大联大：瞄准新质工业赛道，共谋产业发展新篇章

作为新质生产力的核心载体，半导体产业是支撑现代科技革命和产业变革的基础性、先导性产业。面对新质工业浪潮带来的行业变革，大联大控股作为全球半导体元器件分销商领域的头部企业，始终紧跟行业发展趋势，不断优化业务布局，与全球众多知名半导体原厂建立了长期稳定的合作关系，积累了丰富的产品资源和技术经验。

在近日举行的以「新质工业·引领未来」为主题的大联大深圳工业峰会上，大联大旗下世平、品佳、诠鼎及友尚集团高管接受了中国工控网等媒体的采访，深入探讨了工业智能化转型以及人形机器人等热门话题。

从左至右：

大联大世平集团陆商工业行销群总监刘汉

大联大品佳集团陆商华南业务事业群总经理刘科

大联大诠鼎集团资深协理冯新琪

大联大友尚集团陆商事业2处6部总监曾英平

聚焦新质工业，赋能业务增长

如今，新质工业的内涵正重塑传统制造逻辑。“新”聚焦以新技术、新业态为主要驱动力的生产力；“质”则强调创新驱动作为生产力的关键要素。新质工业在传统工业基础上，融合AI、大数据、物联网等前沿技术，实现生产方式、管理模式、产品形态等多方面的创新与变革。

新质工业的发展不仅带来了行业格局的重塑，更催生了新兴市场的崛起。新质生产力中提到了八大新兴产业与九大未来产业，这些产业正构筑起自动化技术的蓝海战略矩阵。对于这一话题，大联大品佳集团陆商华南业务事业群总经理刘科观察到，2025年工业市场需求相较于去年有明显回升。其中，人形机器人和氢能产业展现出巨大潜力。随着导航运动、感知识别、AI交互等方面的功能日益完善，人形机器人关键零组件的大规模量产将推动单机成本快速下降，未来有望迎来爆发式增长。同时，在国家政策引导下，氢能作为一种清洁、高效的能源，具有广阔的应用前景。目前，中国在电解槽装机数量和加氢站数量上均占据全球领先地位。大联大正密切关注这些新兴市场的发展动态，积极布局相关业务，以抓住市场机遇，实现业务的持续增长。

基于新质生产力对自动化市场的正面影响，以及短中长期带来的业务机会，新的增长点正在孕育。大联大世平集团陆商工业行销群总监刘汉指出，目前传统领域不断有新的电子原厂涌现，技术迭代的速度也在显著加快，整个价值链正处于重构关键期。从工业自动化市场趋势来看，边缘计算与工业场景的深度融合正成为重要方向。音视频处理、人工智能、具身智能等技术逐渐向边缘侧延伸，为工业自动化、安防、医疗等领域的智能化升级注入强劲动力。在此过程中，大联大将着重加强对软件和系统生态的理解与积累，全力贯通供应链的整合，以适应行业变革。

洞察市场脉动，专注客户需求

从市场需求趋势来看，未来工业客户对产品的个性化需求将更加突出，定制化服务将成为电子元器件供应商的核心竞争力之一。面对这一市场变化，大联大友尚集团陆商事业2处6部总监曾英平表示，友尚集团对工业系统的五层架构有着深入的了解，重点聚焦于PLC、DCS以及传感和执行部分。基于对这些关键应用场景的精准把握，友尚集团通过将产品拆解至变频器、PLC 等标准执行机构，通过参数微调，为客户提供兼具性价比与功耗优势的产品，助力客户提升产品性能。这种策略不仅有助于客户提升产品性能，还能在成本控制和能效优化方面发挥积极作用。

伴随“两重两新”、“双碳”等政策持续发力，下游细分行业需求也面临新的挑战，特别是工业市场对低功耗和高性能电子元器件的需求日益增长。大联大诠鼎集团资深协理冯新琪表示，诠鼎集团在电源领域有着深厚的积累。他表示，氮化镓作为一种新型半导体材料，具有高频、高效和低开关损耗等特性，在工业能效提升方面具有巨大的潜力。

随着全球对节能减排的重视程度不断提高，工业领域对高效节能产品的需求预计持续增长。未来几年，氮化镓等第三代半导体材料在工业电源、新能源充电等领域的应用将迎来爆发式增长。冯新琪透露，诠鼎集团计划将第三代半导体产品拓展到工业电机驱动和新能源充电领域，进一步提升工业产品的能效水平，从而满足市场对高效、节能产品的迫切需求。

大联大在工业市场的成功，离不开其对客户需求的深刻理解和精准把握。在采访中，刘科介绍说，大联大成立了LaaS（智能仓储），通过准时生产、按需生产的模式赋能制造业客户，帮助客户缩短产品上市周期，在运输和生产环节助力客户减少碳排放量，实现经济效益和环境效益的双赢。

除了智能仓储系统外，品佳集团还通过提供整体参考设计方案来助力客户研发。例如，他们提供的联发科工业平板、芯驰工业网关以及英飞凌、微芯的数字电源方案等，都为客户在研发阶段快速启动项目提供了有力支持。同时，大联大搭建的大大通平台也为客户提供了丰富的技术交流和问题解答空间，资深FAE团队可以在线解答客户问题。此外，大联大还提供现场调试和优化服务，确保客户顺利实现量产。

