拯救华强北：B2C网站做海外市场

拯救华强北：B2C网站做海外市场

　　两个“没有”

　　李培亮身上有两个非常明显的“没有”。

　　一、没有做过高管，甚至没有给别人打过工。也就是说，在此之前他没有任何管理经验，他身边的高管却无一不年长于他；二、在几家叫得上名来的外贸B2C网站里面，他是惟一一个迄今为止没有接受过任何投资的。龚文祥的评价是，“没有风投，很赚钱很盈利。”

　　跟国内几家大的电子商务网站相比，他们几乎一开始就是赚钱的，风险投资对他们来说，“没有必要”。

　　“很久之前，我们也考虑拿钱，但当时我们可能根本用不了那么多钱，甚至不知道怎么去花，”李培亮说，“从去年开始公司意识到需要接受投资，从长期的角度来看，一定要跟着资本市场的方向去走。”尽管他没有提到，但是同行纷纷拿投资甚至有的已经发生两轮融资这个隐形影响，在一定程度上给他们造成了压力。

　　但是，李培亮面临的最大挑战还是一个85后如何当好领头羊，他说这个过程是“痛并快乐着”。2007年，刚满20岁、大学没有毕业的李培亮开始坐在桌前面试求职者，不要应届毕业生，要有一定的工作经验。他想找真诚又有一定技术能力的人。对方可能还要回答诸如“5×7×8等于多少”这样简单却让人摸不着头脑的问题。他的理由是，“这种问题会判断出一个人的数学好不好，能间接反映一个人的逻辑思维能力，也就是这个人面对一个问题，找规律的能力怎么样。”

　　公司发展到30个人的时候，所有员工的年龄都要比他大。在意见产生分歧时，不可避免地要跟这些“老江湖”过招，但是又过不赢对方，为此晚上睡不着觉是家常便饭。从两三个人发展起，网站已经有300多人，这个过程中，李培亮自学如何做目标管理卡、如何做绩效、如何安置跟不上公司发展速度的元老，跟他在高中时接受的商业启蒙比起来，创业过程中的真枪实战要来得更为具体和艰难。

　　回到网站本身，李培亮已经越来越意识到渠道的魅力和重要性，而且他也自知卖一个10块钱的配件跟卖一个1000块的主机差别在哪。所以，在迎接内部运营管理优化挑战的同时，他已经跟国内品牌展开合作，“会有非常多的微品牌，可能不是非常大件的东西。”但是基本还主要围绕3C类产品展开。

　　目前，外贸B2C最大的问题还是货源。龚文祥说，一些小的网站90%以上卖的都是山寨货，可谓剑走偏锋。网站线上的苹果类产品，70%的货源来自华强北或国内其他生产厂商，30%是苹果授权合作的经销商。靠低价产品积累了每天几十万的访问量，“接下来做品牌转型的可能性还是有的。”龚文祥说。

　　但是龚文祥认为，当这些外贸B2C网站开始走品牌路线、不能完全依靠低价优势的时候，挑战更大。“目前来看，这类网站就是靠低价吸引消费者，如果卖正规品牌，价格优势不再明显。即使有访问量的存在，回头率和转化率肯定没有以前高，盈利空间也比较小。”

　　这点，李培亮也自知，所以他们打算利用Facebook、Twitter、YouTube等工具，针对局部区域进行针对性的市场拓展，比如美国。而且未来会像亚马逊一样，把仓储建在国外，“从成本来看，它是一个最优角度的做法，所以这一定是未来的趋势。”