Marvell李廷伟:聆听需求是芯片商制胜之道

Marvell李廷伟:聆听需求是芯片商制胜之道

　　坦然以高性价比面对价格竞争

　　近日，中国移动第二季度TD-SCDMA手机招标结果出炉。招标结果显示，6款手机中标全部为国产品牌，且多数为国产手机的非主流厂商。最低的TD功能机报价只有100多元，预计售价不超过200元。此次招标成了一场价格战。

　　对于这样的招标结果，李廷伟觉得从运营商的角度而言无可厚非。

　　他认为，运营商有不同的采购思路，有时候会采购中端的，有时候要采购低端的。因为市场变得非常快，运营商做集采是很大的挑战。过去集采都有保底。所以，一般情况下，运营商集采做两端的比较多：一个是超低端手机，一个是高端手机，中端机型主要依靠市场这只手，可以通过产业链自身、市场这只手，跟运营商、整体产业链合作。

　　回顾过去几次的中国移动招标，李廷伟表示，去年推出PXA 920平台时，几次运营商集采中标基本都是Marvell的平台。

　　对于新的竞争对手的加入，李廷伟表示欢迎竞争。“任何产业没有竞争就做不大，TD手机刚开始做时，很多厂商尤其是海外厂商都不愿意来，今天为什么都愿意这么做？是因看到了市场成长的空间。有新的平台愿意进来，我们欢迎竞争的，我们也强调整个产业链和谐有序的合作，使它能够长久。”

　　“在一部手机中，芯片层面的价格差异会越来越小，更多的差异是在配置上。所以，在芯片设计里要有很好的前瞻性，有创新性的想法。谁能赢后面的竞争，价格不是很重要的因素。整个产业的融合，我们对合作厂商需求的理解，以及合作厂商对Marvell平台性能的理解，开发出一个更好的产品，这才是非常重要的。”李廷伟最后说。