透析出口低迷环境下的供应商管理策略

透析出口低迷环境下的供应商管理策略

        图3 不同品牌物料之间的替换是使用替代物料的最主要方式

       
        图4 使用在线工具寻找物料品牌替代信息成为常态

       寻找替代物料连续三年蝉联COSTDOWN的最主要手段，特别受到小公司的重视。说服供应商降价是进行COSTDOWN的第三大方式，大公司比小公司在价格谈判方面更有话语权，也更依赖价格谈判进行COSTDOWN。
       不同品牌物料之间的替换（81.6%）是使用替代物料的最主要方式。在2012调查中，物料不同品牌间的替换、厂商新老产品替换比例有所下降，不同种类物料间的替换和使用翻新品/二手货略有上升。采用不同物料之间的替换，说明产品设计和创新能力在提高。
       选型工具连续两年成为寻找替代物料最重要的途径。53.2%的整机制造商选择供应商网站的选型工具。除供应商网站的选型工具外，其它在线工具包括目录分销商的搜索工具（24.9%）和供应商替代搜索工具（18.8%）。小公司使用供应商网站选型工具和阅读技术文章的比例显著高于大公司。大公司注重供应商的配合，要求供应商提供替代产品的比例显著高于小公司。

       多用通用件少用定制件

       
        图5 多用通用件、少用定制件是最普遍的采购风险应对措施

       
        图6 大公司对建立安全库存和加强预测能力更加重视