ANADIGICS突围：产能充足满足99%手机PA交付需求

然而，真是应了中国那句俗语“福兮祸所伏，祸兮福所倚”。它在高速发展、用户需求急增的情况下，产能却严重跟不上，至2008年中供需矛盾达到了极点，特别是严重得罪了中国最大的两个客户，关系极度恶化。究其原因，ANADIGICS现任CEO Mario Rivas解释：“2008年早期我们工厂的运营出现了问题，产能跟不上用户需求，质量和良率都出现问题。”在自身产能跟不上的时候，出于对自己先进技术泄露的担忧，ANADIGICS并不想外包产能，所以他们决定在中国的昆山投资建立新的GaAs工厂。然而，行动还是迟了一步，2008下半年开始出现的全球经济危机以及被中国两家重要客户排除供应商名单后，在昆山建产的需求基本上不存在了。遭遇内忧外患的ANADIGICS股票也一落千丈，在华尔街得知中国昆山厂停建后，其股票价格一泻千里，从20美元直落到2美元以下。

从巅峰跌落低谷的ANADIGICS重新改组，新的CEO Mario Rivas在2009年二月走马上任。“我上任后做的第一件事就是提出了‘质量改进行动计划’。”他说，“当时的产能利用率仅有30%。我到所有客户处进行解释，向他们保证我们的交付可以做到万无一失。09年的10月，我们的产能利用率提升到45%。虽然我们的产能已足够满足需求，但是我看到了全球3G市场迅速发展的势头，未雨绸缪，我们决定启用台湾GaAs代工厂稳懋半导体(Win Semiconductor)，并开始对它进行认证。现在，我们的产能利用率已提升至60%，良率达到95%，周转期达到30天。而代工厂稳懋在今年Q4也可以出货了，所以我可以非常负责任地对客户表示，我们能99%满足客户的交付需求。”他充满信心地说道。

至于昆山厂，Mario Rivas上任后将之出售给昆山当地政府，目前ANADIGICS仅拥有其中40%的股权。“如果有卖方，我们愿意出售全部股权。”他称。他表示，近五年内不打算新建工厂和再寻找第二家代工厂。

上任18个月的Mario Rivas将ANADIGICS重又拉回迅速上升通道。“今年Q1我们的销售额是3000万美元；Q2的业绩很可能达到5000万美元。今年全年的销售收入有望实现2.1亿美元，现金流达到9000万美元，这是几年没有见到的可喜数据了。我们与整个行业一起快速成长。”他还自豪地透露，在TD-LTE和其它两个4G标准中，该公司的PA已进入几个重量级的参考设计平台中，合作伙伴包括高通、大唐和ST-Ericsson。“LTE终端将在2011年开始量产，同时各种标准的3G智能手机将会爆炸式增长，而随着3.5G和4G时代的来临，每个手机中的PA数量将会在未来二年持续地、明显地增长。我们已作好准备，代工厂稳懋的引入，很容量让我们的产能翻番，我们现在可以让客户完全放心，交付不是问题。”他称。

事实上，在Mario Rivas上任后，在他的努力下，ANADIGICS又重新得到了中国最重要的两个客户的芳心，“毕竟它的技术从目前来看是最先进的。”其中一个客户的负责人这样表示。

下一步，Mario Rivas需要向这两个重要客户以外的市场去拓展了，因为3G终端爆发后，市场不仅仅是中兴和华为的，中国众多的手机设计公司和其它品牌都将是不可小觑的力量，如何从少数重量级客户走向大众客户，可能是Mario Rivas下一步要面临的难题，因为出身名门的ANADIGICS太专注于Top5甚至Top3的客户，还没有太多面对分散客户的经验。但是这一步必须要迈出的，高通已迈出了，博通也迈出了，作为他们的紧密合作伙伴，ANADIGICS也必须迈出。笔者认为，这里借用一些优秀的代理商是一个快捷的明智之举。