企业透视：达进精电的LED产业链布局策略
来源：LED芯片网信息中心 作者：--- 时间：2011-03-22 00:00
2011年2月21日，达进精电控股有限公司(HK http://www.hqew.com/file/CMSImages/2011/03/0515)对外宣布，其下属子公司达进东方(扬州)能源管理有限公司与江苏省邗江交通建设工程有限公司签订一项4,600盏LED路灯产品采购合同，价值约人民币6000万元(每盏路灯超过1万人民币)，预计于2012年第一季前交付。
在此之前，达进精电已经在扬州、成都、天津、连云港、河南等地接连拿下当地的路灯工程。2010年11月，下属子公司达进精电能源管理(深圳)有限公司又入围了发改委组织的“半导体(LED)照明产品应用示范工程”。
仅仅涉足LED产业一年多时间，就在国内众多地方签下LED路灯工程，其独特的运营模式一夜之间成为业界热议的焦点。
图1：:达进精电在国内的布局地域分布图
牵手东方光电 PCB业务寻求转型
2009年9月28日，达进精电控股宣布与深圳市东方光电股份有限公司达成合作。双方将成立合资公司，共同透过合同能源管理模式来经营LED路灯等节能项目，同时设计及生产LED照明及封装产品。双方合作的时间点选在了科技部公布《关于同意开展“十城万盏”半导体照明应用工程试点工作的复函》的整整5个月之后。
合营公司的股权结构中，达进精电占70%股权，以现金人民币5千万元注资。余下的30％则由东方光电以现金pLED照明技术及资产注资。根据当时双方的估计，合营公司未来将在第一及第二个财政年度之纯利将分别不少于人民币3千万元。
在此之前，达进精电似乎与国内LED产业毫无关联。公司成立于1988年，2006年在香港上市，是香港及中国十大PCB电路板制造商之一。由于PCB市场经过多年发展，已经是一个非常成熟的产业，同业竞争比较激烈，因此近几年公司营业额虽逐年小幅增长，但净利润却不断下滑。尤其经历2008年的全球金融危机，公司的净利润在08，09年出现了连续50%的大幅下滑。产品毛利率也是一直维持10%左右，未来成长空间面临瓶颈。
而成立于2000年的东方光电在国内LED业界也是一直比较低调鲜为人知。记者在其官方网站上了解到该公司的几项核心优势：氮化铝陶瓷结构、金锡共晶技术和照明控制系统；随后我们就此事询问了一些业内专家，其中氮化铝陶瓷结构的确比目前的氧化铝陶瓷基板具备更高的导热率，同时提供了与LED芯片接近的热膨胀系数，但目前国内照明企业因为其成本过高而很少使用。
20http://www.hqew.com/file/CMSImages/2011/03/05-2010年6月达进精电年报(单位：千港币)
达进精电董事局主席杨凯山在接受媒体采访时曾表示：“LED照明的商机庞大，原因是市场规模大，兼获政府政策支持，加上我们的合营公司拥有多种科技专利，有助进驻中国潜力无限的市场。设立合营公司主要为扩大集团的业务范畴及收入来源。目前，线路板业务仍是本集团的核心业务。凭借东方光电于产品应用上及先进科技的支援，我们成功地研发了专门为LED产品而设的PCB，远超我们现有的产品毛利率。”按照公司内部人士的说法，公司在重点发展LED业务的同时，未来将不再对PCB业务投入。
而东方光电总裁朱建钦则积极回应：“达进精电的上市公司平台一方面让我们快速地将产品推广予各地政府，迅速地占据市场。此外，我们的技术与达进精电专用PCB板制造上的融合，及上市公司在财政及管理上的支持，我们有信心在不久的将来可成功取得中国内地"十城万盏计划"中LED路灯的订单。我们经营的合同能源管理项目有独有的定位，可以确保一个比较高的盈利水平。”
显然双方的合作，情投意合。
资本+技术+投资 路灯订单=资金募集
在随后的3个月时间内，达进精电连续在扬州、成都、天津、连云港、河南等地中标LED路灯工程。
2009年11月19日，公司与江苏省扬州经济开发区管委会
