安芯商城：“平台+买卖”才是元器件电商的理想模式

安芯商城：“平台+买卖”才是元器件电商的理想模式

元器件电商门槛越来越高  三大经验很关键

       对于电子元器件在线交易平台未来3年的市场规模，吴波十分乐观。“乐观估计，2016年中国整个元器件垂直电商的市场规模可达到35亿元，这其中包括国际巨头和国内电商平台在中国市场的规模。”至于今年的规模，吴波称从去年15亿元的规模来看，今年可能有18亿的规模。

       虽然这个市场看起来很美好，不过吴波表示，如果没有三大经验，最好不要碰元器件垂直电商业务。“如果你的团队没有贸易的经验，没有国外渠道的经验，没有IT的经验，那最好不要进入垂直电商领域。”吴波强调，这三个经验非常重要，尤其是渠道，如果渠道不明确，没有差异化优势，将很难生存。他直言安芯商城建渠道就花了5年的时间，而且现在还在不断新增渠道。除此之外，现在进入电商的门槛也越来越高。“一是营销成本高了；二是整个渠道具有稀缺性，再开发类似的渠道，难度会更大；三是成熟的团队也具有稀缺性，尤其是既有互联网的经验，又要贸易经验和IT经验的团队。”吴波说。

       吴波认为，对于元器件垂直电商平台来讲，现在最重要的任务是积聚客户资源，当用户积聚到一定规模后才会实现相应的裂变。因此，前期不要想着挣钱，而更多的是做长尾效应，为后期积聚规模效应做整合。（责编：黄晶晶）