民营企业家畅谈成功经验

民营企业家畅谈成功经验

    

    
     比亚迪用了七年半的时间，从一家仅20人的电池小厂发展为中国最大的二次充电电池生产商，同时在全球镍镉、镍氢和锂离子电池生产商中分别排名第二、三、四位。1999年至2001年上市前三年分别实现销售收入4.15亿元、8.7亿元和13亿元，2002年销售收入25亿元。
    
     比亚迪公司总裁王传福把比亚迪的成功归结为成本控制、自主研发核心技术和大客户市场策略。王传福认为，高科技产业与传统产业很大不同在于，高科技是一个快速变化的领域，而且这种变化的速度越来越快。在传统产业，人们可以比较有把握地计划5年甚至10年的发展，在高科技领域甚至连专家都不敢预测3年后的事情。这样一种状况对大生产线
    
     模式提出了严峻的挑战。为了在控制风险的同时降低成本，比亚迪采取“技术密集＋劳动力密集”的经营模式。王传福说，通过低成本的人力资源和有效的生产线结合，可以超越昂贵自动化生产线的效能，并能降低生产成本和提升生产的灵活性。
    
    
    
     以家具经营起家的香江集团，已经成为一家以商贸建设、住宅房地产和家居流通业为三大支柱产业，以金融为后盾的跨行业、跨地区和跨国经营的大型企业集团。香江集团总裁翟美卿在接受记者采访时把香江的成功归结为企业在结合自身优势的基础上不断创新，追求新的利润增长点。翟美卿说，1997年以前，香江集团还是一家以家具经营为主的企业，当时香江已经成为中国家具流通领域行业龙头企业。在这种情况下，公司经营者开始围绕着“家具”概念，逐步把经营领域扩展到房地产、建材、家居用品等领域。
    
     她强调，香江在进行多元化的过程中并不是盲目的，公司只有在本身经营的行业确立了龙头地位后，才开始向相关领域扩展。当时公司确立把房地产和商贸建设作为两大支柱产业，关键在于房地产和香江原来所在的商贸流通领域都有共同的一点：两者都讲究明确的市场定位和营销策略。在这样的前提下，围绕熟悉行业，香江集团开始迈向包括金融在内的多元化经营。
    
    
    
     1992年，太太药业的前身（深圳爱迷尔食品有限公司）在深圳宝安恒丰工业城创立，1993年3月8日，第一个产品“太太口服液”在广州率先上市。十年来，“太太”从最初的保健品公司发展到现在颇具实力的综合性制药企业，由单一的美容保健品扩展到包括抗感染、心脑血管、妇科用药、抗肿瘤药等多个领域，形成保健品、OTC和处方药三大系列，相继推出太太口服液、静心口服液、意可贴、倍能等一批知名品牌。
    
     作为一家民营企业，在十年的时间能取得今天的成绩，太太药业股份有限公司董事长朱保国认为关键有四个因素：首先，科学地预见和把握市场趋势。在竞争激烈的环境中，只有牢牢把握市场发展趋势，企业的每一步发展才能走在竞争者的前面。第二，诚实和信用。我们与客户的交往，重在诚信，我们在产品的宣传上，一直强调产品本身的功效，从不夸大宣传，我们用诚信赢得了广大消费者的信赖。第三，建立科学的管理体制。为了杜绝家族式企业管理上的弊端，我们聘请了一大批高级职业经理人，并给予他们充分授权；在做每一个重大决策时，管理层都进行充分的论证及调研，以保证决策的科学性。第四，坚持走专业化道路。
    
    
    
     深圳市视得安科技实业（集团）股份有限公司是国内安全防范产品行业的龙头企业之一。对人才的重视和坚持科技创新，使企业在十年的发展中取得了令人注目的业绩。
    
     公司董事长张敏在员工的眼中是一位具有跳动式思维和性格的开拓型老总，具有不断往前冲的个人魅力。这一点感染了他身边的每一个人，使企业也形成了往前冲、求发展的企业文化。得益于这种企业文化，视得安不断瞄准行业空白，敢于创新，从1993年率先生产国内第一批可视门铃起家，到现在已成为拥有自主知识产权和21项国家专利的高科技企业。人本文化是视得安作为民营企业的另一特色。“人才本身不是成本而是财富”的思想为视得安凝聚了一批高素质的人才，这也为企业的持续发展和不断创新提供了巨大的潜力。他认为，深圳的优势是人才优势。
    
    
     邦凯科技股份有限公司2000年1月正式成立，仅仅三年，锂电池产量就已经跃居中国第二、全球第五。现在，邦凯公司已经准备在香港二板上市了。在刚创业时，董事长傅启源也不知道自己会不会成功，因为失败的机率为50％。“并不是你选对了项目，看准了市场就能成功。有时，管理或售后服务的一个小小的失误，就可以让很有前景的项目全部输掉。”他不承认自己有过人的远见，而是说自己有一个好团队，而且运气比较好。他强调，深圳的环境很适合民营科技企业发展，这是邦凯能够发展到今天的外部条件。
    
     傅启源是从北方来深圳创业的。“深圳的政策、地理条件、人文条件，特别适合于民营经济的发展。”他说，由于受香港、澳门的影响，深圳人从80年代起就有很好的市场经济意识，不仅企业家、市民如此，深圳市历届领导都如此，深圳通过立法规范政府行为、为企业提供服务，与国际惯例接轨的程度大大超过内地一些城市。
    
    
    
     深圳市鹏峰汽车有限公司董事长张斌是一位成功的企业家。在谈到本田鹏峰如何成功发迹时，他说：“十年风雨路，鹏峰三步曲。”鹏峰汽车的成功与它发展的三个阶段密不可分。第一步是从代理进口汽车业务开始起步，以守法经营和诚信为本为原则，完成了资本和人才的原始积累。
    
     第二步是鹏峰跨入规范经营阶段，1996年创办深圳市华通桑拿保健中心，开始经营实业。进行科学的现代化企业管理，并全面导入CIS品牌营销战略，树立了良好的品牌形象。
    
     第三步公司开始实施品牌战略转移，从华通桑拿实业进入汽车售后服务行业，1999年鹏峰汽车从杂草丛生的荒地上建立，开始起跑。本田鹏峰在发展的过程中，进行现代化科学的管理，不懈努力，最终实现了腾飞。