值得一提的是，品佳集团还非常注重本土化策略的实施。在华南市场，品佳集团提供了优质的在地技术支持，并积极引进本土供应商，如芯驰、复旦微等。通过深入了解本土市场需求、提供定制化服务以及加强与本土供应商的合作，品佳集团正逐步构建起其在工业市场的竞争优势。

深度布局AI赛道，加速产业革新

随着新质工业的推进，工业设备需要具备更强的智能感知、决策和控制能力，AI技术能够为工业自动化系统提供强大的支持，在工业生产的质量检测、设备预测性维护、生产流程优化等方面发挥更大作用。在满足客户需求的基础上，大联大正着眼于未来技术趋势，深度布局AI赛道，加速产业革新。

谈及生成式AI对半导体行业的影响，冯新琪认为，算力、存力、运力和能源是四大关键。但随着AI技术的快速演进，技术层面的挑战也随之而来。如何紧跟 AI 变革的速度，开发出更贴合当下AI市场需求的产品，是当前企业必须解决的难题之一。

在面对AI带来的变革时，企业纷纷积极布局，探索新的发展路径。曾英平介绍说，友尚集团从2023年便开始前瞻性地布局Gen-AI专案。友尚集团不仅提供硬件支持，还深入参与到客户的模型训练和算力分配环节中。通过协助客户进行模型训练，帮助客户优化模型性能，提高AI技术的应用效果；通过合理的算力分配，确保客户在不同业务场景下都能获得充足的算力支持，推动 AI 技术在工业领域的广泛应用和深度融合。

从市场前景来看，人形机器人有望成为未来家庭服务、医疗护理、工业制造等领域的重要工具。人形机器人作为未来AI发展的重要方向之一，其灵巧手等关键部件的技术突破对于整个行业的发展至关重要。友尚集团通过整合内部资源和代理的原厂产品，针对灵巧手体积限制等一系列难题，为客户量身定制了一系列优质方案，如MCU加预驱、小体积MOSFET等。这些方案不仅解决了灵巧手在技术上的瓶颈问题，更为人形机器人的发展提供了有力的技术支持。

刘汉也强调了人形机器人赛道的重要性。他认为，人形机器人未来必定会深度融入人类社会中，尽管目前其规模化尚未形成，但大联大将坚定不移地布局这一领域。世平集团通过构建1+4的框架，即以整机机器人系统为核心，加上控制系统、传感、关节和能源系统，形成一个完整的人形机器人技术体系。同时，世平集团还将在中国区部署专业的业务和技术团队，推动人形机器人的发展。

拥抱多元生态，拓宽智造边界

如今，中国制造业正处于关键变局期，内外需求分化显现，产业链数字化升级加速，但企业利润承压，产业生态亟待重塑。客户需求已从单一元器件转向“软硬件+生态”的整体能力。企业只有与上下游合作伙伴紧密合作，共同构建完善的生态系统，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。特别是工业领域细分程度高，每个环节都有其独特优势和应用，面对产业生态发展，企业更要客观面对现状，积极拥抱产业未来。

在生态构建的具体实践中，大联大各集团通过差异化策略深化协同。例如，在谈到生态构建时，刘汉表示，世平集团通过组织架构的重构，将业务聚焦于工业自动化、电力与能源、电机驱动与控制、边缘计算等四大功能模块，服务于安防、低空经济、NAS、工商戶储、医疗设备、智慧医疗和人形机器人等五大行业。通过与原厂对齐、贴近新质、拥抱生态的策略，世平集团与客户共创价值。

曾英平也分享了友尚集团在生态构建方面的经验，他提到，友尚集团通过专案形式运作市场，通过精准捕捉细分领域的个性化痛点，进而以需求为导向整合内部多条产线资源，向重点应用领域进行投资。在聚焦逻辑控制和底层传感、驱动等应用的过程中，友尚集团充分发挥内部资源的协同效应，为客户提供定制化的解决方案。

在工业自动化生态构建中，大联大各集团通过整合自身优势，与上下游企业紧密合作，形成了强大的生态合力。这种生态协同不仅能够满足客户多样化的需求，还能够促进整个工业自动化产业链的创新和发展。例如，品佳集团在工业领域主要关注数字电源和储能领域，为客户提供高功率密度和高效能的解决方案。此外，品佳集团还与系统集成商合作，协助客户完成智能工厂建设，推动制造业的智能化转型。

诠鼎集团在智能化布局方面同样深耕多年，特别是在视觉处理AI领域，为NOVATEK、Hailo以及国内的算力加速芯片厂商提供整体解决方案，这些方案广泛应用于产线检测、智慧交通监控等领域。

如今，数字经济以惊人的速度向传统产业的“深水区”挺进。未来的工业不仅仅是技术的升级，更是生态的重构。大联大作为生态连接者与价值赋能者，通过旗下各集团的协同合作，积极布局新兴市场，深度布局AI赛道，有望为工业智能化转型注入强大动力，为企业降本、增效、提质、绿色做出贡献。

免责声明：本网站资讯内容，均来源于合作媒体和企业机构，属作者个人观点，仅供读者参考。本网站对站内所有资讯的内容、观点保持中立，不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。