LED取代传统照明的关键——终端渠道

LED取代传统照明的关键——终端渠道

清洗成趋势　         　

       近年来，台企LED企业包括晶元光电、璨圆光电、亿光科技等，通过参股、并购或直接办厂的方式，在大陆积极规划自己的版图，给大陆企业生存带来不少压力。　        　

       特别是亿光科技最近在大陆动作非常高调，抢占国内市场的意图明显，真可谓是“司马昭之心，路人皆知”。　

       雷士在渠道内封杀亿光，可以算得上是“地头蛇”对“强龙”的首个下马威。高工LEDCEO张小飞博士认为，“此事对亿光的影响并不局限于此，后续，不仅是雷士，其他原有品牌厂商将群起效仿，将亿光的品牌和产品清理出自己的渠道，对亿光进行全面的阻击”。　          　

       当然，这种恶劣的情形，并不仅仅只是针对亿光，对于其他希望借助传统照明企业的经销商体系进行市场和品牌拓展的新进LED照明企业来说，迟早也会面临同样的问题。　　        

       “之前，有LED照明企业借助别人的经销渠道，通过摆展板或是展柜的方式，用很少的成本在终端市场上取得了不小的成功，引来新进LED照明企业纷纷效仿”。中山新特丽市场管理部经理邹辉表示，这种借他人渠道卖自己产品的做法，成本小、效果好，在LED照明发展初期实为良策，但目前传统照明渠道清理已然启动，该模式的风险急剧上升。　　         

       三雄极光市场部品牌管理中心经理李全也表示，“其实，雷士会出台这样的渠道大清洗并不稀奇，相信这是每个从传统照明向LED转型的企业都会经历的阶段。”　      　

       传统照明在转型初期，由于LED产品品类不够丰富，不能全面满足经销商及消费者需求，因此对经销商代理其他品牌不加阻止。然而随着LED产品品类日渐丰富，对其他品牌的清洗也势在必行。　          　

       李全向记者透露，之前三雄极光的经销商就有代理其他品牌的LED照明产品，自去年下半年开始，三雄的LED照明产品品类已经很丰富，可以全面满足经销商消费者需求，因此三雄也在积极引导旗下经销商专注于销售三雄的品牌。　        　

       所谓“树大招风”，鉴于雷士在国内照明领域内强大的品牌影响力，涉及到经销商数量多，此事才能在行业内引起轩然大波。　        　

       然而，渠道清洗蓄势待发，对新进LED照明企业来说，这是个危险的信号，提前布局好自己的终端渠道，做好应对传统照明的清洗准备非常有必要。　　        

       不过，对于传统照明企业对于经销商强大的控制力，许多业内人士也表示怀疑。张小飞就提到，那些对LED照明犹犹豫豫的企业，只会导致合作伙伴在体系外寻找新的机会。那些LED厂商虽然在江湖上缺少历练，但谁小看LED照明厂商的智商，将付出沉重的代价。　　         

       未来三年将是国内LED企业渠道布局的关键三年，而今年，还仅仅只是开始。