2059亿产值 LED争抢经销商产业布局难

统计数据显示，国内LED照明企业已经突破一万家，LED应用企业将近7000家，且LED照明企业高层人才大多是从传统照明企业转过来，因为思维模式的束缚，大多市场策略采用布局终端渠道市场，以加盟经销商为主。有业内人士预测，LED行业明年或迎倒闭潮，企业扎堆投资下游在经历投资热、降价甩货潮之后，国内LED行业正在步入微利时代。 

LED行业今年产值将达2059亿 

尽管降价潮早已来袭，但LED行业投资热度依旧不减。预计2012年年底，国内LED行业总产值将达到2059亿元。报告显示，2011年国内MOCVD设备总数为803台，2012年达到了917台，增加了114台。尽管重大设备投入加快，但今年国内芯片产值只增加了20%，而蓝宝石价格同比下跌35%，LED芯片价格则同比下跌32%，价格跌幅较大。 

从今年整体来看，上游领域状况其实有所好转，这主要得益于第二季度和第三季度对下游应用领域投资比重增大，其中很大一部分来自于传统照明企业向LED行业转移的投资。从整个上游投资情况来看，外延片投资增速从去年的46%下降至今年的10%，而下游应用领域投资增速去年为21%，2012年则上升至53%，所以LED行业投资重心从上游向下游转移。 

争抢经销商布局难 

目前，国内各省优秀经销商是稀缺资源，依然被传统照明企业所垄断，而二三线灯具经销商受国家房产调控影响，日子是更加难熬。就深圳市场而言，自今年7月份以来，各建材市场部分经销商因资金链断裂熬不下去相继撤出，如艺家撤出6家、又一居撤出3家、华强北LED采购中心平均每月撤走2家等。显然，在全国灯具经销商面对着市场寒流的时候，传统照明企业加上LED照明企业却纷纷抢占终端市场，结果必定是大部分企业战死终端渠道。 

 去年以来，从事LED外销企业因订单大幅下滑，从而纷纷转内销。对于LED照明企业而言，进入终端渠道市场要么找加盟经销商，要么直接进入终端开设品牌直营店。但是，开拓加盟经销商难度非常大，大多灯具经销商选择LED照明企业比较谨慎，原因是终端市场上充斥着LED劣质产品，而且在终端市场上还没有真正能树立起LED品牌的企业。 

 挑起价格战建品牌难 

目前，市场上LED企业过多，有部分企业挑起了价格战，欲淘汰对手而抢滩登陆成功，比较有代表性的是木林森。木林森的3W球泡灯给经销商的价格是8元，经销商在终端销售的价格差不多14元左右，木林森3W球泡灯的价格已经非常接近市面上5W节能灯的价格。其对5W节能灯已构成威胁。 

 终端市场围绕灯具经销商展开的抢夺战越演越烈。长方照明采用送展板方式撬开经销商大门，只要经销商愿意销售长方照明产品，就送展板，备齐样板，也不需要经销商压库存，销售完毕再送货上门。 

 政府补贴的利与弊 

 过去几年，在节能减排政策的推动下，各地方政府大力扶持LED行业发展，出台了不少行业优惠政策。郑铁民认为，不少地方政府盲目决策，做出很多不切实际的宏伟规划，抛出诱人的优惠政策，包括赠送土地、厂房等等吸引了很多企业去投资，也是导致行业产能过剩的一个重要原因。然而，不同观点同样存在，国家政府补贴政策对于推动新兴产业发展来说，是一种非常有效的手段，这种模式不是中国特色，国外很多企业一直到现在，也会拿到政府补贴。 

 政府出台补贴政策，给企业提供研发补助和研发投入补贴不仅能够促进新技术的进步，而且还能拉动市场，形成规模量产，推动原材料价格下降，给LED行业发展提供更好的支撑。政府对LED企业出台补贴政策的出发点是让一小部分企业带动整个行业，为节能减排拉动一个新的增长点，推动LED产业向更好的方向发展，补贴政策本身没有问题，关键是看各企业怎样去把握、去利用政府的补贴政策。