采购谈判的议价技巧（四）获取对方价格底线的妙招

采购谈判的议价技巧（四）获取对方价格底线的妙招

谈判是在双赢的基础上实现各自利益最大化，所以，一定要探到对方的价格底线。

　　价格探底有如下九招：

　　1.假设试探

　　采购方可以假设自己运输、提供原料、现金付款，看对方分别给出的价格，这样就能推算出供应商的价格底线。

　　2.低姿态试探

　　低姿态试探就是采购方处在企业起步的困难阶段，希望对方给予支持，等到自己壮大以后再回馈厂商。如果是很有潜力的客户，供应商往往会抓住不放，并且双方形成长久的合作关系。所以用低姿态试探，可能会得到比较好的价格。

　　3.派别人试探

　　采购部不直接去谈判，而是派别的工厂或者本工厂其他部门的人去谈，把供应商的价格降下来，当采购部真正去谈判时，是在之前的基础上谈，至少不会高于之前的试探价格。这样，能够极大地压缩价格空间，并逐步接近供应商的价格底线。

　　4.以次转好试探

　　采购方可以用次品进行试探，通过次品的价格推估正品的价格，这样就能探到对方的底线。

　　5.规模购买试探

　　采购方可以进行规模购买，成为供应商的A类客户，对方本着薄利多销的原则，会给以优惠的价格，这个价格就接近了对方的底线。

　　6.让步试探

　　谈判就是双方相互妥协，谈判的艺术也叫做妥协的艺术。双方一步步地做出让步，逐渐接近对方的价格底线。

　　7.合买试探

　　合买试探就是为取得更低的价格，承诺供应商为其介绍更多的客户。这个方法极具诱惑力，往往能够得到很好的价格。

　　8.威胁试探

　　用别的企业的价格“威胁”该企业，使对方产生危机感，这样可能把价格降下来。

　　9.最后价试探

　　提出自己最后的价格，如果对方不同意也不再让步，这就是最后价试探。如果对方急于做成这笔生意，往往会接受最后的价格。

　　通过这九招，能够探到对方的价格底线，将为取得谈判成功奠定坚实的基础。

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