降价难掩电子书窘境 差异化平台是关键

降价难掩电子书窘境 差异化平台是关键

近日，亚马逊推出了新款的Kindle电子书，硬件性能大幅度提升而价格却保持了139美元，折合人民币仅千元左右，相当于变相降价；作为国内网络原创文学市场领先者盛大文学也在ChinaJoy上正式发布了其电子书阅读器产品Bambook，并且在随后的内测中定出了998元的超低推广价。各大品牌电子书价格的下降很大程度上意味着电子书单靠硬件盈利的时代即将过去，探索新的盈利方式成为大势所趋。

    激烈竞争导致电子书降价

    苹果iPad还未在国内大规模上市，但从种种数据可以看出，苹果iPad给国内电子书市场依然带来了巨大的冲击。从苹果发布的数据看来，iPad上市仅80天就销售了300万台之多，其用户甚至一天内就能在苹果电子书店下载25万本电子书。这对各大电子书品牌而言是巨大的挑战，苹果iPad的阅读功能对电子书有可替代性，然而苹果iPad强大的娱乐功能使得只具有单一功能的电子书望而却步。从售价看，iPad行货最低价格在4000元左右，而高端的电子书价格也达到了三四千，从消费者角度而言，理所当然选择功能更加强大的iPad。同时，苹果公司还积极拓展内容资源，力图在内容上对亚马逊造成冲击。这对于一向在内容方面信心满满的电子书大品牌而言有着巨大的威胁，如何更好应对iPad发起的攻势成为电子书行业要考虑的重大问题。

    除了来自苹果的压力，电子书行业内部激烈的竞争也是这次降价的一个重要因素。随着电子书硬件的完善和技术的改进，各大品牌对电子书市场虎视眈眈。亚马逊以入门价格推出了性能更高的新款Kindle电子书，与此同时，盛大文学发布了998超低推广价的电子阅读器Bambook，国内电子书降价风潮来临，各大电子书品牌纷纷降价，希望能摆脱窘境。

    降价不是长远之道

    从短线来看，降价不失为一项可行的策略。动辄上千的电子书纷纷降价，能够激发消费者的购买欲望，但从长远看来，降价不能帮助电子书摆脱所面临的困境。据有关数据表明，2010年第二季度中国电子书阅读器的销量仅为23.12万台!这与某权威机构2010年电子书销量能达到300万台的预测相去甚远，专业人士表示，即使是年底假期带来增量，想要达到300万台的销量还是比较困难的。

    电子书的单一功能一直是其致命伤，高昂的价格也使得很多消费者难以下定决心。普通的电子书价格就超过一千元，更不用说高档电子书的价格了，而这个价格消费者可以买到一台中高端的智能手机，而高档电子书的价格已可以与苹果iPad媲美，同样的价格，试问作为消费者是愿意购买一台集各种娱乐功能于一体的智能手机或是苹果iPad，还是购买只具有单一功能的电子书呢？答案显而易见。

    电子书的内容资源优势在国内并不能达到充分显现，国内版权意识还不够强烈，盗版现象比较严重，用户可以通过各种渠道获得他们想要的图书资源，电子书内容平台的优势并不足以打动国内用户。并且，国内很多电子书品牌搭建的内容平台中的资源并不全面，类型单一，对用户而言产生不了足够的吸引力。

    电子书未来发展趋势

    单靠硬件销售盈利的电子书时代即将过去，电子书厂商需探索一条新的发展道路来应对日趋激烈的电子书行业竞争。一直以来，电子书的制造者总是处于产业链的中下游，大部分的销售利润被处于上游的生产商所攫取。竞争上游要成为电子书制造商考虑的一个重要问题。掌握核心技术能大大降价电子书的制造成本，降低电子书销售价格，为制造商获得更多利润空间，从价格上给消费者带来吸引。