李力游以客户为镜 照亮展讯

李力游以客户为镜 照亮展讯

如果说过去几年最「夯」的科技公司是苹果（Apple），那在IC设计界，最「跌破众人眼镜」的公司就是中国大陆手机芯片设计厂商展讯（Spreadtrum）。展讯在短短时间内，业绩由亏转盈，股价也大涨超过30倍，执行长李力游堪称是近两年IC设计界最犀利的CEO。

    　2008年第4季，欧美爆发金融海啸，展讯面临到最严酷的寒冬，不仅单季营收仅剩下1,020万美元，亏损金额也扩大到5,230万美元，展讯的股价也从在美国那斯达克挂牌时的最高16.25美元，下滑至当年11月最低 0.67美元。

    　那时，展讯的资金都快烧光了，内部一片愁云惨雾，业界甚至传出「展讯向联发科兜售，但遭联发科拒绝」的传言。就在风雨飘摇中，李力游临危授命，在2009年2月从原任董事长兼执行长武平手中，接下CEO一职，成为展讯新舵手。

    　李力游这名字对台湾投资人来说可能很陌生，但是在业界可是响当当的人物，因为包括联发科先前手机部门掌门人徐至强，威盛旗下威睿电通的总经理张可，当年都同在美国Rockwell公司任事。

    　只不过，徐至强在1999年底受到联发科董事长蔡明介邀请，从Rockwell转换跑道到联发科；李力游则在Rockwell被博通Broadcom 收购后，成为博通高级商务拓展总监，一直到2008年年中才加入展讯，成为带领展讯扭转乾坤的关键人物。

    　其实，展讯早在2003年就做出2G芯片，只不过公司团队太重视「技术」，导致做出来的产品的市场认同度不高。对此，在李力游担任CEO后，完全获得解 决，因为曾经担任博通高级业务拓展总监的他，除了技术之外，也相当重视客户的意见，在市场开拓上采取积极主动作法。

    　李力游就曾经跟内部同仁说，「只有到客户那里，才能知道问题所在？只有跟客户谈，才能发现真正的问题，因为客户就是你的镜子」。这种与客户「博感情」的 作法，让当时时常饱受联发科芯片「断货」之苦的山寨厂商们「心有戚戚焉」！李力游柔软的身段，已经先赢得客户的心。

    　2009年5月，展讯的新产品6600L正式量产上市。由于6600L与联发科主力芯片MT6225性能相似，但是价格却比MT6225便宜了接近1美 元，在山寨客户微薄的利润下，客户开始大举采用。去年，更因为联发科主推的MT6253芯片复杂度太高，导致客户良率过低，让展讯在山寨市场的占有率大举 攀升，今年第一季营收更冲上史上新高1.265亿美元。

    　展讯与联发科财报数字呈现一上一下，其实只是一个「结果」，背后代表的意义是展讯在2G芯片的实力已经与联发科「不相上下」。而在TD领域，展讯由于具 有天时、地利、人和的优势，目前也大幅领先联发科，而最夯的智能型手机部分，展讯现在脚步落后给联发科，接下来李力游如何带领展讯再造传奇，不仅竞争对手 关心，下游客户也都报以高度期待。