赵之弘：在精细之处不断追求

谈到产业复苏，感同身受的当属上海汉虹精密机械有限公司副总经理赵之弘了。从今年年初到五月中旬，仅单晶炉订单就接了六、七百台，真可谓是“接单接到手软”，尽管每天忙于接待客户、拜访客户，但喜悦之情却很容易从赵总的脸上读出。                                                       

汉虹的前身是Ferrotec的子公司──上海申和的机械加工事业部。2004年，一个偶然的机会接到夏普的一份单晶炉的订单，当订单交货后才发现当时国内太阳能行业正在蓬勃兴起，众多项目纷纷上马，市场疯狂到客户拿着钱根本买不到单晶炉的地步。抱着试试看的想法，2005年上海汉虹正式成立，开始进入中国光伏市场，不到三个月，四、五十台的单晶炉订单就顺利拿到手，汉虹首战告捷。

随着第一个用户──天合光能使用了汉虹的设备后，国内几家在海外上市的光伏企业在第二期、第三期扩产时都来找汉虹。据汉虹财务报表显示，去年尽管受到金融危机的影响，汉虹的销售额依然做到了6亿人民币。到目前为止，市场上大约有1200～1300台汉虹的单晶炉，新的订单还在源源不断地进来。

汉虹的单晶炉到底有什么与众不同之处？

装料量大是汉虹单晶炉一大特点。汉虹单晶炉进入市场时，市场上都是采用18英寸的热场和石英坩埚，汉虹的单晶炉直接采用20英寸的热场和石英坩埚，装料量一下提高了10%以上。到2007年，汉虹又将装料量放大到120KG，热场和石英坩埚加大到22英寸，目前，120KG的单晶炉已经成为市场上的主力产品。今年SEMICON China期间，汉虹又推出150KG的单晶炉，热场和石英坩埚达到24 英寸。

除了装料量大以外，设备自动化程度高也是汉虹设备的另外一个特点。另外，在降低能耗方面汉虹也在努力尝试。利用一些快速长晶的方法，已在120KG单晶炉上获得成功，平均拉晶速度提高20%以上，拉晶效率大大提高，设备单位能耗也得以降低。

“任何行业做到最后都是在一些精细之处的竞争，对设备、工艺革命性的改变可能性已不大。”汉虹对此认识得非常透彻。汉虹的设备在一些小工艺、工装方面的改进做足了功夫，例如通过使用机械手减少晶棒在炉内的冷却时间，仅这一小小的改进就为每炉节省了3、4个小时，每月产能就提高了10%左右。其它像提高整棒率、降低热场耗电等等，汉虹在精细之处不断追求。

有了好的设备还不够，完善的售后服务也是给汉虹加分的因素。“汉虹提供的驻场服务做到了客户的心里，特别是对于一些新进入光伏行业的客户。”据赵之弘介绍，目前汉虹的销售队伍仅五、六名员工，而售后服务人员却有五十多人。

在单晶炉获得成功的基础上，2007年汉虹开始研发和设计多晶铸锭炉，2008年上半年推向市场，目前铸锭炉已占到汉虹年销售额的三分之一。在3月份SEMICON China上汉虹推出了开方机，最近又推出用于组件生产的全自动电磁焊接机，另外一款硅片自动分选机也将推出。“我们将从拉晶开始到铸锭、开方、分选，逐渐将整个产业链上的装备完善起来。今后设备商不能单靠销量来取胜，应该靠整体规划和整体解决方案来帮助客户提升。”赵之弘强调，“设备终有一天会做到几乎是零利润的状态，设备商一定要靠服务来提升设备的附加值。”基于这一理念，汉虹正在尝试一种全新的服务模式──整体工厂托管，汉虹目前正在通过收取托管费的方式全面管理一个客户的生产车间，这种全新模式非常适合一些新进入光伏行业、不了解光伏企业生产运营的投资者。

对于前段时间多晶硅被国家列为“产能过剩”的行业，赵之弘有着自己不同的看法。“目前多晶硅产能大部分都没有达产，只能算预期产能，预期产能与当下的需求是不能相比的。”赵之弘对未来中国光伏市场的需求充满信心，他认为，随着欧洲下调FIT（太阳能发电上网电价补贴），中国将成为下一个光伏需求主战场，“中国市场启动必须要有国营发电企业的介入，虽然现在国电、国投都开始参与，但介入得还远远不够。”赵之弘表示。