挑战与机遇并存，看独立分销商如何应对

挑战与机遇并存，看独立分销商如何应对

     行业洗牌在即，独立分销商不可或缺

     近些年，随着大型授权分销商巨头以合并、并购方式的渗透本土市场；海外授权分销巨头不断扩张以及北美目录分销商进入中国市场，中国本土分销商面临越来越严峻的挑战。

      独立分销商必须通过发挥自身的特点和优势，才能在愈加激烈的市场竞争中生存。例如，帮助制造商客户削减成本；以逆向物流服务的方式缓解客户的库存压力，同时创造更高效和灵活的物流模式服务客户；配合客户对供应链的整合，提高供应链运作效率；同时发展信息化的电子商务。

      小批量采购服务最早是目录分销商的主营业务，而独立分销商的特点是渠道丰富,服务灵活(如紧缺物料的采购，降成本，逆向物流服务等),所以也是小批量采购服务的主要提供者。授权分销商的加入肯定会瓜分一些市场，但正如目录分销商的业务仍然开展的如火如荼一样，独立分销商的业务空间一样存在，而且是作为不可或缺的角色存在。只是三者的主营业务各有不同，同时各有跨界，发挥各自的特色才是业务的根本。

       对于单纯的独立分销商而言，电子商务平台这种模式目前并不适用，或者说短期内不太适用。作为独立分销商，需要把本身的特点放大并且发挥。这一群体的发展，预计在未来数年时间内将出现规模和数量上的分化，将会出现3~5家一线的本土独立分销商，而中小型独立分销商将在此过程中逐渐被边缘化。