汉王发力电纸书 2010年营收的60%将来自电纸书

汉王发力电纸书 2010年营收的60%将来自电纸书

在渠道方面，汉王在坚持传统IT卖场的同时，还创新地将新华书店纳入销售渠道中，与正在摆脱图书微利发展模式的新华书店一拍即合。从新华书店销售汉王电纸书的反馈数据来看，部分省市新华书店的增长率超过30%，月度销量有的甚至超过1000台。另外，还加强了网络销售，在淘宝网有官方的旗舰店，还有自己独立的汉王网上商城。

图5 汉王书城(点击放大)

　　汉王还与电信运营商展开了多种形式的合作。5月5日，中国移动发布的8款电纸书中，有3款是汉王产品（3G阅读器），这是与电信运营商的第一种合作模式。不过，汉王只做硬件终端，不参与内容提供。

　　中国移动、中国电信、中国联通三大运营商为汉王提供下载通路，这是第二种合作模式。未来还会有很多新的通道，比如卫星、通过电视下载、调频广播频道进行书报刊的广播等。汉王主要提供电纸书和网络平台，运营商收取用户下载或浏览的流量费。

　　汉王凭借技术方面的优势，利用电纸书和汉王书城，串联起了包括内容提供商、渠道销售商、电信运营商和读者在内的完整产业链。

在激烈竞争中保持领先

　　目前，电纸书产业竞争已经异常激烈，几乎所有的IT厂家都在进入这一领域，还有媒体、出版社，甚至新华书店也在进入这一领域。国家也正在制定各种标准，让该产业能够健康成长。刘迎建表示：“这个行业的门槛比较高，特别是在软件方面，把一个软件编好一般要一年以上时间。但在这一年的时间里，电纸书的造型、软件功能、成本等都发生了很大变化。 我觉得很多厂家进来，最后大部分都会亏损。”

　　他认为，竞争关键是用户感受，一定要做让读者使用方便。比如要省电，开机速度、翻页速度、加载文件速度都要快，兼容的格式要多，网上下载的内容要丰富，功能要更多，外形要更好看。还有就是让屏幕更大，价格更便宜。另外，服务能力也很重要。


拓展海外电纸书市场

　　虽然汉王电纸书在中国大陆已经做到了市场老大，但刘迎建表示，还要向海外市场扩展。海外市场是汉王电纸书最重要的战略市场，在国外能够把这个市场或者品牌地位建立起来，是汉王与中国IT界的一次机会。众所周知，电脑、手机等国内几乎所有的IT产品都是国外厂商打进来的，唯独这次，汉王有了走出去的机会。

　　汉王在海外的市场战略主要是做产品，打自己的品牌，或者是ODM、OEM，以最快的速度进入世界各个市场。不像在国内，产品及下载平台都一起做。

　　汉王电纸书在海外市场要做好下面几件事：一是产品规划；二是产品测试；三是市场、渠道以及公版资源。去年，汉王的电纸书在欧洲卖的不错，27万套中有20%卖到国外市场，俄罗斯、西班牙、荷兰及东欧的一些国家卖得比较好。现在，汉王在德国、法国、俄罗斯都在做相应的规划、研发，但模具、硬件设计以及标准系统都在国内做，这种方式在国际上比较少见，但刘迎建相信这是一个非常好的机会。

　　刘迎建说，“本地文化属性是电纸书的一个重要特点。在很多国家，读者都看自己国家的书，再小的国家也有自己的母语，所以，电纸书一定要尊重各个国家的民族语言和文字，这在开发海外市场的时候非常重要。要做到这一点很有难度，但也有它的好处，这或许是亚马逊没有进入巨大的中国市场和日本市场的重要原因。微软在打通全球市场时，花了十多年时间做符合各国语言的版本和程序，在各国都建立研发中心，这是件艰巨的工作，但也是带给我们的绝好机会，我们也能做到。”

彩色电纸书