科通总裁袁怡：今年半导体形势不乐观

科通总裁袁怡：今年半导体形势不乐观

1995年，他从达拉斯派往北京，是TI组建中国分支机构的第一人，他帮助TI开拓中国市场，1998年，他成为博通中国区第一个员工，负责组建中国团队开拓中国市场，先后博通任亚太市场总监，中国区总经理等职。之后他先后担任过阿尔卡特移动电话事业部总裁，TCL通讯总裁，2008年开始，他担任中国本土最大、成长最快、关注增值服务的电子元器件及方案提供商科通集团总裁，毫无疑问，用“商贯中西”来形容通集团总裁原怡毫不为过，多家公司的成功运作以及近20年半导体对从业经验，这对于目前正在茁壮成长的本土公司来说非常宝贵，现在，中国半导体市场充满机遇，本土该如何运营保持持续发展？这里，袁怡分享了一些自己的体会。我们以问答形式刊出。

 

问：您在很多知名半导体公司工作过，比如TI、博通等等，这些公司现在看来都是很成功的半导体公司，尤其博通，成立仅仅20年就成长为全球领先公司，可否谈谈一个希望成功的公司该如何运营？

袁怡：其实成功的公司运营的道理很简单并不深奥，那就是首先抓好第一桶金，一般来说，第一桶金通常都是利基市场，你抓住这个市场，并不意味你以后总可以抓住这样的利基市场，在接下来，你要考虑让公司进入到一个覆盖广泛产品领域市场，拓宽你的产品线，这样持续的发展后劲，纵观本土很多公司，能抓住第一桶金，但是在后续发展上缺乏远见，因此，当这个利基市场萎缩的时候就找不到发展方向了，这方面有很多活生生的例子。

问：对于本土公司来说，目前最急需的是marketing人才，可否谈谈如何成为一个成功的marketing人才？

袁怡：很多时候，人们分不清marketing和sales的区别，包括一些级别很高的人，本来是marketing总监，但是把自己做成一个sales经理，marketing重点在于战略，为企业把握未来前进的方向，你要去营造战略势态，比如，我在负责博通业务的时候，因为博通的产品当时是围绕网络和机顶盒产品，所以我就会为那些运营商和部位提供有关网络技术未来发展和机顶盒未来发展的报告和演讲，并在大学开展一些项目研究，为未来的产品销售打前站，即使到现在，依然能和那些部位和运营商的人保持联系。所以，做marketing的人不是负责去拿下某个公司的订单，那是sales做的事情。Marketing对于一个公司非常重要，在博通，就是因为有强势的marketing，所以可以很快进入其他公司主导的市场并站稳脚跟发展壮大。

问：您认为2011年半导体产业形势如何？

袁怡：今年的半导体形势不太乐观，很多公司可能面临多方压力，比如产品库存、现金流等等，这对于很多公司来说是个挑战。

问：近来科通先后宣布代理cadence、PLDA等公司产品，这些公司的产品都属于EDA工具范畴，和一般分销商极力扩大产品线思路不同，科通为什么选择拓展到这个领域？

袁怡：主要是考虑服务延伸，科通有很多产品线，去年我们代理了赛灵思的产品，我们都知道，FPGA不像一般的元器件，一个FPGA的开发板可能会高达几千美元，对于用户来说，他们需要更多FPGA以外的技术支持，比如PCB板级支持、IP核支持等等，与cadence等公司合作，可以把我们跟客户的合作从单个期间延伸到PCB板级，这对我们来说，提升客户满意度，对客户来说，也获得了更多支持。