汉王发力电纸书 2010年营收的60%将来自电纸书
来源:技术在线 作者:—— 时间:2010-05-20 10:42
在渠道方面,汉王在坚持传统IT卖场的同时,还创新地将新华书店纳入销售渠道中,与正在摆脱图书微利发展模式的新华书店一拍即合。从新华书店销售汉王电纸书的反馈数据来看,部分省市新华书店的增长率超过30%,月度销量有的甚至超过1000台。另外,还加强了网络销售,在淘宝网有官方的旗舰店,还有自己独立的汉王网上商城。
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图5 汉王书城(点击放大) |
汉王还与电信运营商展开了多种形式的合作。5月5日,中国移动发布的8款电纸书中,有3款是汉王产品(3G阅读器),这是与电信运营商的第一种合作模式。不过,汉王只做硬件终端,不参与内容提供。
中国移动、中国电信、中国联通三大运营商为汉王提供下载通路,这是第二种合作模式。未来还会有很多新的通道,比如卫星、通过电视下载、调频广播频道进行书报刊的广播等。汉王主要提供电纸书和网络平台,运营商收取用户下载或浏览的流量费。
汉王凭借技术方面的优势,利用电纸书和汉王书城,串联起了包括内容提供商、渠道销售商、电信运营商和读者在内的完整产业链。
在激烈竞争中保持领先
目前,电纸书产业竞争已经异常激烈,几乎所有的IT厂家都在进入这一领域,还有媒体、出版社,甚至新华书店也在进入这一领域。国家也正在制定各种标准,让该产业能够健康成长。刘迎建表示:“这个行业的门槛比较高,特别是在软件方面,把一个软件编好一般要一年以上时间。但在这一年的时间里,电纸书的造型、软件功能、成本等都发生了很大变化。 我觉得很多厂家进来,最后大部分都会亏损。”
他认为,竞争关键是用户感受,一定要做让读者使用方便。比如要省电,开机速度、翻页速度、加载文件速度都要快,兼容的格式要多,网上下载的内容要丰富,功能要更多,外形要更好看。还有就是让屏幕更大,价格更便宜。另外,服务能力也很重要。
拓展海外电纸书市场
虽然汉王电纸书在中国大陆已经做到了市场老大,但刘迎建表示,还要向海外市场扩展。海外市场是汉王电纸书最重要的战略市场,在国外能够把这个市场或者品牌地位建立起来,是汉王与中国IT界的一次机会。众所周知,电脑、手机等国内几乎所有的IT产品都是国外厂商打进来的,唯独这次,汉王有了走出去的机会。
汉王在海外的市场战略主要是做产品,打自己的品牌,或者是ODM、OEM,以最快的速度进入世界各个市场。不像在国内,产品及下载平台都一起做。
汉王电纸书在海外市场要做好下面几件事:一是产品规划;二是产品测试;三是市场、渠道以及公版资源。去年,汉王的电纸书在欧洲卖的不错,27万套中有20%卖到国外市场,俄罗斯、西班牙、荷兰及东欧的一些国家卖得比较好。现在,汉王在德国、法国、俄罗斯都在做相应的规划、研发,但模具、硬件设计以及标准系统都在国内做,这种方式在国际上比较少见,但刘迎建相信这是一个非常好的机会。
刘迎建说,“本地文化属性是电纸书的一个重要特点。在很多国家,读者都看自己国家的书,再小的国家也有自己的母语,所以,电纸书一定要尊重各个国家的民族语言和文字,这在开发海外市场的时候非常重要。要做到这一点很有难度,但也有它的好处,这或许是亚马逊没有进入巨大的中国市场和日本市场的重要原因。微软在打通全球市场时,花了十多年时间做符合各国语言的版本和程序,在各国都建立研发中心,这是件艰巨的工作,但也是带给我们的绝好机会,我们也能做到。”
彩色电纸书
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