中国居iPhone利润塔底部 手机市场盈利模式待改观
来源:通信信息报 作者:—— 时间:2011-12-01 10:21
苹果吸金以及营销策略有几个值得借鉴的地方:
其一,产品立足高端用户。苹果iPhone和iPad的价格都不菲,拥有者更多的是高端用户,这部分用户的重复消费能力普遍很强,这就为苹果的应用模式带来了持续的可增长消费需求。
其二,模式先进,应用范围广。苹果APP Store给第三方开发者带来很多收益,这和苹果率先实现这种模式有很大关系。而且,由于苹果本身已经做到极大,堆积起来的用户群体和开发者团队也越来越多,这样带来的一种从众效应和财富示范效应,使苹果模式能得到更多用户的认可,从而刺激更多的开发者选择在iOS系统下进行开发。
因此,对于我们的制造商和运营商来说,模式带来的平台效应将非常关键。目前国内的很多制造企业都是构建在谷歌Android系统下,这是一个开源的系统,包括中移动推出的OPhone系统等等都是,但是这个平台的第三方技术还很有限,并没有形成合力,这就很难吸引到更多的技术人才在这个平台下淘金。对于制造商来说,如果不能吸引到更多的第三方开发者,就应该自己集中技术力量,进行常规开发,并积极引入Android本身的技术应用。运营商同样面临这个问题,最好的办法就是和Android形成良好的互动,并积极发展适合自身的应用。
其三,苹果独有的饥饿营销模式。其实,这种模式对于其他的制造商来说是很难学到的。因为这是苹果品牌优势带来的一种市场追逐。对于制造企业来说,其实并不需要学习这种模式,而更应该学习的是如何细分市场,推出新型的个性化产品,比如微博手机,SNS手机、淘宝手机、QQ手机等等,其实这都是一种尝试。制造商需要进入到更多的细分市场,推出类似于行业定制的产品,在一定的小众市场获得更多的机会。苹果并不是不可以被超越,曾经的诺基亚也是风光无限,如今照样没落,盛极必衰,后乔布斯时代,市场的机会其实更多。
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