大客户销售如何开局

在大客户销售中，所有机会似乎都具有很大的诱惑力。于是，一有销售机会，销售人员便会全力去争取。然而，这种“一个都不能少”的通吃策略只会造成资源的分散和浪费，草率投入导致的项目失败也会影响销售人员的士气。

催款十三招必杀计

1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意

手把手教你如何涨价

2003年8月，我国饲料业遭遇了前所未有的原材料涨价。企业由此面临着两难的选择：要么同步涨价，转移成本，却有失去客户的风险;要么坚持一段时间来抵御风险，但造成短期亏损。实际上，在原材料价格大幅上涨的压

终端厂商何如选择分销商？

管理者最高境界：三“不见”

一、看不见汉朝有个故事，说尽了管理者的特点。宰相丙吉，有一天在都城内走，忽然前面出现了两个打架的人，头破血流，还在继续斗殴。他没有出面处理打架的事情，而是绕道走了。走了不远，发现路边的牛在不停地喘气，

华强北电子市场找货经验

以电子元件为例，如果之前没有现成的采购渠道，就只能是去华强北找柜台找货，华强北做电子元件的柜台大部分是经销商和零售商，少部分是代理和厂家自己。这些柜台是不是代理或者厂家其实很好识别的，厂家只卖他们自己

你对客户管理得好吗？

看了这个题目，电信的朋友们可能会说，客户是我生意之源泉，衣食之父母，我不知道谁知道？其实不然，你可能知道的是局部，而不是全局；可能知道的是过去，而不是现在；可能知道获得客户的状况，但是不明白流失客户的

一个老采购对新采购的教诲

一天，我们几个朋友一起喝茶。其中一个是刚刚去一个公司做采购的小**。因为她刚刚毕业一年，工作经验不够丰富，所以向在座的老大哥请教。刚好其中有个朋友也是做采购的，以下是他们俩的对话：“黄大哥，你做采购这

朱军山博士：如何打造团队文化

管理者一个重要职责就是构造团队文化。一个有文化的团队才能叫团队，他们有目标、愿景、共同的思想、相同的沟通方式、接近的兴趣爱好等等，这才是有机的有生命力的团队，否则只能叫团伙。因此让企业有文化，让团队有

武汉公交试运行免费wifi 乘客独享4M上网

武汉联通网络建设部工程师表示，目前刚刚开始试点，估计会在运行1个月左右，根据运行速度、市场口碑来分配三大运营商具体负责的公交线路与数量。590、537、571三条线路最先试点，乘客可免费使用4M无线网

不同的价格策略 不同的4G态度

从运营商的定价策略上，可以看出不同的运营商，他们对于4GLTE的态度是保守，还是激进。美国的Verizon是目前全球最大的LTE运营商，他们对于LTE的态度可谓是最积极、最专注，在推进LTE建设商用上

手机电量不禁用 原来是SIM卡捣的鬼

很多人都有同感，手机电量越来越不禁用，待机时间越来越短，再加上目前大部分人都使用更为耗电的智能手机，身边常备充电器的情况比比皆是，移动充电装备的销量也越来越好。那么究竟是什么原因导致手机耗电量增大呢？

X Phone来了 Google是要对开源的Android下手了吗

当Google选择以125亿美元收购摩托罗拉移动时，业界专业人士纷纷开始议论这家科技巨臂的下一步策略。“Google即将利用摩托的机顶盒业务发展Google电视，”他们说。事实是，这家公司近期已将摩托

科技公司如何更好地利用新闻这个宣传途径？

在大多数的科技领域中，记者总希望为读者提供高度相关的新闻信息，这可能透过好几种方式来呈现，甚至包括目前一些经常受质疑的新闻稿发布。无论如何，信息就是必须要具有新闻价值。然而，许多公司仍然会对所有的科技

日媒：第五代iPad最迟明年3月面世

据日媒Macotakara的最新报导，这家媒体声称已经得到内部消息，苹果已经积极准备第五代iPad的发布，这款平板最快会在2013年3月份面世。Macotakara表示iPad5将会更轻更薄，外形上将

为什么google如此热衷于无人驾驶汽车

一提起Google的自动驾驶汽车，相信大家都激动不已，这是真正诠释“科技改变世界”的东西，在最近财富杂志的采访中，GoogleCEO拉里佩奇最后解释了为什么Google如此痴迷自动驾驶汽车。“我们想做

LED企业电商创业四大误区

我们都知道，电商在LED照明推广中因其模式较新、前期投入的费用相对较低等优势，受到LED企业的一致欢迎，在行业内也引起热议。众多企业开始摸索如何从传统渠道向电商进行过渡，小编就此整理LED企业在电商创

企业管理有术 领导激励有度

企业该如何激励员工发挥最大的潜能？这是我们经常探讨的问题。在教育学当中有一个关键词叫做“启发教育”或者叫“赏识教育”，什么叫启发教育呢？顾名思义就是用启发的方式教育学生提高学生的学习成绩。这种方法延伸

飞机上空姐是如何找到开手机的乘客的？

做为交通工具，飞机的迅捷、舒适以及服务质量相对火车，汽车，轮船等等交通工具来说当仁不让是最为优秀的，但其内部空间特别是活动范围又是最为有限的。当机舱内需要排查某些隐患时，如何在有限的空间内最快速，最全

惹恼客户的12种方式 你中枪了没？

你的客户很生气，简直怒不可遏。这来自发布消费者报告的消费者联盟的一份新调查的简介内容（若需要查看完整的结果请订阅）。让我们马上开始吧。1、没人接电话2、销售员粗鲁无礼3、电话需要许多步骤4、等候接听时