LED营销 或需靠非常手段

【高工LED专稿】        【来源：《高工LED—照明市场》6月刊  周健华】据统计，在LED照明企业中，40%来自传统光源厂商，40%是纯LED企业，而另20%的厂商来自无业界关联但看好LED照明前景的厂商。

        尽管LED照明取代传统照明已经成为业内共识，技术也日趋成熟可信，但营销和渠道反而成为遏制厂商热情的重要因素，令已涉足或欲涉足LED照明的企业陷入进退两难境地。

        LED作为照明新产业的代表光源，企业在营销推广和渠道建设方面不能还沉浸在以往的成功经验，需要有所创新，墨守成规带来的结果往往是固步自封。

       我在今年的德国法兰克福照明展上看到LED光源占比已经接近90%。毕竟在LED照明替换加速度的时代，替换的不仅仅是白炽灯，更多的恐怕是以节能灯为代表的传统光源。从替换时代的角度看，LED照明的发展应该是由“创造”转向“制造”，以技术、营销、渠道建设的成熟来规模化制造符合市场需求的产品。

        其实，我们可以从五大方面梳理出LED光源应用与传统照明产品的本质区别：1、目前价格仍是数倍的差异，LED要大规模进入商照和家居照明领域就必须在价格上取得更大突破；2、显色指数、发光效
率：均达80以上，一致性好；3、高节能：LED灯至少比节能灯高出70%以上；4、高科技应用：如芯片封装、散热等关键技术的高效、稳定，以满足产品品质稳定及规模化应用；5、体积小：尤其是LED室内灯具的小型化。

更多内容请查阅《高工LED—照明市场》杂志  6月刊