从小批量到量产 关键在于整合

从小批量到量产 关键在于整合

      对于RIGHTIC的定位，周睿明确地表示，他们的定位不局限于小批量，因为整个企业的购买行为是从研发到量产，他们打造的正好是这样一条龙服务的方案。首先起步的是小批量，当客户需要批量比较小时，通过线上的团队很高效的完成这部分需求。同时，当客户涉及到量产时，对好的产品线，他们现在也在增加代理资源，同时也会在全球市场寻找更好的价格的货源，帮助客户获得更稳定的供货、品质和价格。即打造的是一整套服务方案。
      国际目录分销商的业务可能是断层的，只关注研发阶段的这部分需求。研发后期的量产可能就是艾睿、安富利做的事情。但他们并不是一家公司。同时，艾睿和安富利也在做一定的小批量，但他们并不是以小批量为中心，更看中的是后期会不会有一些大批量的订单。而RIGHTIC，从去年下半年开始成立了线下团队（上半年主要是线上的研发），整个平台构建趋于完善。从服务客户的需求来说，希望做到从前端到后端，甚至维修阶段的小批量需求都可以为其服务。      
      既做前端的小批量又做量产，这两种方式目前都有公司专注地拓展，而要囊括这整套服务，必然面临很多挑战。周睿认为这体现了整合的力量，属于整合资源的范畴。她分析说：“整合，一是整合全球所有的信息，供货信息，实时定价信息。二是整合订购的供应链流程，从订购开始到报关再到交货的一整套服务。特别是国内本土的物流一站式的整合。
      这样一来，客户BOM单的管理成本会降低。例如一个BOM单有40多个型号，他可以在我们网站上直接把BOM单导入，查询BOM单最优的价格，系统去完成订单。有的工程师可能要做几套产品，通常可能要花2天的时间去找供应商，在RIGHTIC上由于整合可能只需花20分钟就能够找到全球最好的价格和供货时间。通过信息的整合，后端利用我们自身物流的能力和供应链的整合能力，帮助客户实现一站式交付。”        
      进入量产后客户要求的批量比较大，而小批量分销通常准备的是一个小批量库存，如何来协调？周睿分析说，除了RIGHTIC的线上平台之外，多年以来线下也有优势的团队，他们对渠道的挖掘更深。“比如客户用到的产品，如果是我们代理的，一定会向原厂申请一个很好的价格，如果说是别的品牌，我们的整个采购团队会知道当我的采购批量达到多少的时候，最好的货源在哪里，价格在哪里，我们会提前帮客户沟通准备，获得更好的价格。”即在量产的渠道上也会做整合。