拯救华强北：B2C网站做海外市场

拯救华强北：B2C网站做海外市场

　　不安分的年轻人

　　李培亮生于1987年。18岁休学，19岁在eBay开店，21岁创办网站。这是一个敢于唱衰eBay、试图总结互联网企业发展规律、言必称“我认为”、想要站在更宏观的角度看问题的老成青年。但是他又有着深圳创业者身上共同的特质：务实、勤奋。

　　李培亮做电子商务的经历可以追溯到2004年，他刚读大一。李培亮把课余时间几乎都花在了南通大学生购物网。这是他同计算机老师一起搞的一个电子商务网站。他不仅包揽了网站架构搭建、选择图片、Photoshop处理等线上工序，还到当地的电子商务城谈供货。李培亮说服他们先提供产品的资料挂在自己的网站上，如果买家订货，他再到线下去购买。他会以比市场价低几十到几百不等的价格拿货，先后谈下了30个左右的品牌。但是，忙活一年下来，颗粒无收。

　　后来他读了些欧洲复兴时期的书，印象最深的是卢梭的《忏悔录》，于是萌生了留学的念头。但是碍于没有资金支持，大二开学不到10天，他怀揣着一年电子商务的从业经验、一个亟待验证的赚钱点子、父母给的2万块钱和休学证明就南下了。李培亮说，当时想赚了钱再去留学。

　　去深圳不是他的突发奇想，也不是空穴来风。历史上，他还有过几次离家出走的经历。

　　第一次在小学5年级。至于为什么离家出走，李培亮已经想不起来，但他说自己很向往城市的生活，所以估计他出走的方向大概是通向城市的某条道路。出发之前，他撇了一眼桌上的报纸，记录的文字告诉他，那是每平方米房价只有800元的一个年代。

　　李培亮的父母是做小生意的，但是一直以来都不太成功。他在家里排行老么。在高二的时候，马克思告诉他，“经济基础决定上层建筑”，他便相信，一个幸福的家庭需要稳定的经济基础。为了解决经济问题，他开始钻进图书馆寻求解决之道。李嘉诚、王永庆等这些大佬的人生传记是他最早的商业启蒙老师，他也读《股票与债券》这样如同嚼蜡、看完一头雾水的书。按他的说法，他几乎把学校图书馆里大部分的经济、管理类图书都翻了个遍。李培亮在他的高中图书馆里完成了最早的商业启蒙。他也开始接触电脑，只不过都是通宵在网吧玩游戏，早上带着迷离的眼神神色匆忙地赶去上课，然后在课桌上睡一天。

　　高二这年，李培亮又离家出走了，而且发生了两次。第一次，他独自坐火车跑到连云港，徒步走完亚洲最大的跨海公路，这还不足以让他过瘾。暑假，他伙同朋友一路逃票至上海找工作，晃荡了几天一无所获，悻悻而归。第二年暑假，他的两只脚却踩在了北京中关村的某块地砖上。因为他寄宿在学校，父母对此一无所知。至于费用，他说都是从日常花销中一点点攒出来的。

　　这差不多就是李培亮的创业前传——一个典型的小人物强烈地渴望改变命运。他坐在从广州开往深圳的车里，绵延一百多公里的两旁道路上，是24小时灯火通明的工厂。这里本来不是李培亮的终点，正是那些轰鸣的机器和火热的工厂，让他留在深圳。

　　很快，父母赞助的2万块启动资金被花得只剩1000块，他曾经在深圳宝安一间租来的房子里，三餐靠吃泡面度日，前后历时一个月。老规矩，家里对此一无所知，甚至他当上一家年销售几千万美元的老大后，也很少告诉家里具体的情况。

　　FocalPrice现任副总裁邓青秀说，她认识李培亮时，“就是一个20岁的小朋友。”他们正在筹备建设自己的网站。“当时不太看好他。”她是一名海归，曾任职于环球资源网，却在今年正式加入网站。而像邓青秀一样曾经怀疑李培亮的人并不在少数，如果把这也称之为一种委屈的话，邓青秀觉得，他正是从其中吸取到经验和教训，避免下一次受到更大的委屈。“这是为什么在过去几年成长比较快的重要原因。”