从后端走向前端 中国本土监控制造新三强

从后端走向前端 中国本土监控制造新三强

后端设备的制造商很多，但为何就认为海康威视、浙江大华、汉邦高科等在介入摄像机制造领域就会占有优势并成为强者呢？除了前面从研发技术、制造经验积累外，还得从市场覆盖面和企业体系化资源角度来分析。仔细分析海康威视和浙江大华在摄像机产品上的销售模式，就可以发现几大特点：一是品牌化营销，这与传统模拟摄像机厂商贴牌销售为主的模式不一样（诸多快球厂商也以品牌销售模式为主）；二是自有渠道营销为主，即有别于传统模拟摄像机厂商依靠外部渠道的销售能力和推广积极性，一旦出现合作问题对厂商的打击就比较大；三是前后端产品的整合营销，互相拉动，这是传统模拟摄像机厂商不具备的能力；四是依托于自身在各类细分市场上的深厚资源展开，与直接目标用户和工程集成商紧密对接。这几大特色都是建立在它们完整的营销渠道与市场资源基础上的，毕竟以海康威视、浙江大华、汉邦高科为首的几家后端设备制造商在安防市场上的营销体系和市场覆盖面最为广泛，这是不可多得的资源，也是推动其前端产品业务快速成长的基础平台，所以，它们可以此为基础成为摄像机制造领域的强者。

    模拟与IP摄像机产品的品牌销售和应用趋势，为优势后端设备制造商提供了成为摄像机制造领域的强者的机会。

    在模拟摄像机领域，中国本土的厂商为什么难以做强？主要原因是没有核心技术，没有有效的营销策略与资源，大家处于同质化且集中于低端市场竞争的状态。这样的环境下培育不出优秀的品牌制造商。

    但为何快球制造领域成就了十数家优秀的企业呢，主要是核心快球制造商崛起时，快球的机电技术还没有像现在一样同质化，因此这些快球制造商对市场具有一定的主动权，处于比较强势的状态。另外，这批核心的快球制造商基本都在品牌营销和营销体系建设环节上做得比较成功。反之，诸多缺乏技术，没有自主品牌和营销体系的本土摄像机厂商就难成长为强者。根据这些分析可以推论，在中国本土市场上要在摄像机产品上打造优势的品牌，企业需要具备几个要素：能掌握一定的核心技术，本身拥有优良的品牌知名度，且拥有完善的营销体系及营销团队、技术服务团队。据此分析，后端设备商就有了介入模拟摄像机业务的基础，并且它们完善的技术支持与服务团队，以及贴近一线市场的营销网络也可以解决一直以来让工程集成商最不满意的订货交期、售前支持、售后服务、产品维修等问题。那么，海康威视、浙江大华、汉邦高科等后端设备制造出身的企业就有了发力并成为强者的机会。

    在IP摄像机领域，当前也有不少模拟摄像机制造商在跟进和制造，但仍然没有摆脱加工组装厂的角色地位，因此它们未来的产业链角色定位仍然摆脱不了模拟摄像机时代的地位，其对市场的掌控权仍然会处于弱势。另外，在前后端设备的整合上，不管是数模混合架构还是纯IP架构系统，中国的传统模拟摄像机厂商在其中基本不占优势，但海康威视、浙江大华、汉邦高科等企业则正好拥有相关的技术与资源优势，再从系统项目应用和对用户的理解来看，本土的多数传统模拟摄像机出身的厂商由于其IP产品只能在低端项目上应用，距离中高端项目和用户远，对IP系统层面的应用理解不深，但这些东西对后端设备商出身的这三家企业就不是难事。因此，IP摄像机市场上以这三家为首的后端设备企业会更具优势，

    从摄像机的品牌化经营角度看，随着市场竞争的激烈，以及用户的逐步成熟，对品牌摄像机产品的需求将会快速上升，用户会明白品牌厂商带来的诸如功能和品质的稳定性、技术支持、售后服务、维修保障等综合优势，因为这是保障用户项目稳定安全运行的保证。