近90%。毕竟在LED照明替换加速度的时代,替换的不仅仅是白炽灯,更多的恐怕是以节能灯为代表的传统光源。从替换时代的角度看,LED照明的发展应该是由“创造”转向“制造”,以技术、营销、渠道建设的成熟来规模化制造符合市场需求的产品。
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更多内容请查阅《高工LED—照明市场》杂志 6月刊
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