左拥SMT右抱LED...冲锋,你知道是谁吗？

问：今年的雷科在产品布局上的变化是什么？

答：以往雷科的材料和设备营收贡献度各半，但今年SMT设备有了大改变，由原本只有SPI锡膏检测和AOI全自动光学检测两项检测设备，一举跨到SMT的全制程。

从最前段的锡膏钢板切割机、锡膏印刷机、点胶机、MOUNTER（取置机）、AOI（全自动光学检测）、回焊炉、再AOI到X光（X-RAY），这是标准全制程，我们每项设备都有，设备占比也拉高到六成以上。

做到全制程就是TOTAL SOLUTION，这也是雷科的目标，要成为全世界SMT产业主要设备和材料的供应商，我们朝这个方向在努力。

问：雷科在大陆积极扩厂，对于两岸布局想法是什么？

答：我们会把研发和设备等高获利的产品留在台湾，一方面也因为大陆不再便宜，象是材料制造业，现在在高雄做已经比在昆山、苏州还便宜。

但笨重和需要运输的产品还是会在地化，目前吴江厂正在盖，预定后年下半年投产，计划扩增包含LED在内的主动元件和卷带材料。等到新厂完工，再将昆山厂迁移过去，做设备组装服务。新加坡公司以经营印度、马来西亚、印尼、泰国等市场为主。

问：并购成为雷科近年常见的成长策略之一，目前想法为何？

答：我们不排除再做并购，或是和制造商合作，变成他们的股东，有很多方式可以做。在不景气做并购是好的，现在是很好的时机，雷科以后会集团化。象是日本工资偏高，有很多厂商已经做不下去，材料和设备都有案子在谈，象是材料部分就可以合并竞争对手，以后在大陆和台湾制造，再回销日本。

问：卡位空调、LED等节能市场，何时开花结果？

答：节能是大陆拼十二五计画的项目，空调事业以后会有很大的获利，主要看到明年夏天的商机。LED灯管则已卖了1,000支，现在又已经拿到新加坡认证，以后会有一个月数千支的量。



图／经济日报提供
他，一分一厘都要计较...

雷科董事长郑再兴带著对创业的热血，和绝佳的成本概念，以台厂特有的弹性和灵活，亲自带著团队向前冲。

郑再兴当年在飞利浦位于高雄的被动元件工厂建元厂（已被国巨买下）上班，虽然是当年同一时期进入飞利浦的员工中，最快速升上经理职务的，但因跨国企业重视学历，大学毕业的他认为往后升迁有限，工作六年后决定自行创业。

原本，郑再兴甚至向上级主管建议，将他所处的整个部门交给他经营，获利共同分享，亏损由他负担。这个建议自然被打了回票，他最后和其它两位飞利浦的同事共同创办雷科，并选定从最熟悉的被动元件业着手，打造现在的雷科。

公司成立23年来，郑再兴爱冲、敢冲的个性充分显现。雷科就代理过各式各样设备，除了被动元件外，主动元件的半导体测试探针、炉管等，并依市场变化调整产品线。一旦发现市场有限，随即调整，不断寻找成长动能，郑再兴不讳言，他的经营策略就是: 「灵活」。迄今，一直留在雷科体系的产品，就是最核心的雷射和光电技术--雷射设备和SMT的锡膏检测仪，这也一直是主要的获利来源。

个人创业也是一样的逻辑，不仅因为爱交朋友，而让他多方尝视各种产业，举凡红酒、保健食品、美容保养品等与雷科本身无关的产业，都曾是郑再兴个人创业的一环。

不过，在被动元件业的经营经验，倒是对他个人创业也是大有助益。他说，被动元件1,000颗卖几十元，却是高科技，现在已经经营到一分一厘都要计较的程度，必须做成本控制，经过这番生存战出来，可以知道如何开源节流。