在中国淘金需过三道坎：山寨、盈利和本土化

在中国淘金需过三道坎：山寨、盈利和本土化

　　“三座大山”

　　相比较传统互联网，移动应用更容易打进中国市场，苹果App Store这样的应用商店已经为开发者提供了一个很好的全球化推广渠道。“如果你有一个很好很受欢迎的产品，在全球不同市场都取得成功是有可能的，这得益于移动互联网的迅速传播性和全球普及性。”迈克说。
　　易观国际分析师孙培麟也认同这一说法。“移动互联网一些产品确实有机会走全球化路线，比如类似Evernote的工具性产品没有更多文化的差异。相比而言，互联网厂商的产品受政策监管、内容文化差异、语言等差异(影响)相对更大，用户使用门槛更高。”

　　山寨、盈利、本土化，是摆在他们面前的三道坎。

　　水果忍者游戏开发商Halfbrick CEO Shainiel Deo说，水果忍者在中国苹果手机用户的使用率中是最高的，但盈利却不是很高。“中国尽管有1亿人在玩水果忍者，但付费下载的比例却不高，而且还有不少山寨对手。”
　　“切蔬菜”、“切动物”，都是水果忍者的“山寨版”。不过Shainiel Deo乐观地认为，比起山寨版，用户在游戏中良好体验的背后都有着很多人的艰辛开发过程，聪明的用户能够感受到不同产品间的差别。
　　利宾也有类似的看法。但他的中国本土化竞争对手更强劲，比如网易道云笔记、盛大麦库记事等。“在传统的竞争里，我们会很关注对手在价格上发起的挑战。但现在我们的软件已经是免费的了，对我们而言，最好的办法，不是担心其他公司做什么，只看我们做更好的产品。”
　 　而迈克则更在意本土化。进军中国市场，意味着Flipboard在美国市场上与Facebook、Twitter以及不少美国出版商的合作优势归零，需 要重新建立内容合作，并了解中国用户的阅读习惯。他说：“我们需要非常专注中国市场变化，并且快速做出反应和执行。这是一个很大的挑战。”
　　让习惯了“免费”的中国网民付费，也是个难题。Flipboard的做法是靠广告获得收入。而尽管利宾认为，只要提供的服务足够丰富好用，就会有中国用户愿意付费。
　　不过他很快话锋一转，又说赚钱是长期的事情，“我们可以1年、2年甚至10年不盈利，但希望开发更好的产品。”尽管信心十足，但这些海外APP最终能否在中国市场成功立足，仍要打一个问号。
　　利宾的想法很乐观，“我们当然可能会失败！这就像我们学习硅谷前人折戟中国市场的经验教训一样，如果真的失败了，后面的公司可以学习我们的经验，总有一天会有一家国外企业在中国成功。”