挑战与机遇并存，看独立分销商如何应对

挑战与机遇并存，看独立分销商如何应对

     独立分销在中国市场还是一个新兴行业

     目前整个行业主要面临的挑战分为内外两方面因素：外在因素包括全球范围内的经济发展趋缓，整体市场信心不足；市场的亮点不多；竞争加大。内在因素在于如何在需求不振的阶段细化管理，提高管理水平。

     但同时，也存在发展机遇。首先，目前的市场环境就是一个很好的机遇。市场不景气，不断淘汰落后者，坚持下来的人后面就会有更大机会。此外，这个时候业务本身不繁忙，可以更多的进行内部管理和培训，提高管理团队的管理水平和业务团队专业素质。其次，可以借此时机保持与客户的互动。细化客户的要求，提高公司的内部管理水平和服务质量，进一步提升客户的忠诚度和粘度。

        授权分销商与独立分销商所服务的内容不一样，从根本上讲，授权分销商是以产品为导向，而独立分销商是以服务为导向，两者的工作的流程以及做事情的方式和风格有很大的不同。两者之间的差异化，互补会多于竞争。就如同在市场上，大的商场和小的便利店将会同时存在满足不同的需求，独立分销商更应该清晰自身的比较优势，在服务的品质、交期、质量、速度等方面提高竞争力以满足差异化、个性化的需求。每家公司对于多元化的尝试目的是不一样的，生意结构的变化，会使得不同的厂商对于其他的领域去尝试是很正常的，但只有把本业做好，其他的部分才会更有机会。

       客户的对于独立分销商的要求越来越多，他们一方面需要独立分销商了解自己，了解行业，另外一方面他们希望独立分销商可以提供跨行业的资源整合。根据客户的要求，独立分销商未来的会对于某个行业会更加的熟悉，服务的专业化。同时有规模的公司又可以提供跨行业的资源整合、资源多元化，这些是某些授权代理商做不到的。

       独立分销商这个行业在中国市场发展也才10多年，在我们看来还是一个新兴行业。未来的地位会越来越重要，经过之前10多年的发展，有越来越多的客户把我们当作不可或缺的供应商。之前我们一直在说，独立分销商是原厂的授权分销商的补充，目前一些规模的独立分销商已经成为客户供应体系中不可或缺的供应商，客户把独立分销商放在与原厂和代理商相同的地位。但是另外一些没有规模的独立分销商也会在这个过程中被边缘化。

       对于制造商而言，独立分销商具有独到优势，其一，独立分销商可以利用自身渠道的趋势，为客户提供更好的价格，为客户节省成本。提高客户的价格竞争力。赢得市场的订单；其二，独立分销商提供灵活的交期，这种交期优势可以帮助客户缩短备货时间。其三，独立分销商同时提供多元化的账期，缓解客户的资金的压力。