终端市场仍很弱 LED企业抱团成为主旋律

终端市场仍很弱 LED企业抱团成为主旋律

厂商抱团成为主旋律

传统的厂商关系是一种松散、简单的分工合作，厂家只负责把产品生产出来，而经销商只负责销售产品，双方仅通过简单的协议和一时的利益驱动来维系关系。由于缺乏共同的价值观和市场理念，双方将关注焦点都放在各自的利益上，因此在许多时候厂商的关系很容易表现出消极的不合作甚至是对立的一面。就目前的渠道现象来看，厂商的关系不外乎有三种：一种是夫妻式关系;一种是情人式关系;另一种就是嫖娼式关系。由于灯饰照明行业的市场竞争日趋激烈，来自外部的压力迫使厂商合力出击，厂商联手互相参股的现象将逐渐明朗化。

经过2011年的LED行业的重新认识，LED显示应用企业加快了上市的步伐，并购重组等资本与市场的结合，将推动LED显示应用行业格局的重大调整。未来几年LED产业可能会沿着以下几个方向发展。

国际LED照明巨头加速抢攻

国际LED照明巨头飞利浦、东芝已领先业界成功开发出800流明LED球泡灯，并且正在积极研发1000流明以上LED球泡灯。800流明LED球泡灯、每1美元达1000流明的封装、高电压LED以及增加红光的暖白光LED是大势所趋，将成为LED芯片商着力耕耘的技术重点。

现阶段，众多LED芯片商正试图增加AIGalnP当中的红光LED实现高演色性，相较于蓝光LED混合萤光粉的暖白光方案演色性达82%，混合红光LED的暖白光演色性可高达90%，因此将成为市场主流。

此外，高电压LED主要瞄准室内照明，有利于简化LED与电源转换器的设计。相较于直流方案，高电压方案可减少发光效率下降，且采用更高效率的驱动器，加上不会出现交流电方案的故障弊病，以及制造成本低和生产容易性，将成为最容易达成高性价比LED灯泡的方案，成为LED芯片商群起争夺的市场。

上下游企业联手谋发展

企业间的合作特别是上下游企业合作将成为LED产业另一趋势。晶元光电是我国台湾地区专业生产超高亮度LED磊晶片及晶粒的上市公司，自有金属有机气相沉积(MOCVD)技术,是目前全球LED外延级芯片的主要制造商，拥有完整的LED芯片产品知识产权。

近日，阳光照明宣布计划以不低于19.24元/股的价格定向增发不超过4800万股，募资9.18亿元，其中LED节能照明产品项目计划占用4.19亿元，该公司控股股东世纪阳光已明确表示不参与此次认购。

阳光照明认为，此项合作充分发挥了阳光照明与晶元光电各自的优势，实现了LED照明产业链上下游之间的强强合作与优势互补，为双方共同加快LED照明市场发展、提升LED照明市场份额创造了有利条件。

白光LED器件项目获财政资助

从LED产能技术配合可用性来看，我国提出了降低税率、加速设备折旧以及免费用地等优惠措施。该计划相当于鼓励国内现有的LED制造商扩大产能,这也将导致许多新的竞争者出现。来自我国台湾地区以及韩国的LED厂商也在积极进入中国大陆市场,成为推动产能增加的因素。

照明市场最先激活的是户外大角度照明,例如路灯、广告牌灯等。室内照明首先激活的将是长效照明应用,包括隧道、超市、厂房、商场、办公楼。预计到2011年年底，大部分的商业照明市场将被激活。家庭照明则主要是高端客户，集中在公寓、别墅等高档住宅。

新力光源总工程师罗文正认为，由于LED产品和技术趋向雷同，在未来的3-5年中，LED照明产品将逐步规范化、标准化，成为常规产品，而这段时间内也将逐步迎来LED行业的大洗牌。届时LED行业将与其他行业一样，有品牌、有技术、有资本实力的企业将会立足LED业界，而一些低端、杂牌企业只能在狭缝中生存。当然也有一部分企业走狭窄市场路线，以小市场大份额获取生存发展空间。